1998年端午节刚刚过完，我的手机骤响，电话里传出李宏图办公室的秘书周洁纯急切的声音：“邰勇夫吗？你赶快来公司办公室一趟，董事长有急事找你。”
我说：“什么急事呀？我准备去海南三亚呢，机票都已经订好了。”
周洁纯：“别别别，你可千万别走呀，董事长说要我这几天的工作就是找你，什么事业别做。我打了好多次你的电话，都关机，今天试一试，没想到竟然联系上了，你快点来吧，我们董事长急着要见你。”
我说：“见我干什么呀，上次招商的事情把我气得够呛，辛辛苦苦下去一个月，没有功劳还有苦劳吧？他反而说我花完了公司的一万元钱，没有招到一分钱的商，还跑烂了公司的一辆小车，请问你一下，他的大型活动招到商了吗？”
周洁纯不愧是李宏图的秘书，什么事情都知道，她显然明白了我的意思，连忙替李宏图道歉说：“董事长说了，上次是他没有眼力，对不起你，你还是到公司去一趟吧，董事长求贤若渴，打算三顾茅庐请你呢。”
我说：“那好吧，我可以来公司一趟，但我的三亚机票暂时不退，等见了董事长我在做决定。”
后来我才知道，我们的那次远征给公司带来了翻天覆地的变化，三个月的时间里，公司的销售量一下子翻了十几倍，原来只有每个月二十多万元，三个月后一下子变成了四百多万，我听周洁纯是这样形容当时的情景的：张志平拿着一张统计表找到李宏图，说：“李总，快来看，现在的销量达到了四百多万元，都是邰勇夫带领的那批县级市场经销商打的款，看来邰勇夫说的放弃大中城市，主打县级城市的策略是对的呀。”
李宏图瞪大了眼睛，说：“真的呀？真的有四百多万元呀？快点，张总，你快点要邰勇夫到我这里来一趟，我要让他带领着业务员到全国每一个县级城市去招商，全面开花，主打县级城市，我要让全国的每一个县级城市都有我们的皇子奶！”
我来到公司，周洁纯立刻带着我来到李宏图的办公室，看到我进来，李宏图就像见到了财神爷一样，请我坐下，还亲自为我倒上了一杯刚刚发酵出来的活性乳酸菌奶。
他笑眯眯地对我说：“听说你要到三亚去？去干什么？”
我说：“三亚有个朋友想请我去管理一个度假村，我打算去考察一下再说。”
李宏图急切地说：“不要去了，就在皇子奶吧，我们公司现在急缺人才，你要是愿意留下来，我给你最高的年薪，三十万元怎么样？你要知道，盛教授是乳酸菌奶的发明人，他的年薪都只有二十万元呀。”
我说：“我没有这么大的能量，我只是一个普通的策划人。”
李宏图：“良禽须择枝而栖，皇子奶现在是地方政府支持的重点，我们应该抓住这个机会，很好地发展。你以前是搞过企业的，应该明白我的话的意思，留下来吧，我们一起发展。皇子奶的前景一定会很远大。”
李宏图的话说得很真诚，使我很感动，我突然感觉到对他的印象在发生，我的脑子里浮现出很多关于他的奇闻异事。
几年前，他从深圳回来创业，卖挂历、开书店、开酒楼，历经很多磨难，创办了皇子奶厂，又一次他和张志平几个人将盛延龄教授请到株洲来，送走盛教授的时候他身上连一千元都没有了，几个人东拼西凑才凑齐了一千元。皇子奶创业之初，他与几个人到江苏去见客户，遇到了车祸，从车轮子下面死里逃生爬了出来……
我开始站在他的角度考虑皇子奶的前途和命运了。
几年的创业，虽然说皇子奶在省内市场已经有了一定的知名度，但进军全国市场还有很长很长的路要走。那时候皇子奶围墙上的大广告标语是“迅速占领全国市场”。
首先是人才缺乏，我见过很多业务员，他们根本没有做市场的经验，来到一个城市之后，除了要经销商打款之外，什么也不能做，这些业务员的素质普遍很低，都在高中以下文化；其次是资金奇缺，皇子奶中了中央电视台的标王后，李宏图通过与地方政府的斡旋，获得了一些资金的支持，但这些资金都是银行贷款，是要还的，由于空中的广告投入太大，地面的市场回报率很低，资金很快就掏空了，连银行的利息都无法支付，银行当然非常恐慌，采取了派人进驻企业，审视每一项资金的进出的方式。银行的举措又会影响到原料供应商的情绪，很多原料供应商生怕货款打水漂，整天守在公司门口追款……
