我分析了当时皇子奶的现状，向李宏图提出农村包围城市的战略思想。
公司高层会议上，李宏图隆重推荐我讲话：“下面，请公司特聘顾问，我市著名文化人邰勇夫对我们公司的市场运作进行指导。”
掌声过后，我彬彬有礼地站起来，说：“各位好！谈不上指导，我只是谈一谈个人意见，现在哇哈哈和乐百氏是我们的最大对手，他们的价格都比我们的低，市场网络很健全，知名度也比我们的高，与他们正面竞争很难。”
严总站起来说：“我们的乳酸菌奶品质是最好的，在全国没有竞争对手。为什么经销商不愿意打款做经销商呢？”
我说：“因为经销商不了解什么是乳酸菌，他们只知道我们的奶比哇哈哈和乐百氏的价格要高，担心消费者不接受，所以不敢进货。”
赵总：“我们拿下了中央台的标王，知名度也上来了，为什么经销商还是不敢进货呢？”
我说：“标王并不能决定市场的成败，以前的几个标王都垮掉了，所以大家对标王并不寄予很高的希望，关键在于市场的地面组织。”
严总：“你认为我们应该怎样组织市场呢？”
我说：“我们应该改变一下市场的主攻方向，把重点从大城市转移到中小城市，我做了一些调查，我们在大城市的市场组织都很失败，像长沙，一年下来，销售的产品数量还赶不上广告的投入量。大城市的广告费投入量大，一个晚上在市电视台的投入不会低于2000元，而在县级电视台2000元可以播放1个月的广告。”
严总：“你是说我们的销售人员应该放弃大城市，专攻小城市，对吗？”
我说：“对，我们只有采取农村包围城市的市场战略才能获得最后的成功。”
何总站起来说：“我反对这种销售策略，我们的乳酸菌奶是个高品味的产品，不应该放到农村去销售，这样会降低我们的品位，这对品牌的树立不利。”
我说：“不要小看了农村，农村拥有最庞大的人口，消费水平也在不断提高，而且哇哈哈和乐百氏都将主要精力放在大城市，在县级市场没有建立的网络，只在大中城市建立了分销网点，这样的分销网点对企业的忠诚度是不够的，他们随时可以做任何同类产品。况且，产品经大中城市的代理商分销给县级经销商之后，价格要高出10%左右。如果我们直接将产品放到县级市场，县级经销商与哇哈哈、乐百氏产品在大中城市的经销商的接货价就会一样，我们的产品质量比他们的好，品味比他们的高，就有了竞争优势。”
赵总：“要业务员一个一个县城去跑？可能性不大。”
李宏图一直不做声，最后做了一个总结性的发言：“我同意农村包围城市的思路，从明天开始，全权请邰勇夫带队，首先率队去湖南省各个县城招商，其他人继续准备端午节的招商活动，争取在这个月招商500万元。”
大家都不做声，看得出来，大家都对这种方式抱怀疑态度。
我提出的“农村包围城市”的市场战略，遭到大多数高层的反对，但李宏图却答应试一试。