这样的恶性循环像一个巨大的绳索，紧紧地套在皇子奶的脖子上，使他无法动弹。我清楚地看到，公司唯一的出路就是启动市场，只有市场增加了销量，银行才会有信心，才会撤出公司，原料供应商才会暂缓催逼货款。前一段时间我带领老胡等人启动的县级市场，已经撕开了市场的一个口子，每月达到400万元的销量像一剂强心针，刺激了公司上下，暂缓了公司在各个方面的压力，银行和原料供应商已经撤退，公司员工已经得到了所欠两个月的工资。
李宏图看到了启动县级市场的巨大潜力，所以准备全面启动县级市场，但他急需人才，所以希望我能留在公司，替他当马前卒，做冲锋陷阵跑市场的营销总监。
李宏图与我深入谈了一次话，他的谈话内容包括想让我担任公司的副总裁兼营销总监，负责全面的市场招商工作，配给我一辆面包车，专供我个人使用等等。
我重新对他产生了信任，以前对他的不良印象已经一扫而空。
我觉得他与一般的企业家相比，有着超凡的胆魄：他敢于借钱1万元，去尝试做一件别人看来是错误的事情；他敢于大胆用人，将我这样一个与他并不亲近的人任命为公司的副总裁；他敢于向同行挑战，就像一个初生牛犊不怕虎，一落地就选中了娃哈哈与乐百氏作为竞争对手。
李宏图对县级市场的成功激动不已，几次召开员工大会都在说这件事，说自己早就对开发县级市场有想法，只是没有找到合适的人去进行实践，几次派业务员去县级市场，都无功而返，业务员都是一个人管很大一片区域，根本没有兴趣下到县里去，他们能在地级市多转一转就不错了。
李宏图很快做了一个启动全国县级城市的大方案，他把这个方案叫做“千县大会战”，要在报纸上登出文章，鼓吹启动县级市场的事情，这件事被我否定了，我认为启动县级市场是公司的机密，不能让我们的对手知道（后来证明我的判断是对的，皇子奶乳酸菌奶启动大片县级市场以后，哇哈哈和乐百氏也开始启动县级市场，但晚了一步）。
走向县级市场，是皇子奶市场的转折点，李宏图定下了规矩，所有的业务员不准在地级城市做业务，一律到县城去，如果不去者，差旅费不报帐。这样一来，更多的县级市场纷纷启动，公司的业务额月月上升，配合县级市场的启动，张志平又搞了一套管理业务员的办法，他在墙上画了一张很大的坐标图，将业务员的业绩情况填在坐标上，这样一来，大大拉动了业务员的积极性，公司的业务情况发生了翻天覆地的变化。
皇子奶公司出现大问题之后，外界很多评价，在诸多评价当中，有一个评价很醒目：
“1997年，公司扩大生产，李宏图决心把皇子奶做到全国市场去。同年，李宏图做出惊人之举，在央视黄金广告时段投下8888万，夺得日用消费品标王，而这时皇子奶的资产总额还没有竞标价格高，甚至有半年多没有发出过工资，就连李宏图去央视竞标的20万元的入场券也是借钱买的。再一次的背水一战，李宏图奇迹般地拿到了8亿元的订单。”
这段话太玄乎了，简直将李宏图说成了神话中的人物，现在写文章的人真是太不可思议了，不知道8亿元这样的数据是从什么地方掉下来的，真实的情况是：皇子奶中了标王之后，空中的广告确实起到了一定的效果，但地面的招商工作却一塌糊涂，李宏图几次想通过大型的招商活动获得资金，但都失败，最终才在启动县级市场上找到了出路。李宏图后来多次利用有着几千个县级市场的网络招牌引进资金，都获得成功，但最后在对赌协议失败，引进战略伙伴的时候遭到了很多质疑。这些企业对皇子奶品牌和市场网络都非常认可，唯一不认可的是对他的诚信度不认可。
我最终决定了留在皇子奶，但我向李宏图提出自己的想法：我不愿意坐在办公室里当副总裁，我要到第一线去，做市场第一线的战地总监吧。李宏图满口答应，马上安排我前往江西市场，协助胡越年组建江西省办事处。