这一天下午皇子奶老板李宏图约见我，希望与我合作。
当时的皇子奶是一家小厂，厂房是租赁的，工人大约几十人，设备很旧，基本靠人工。这家厂子虽小，但是很活跃，经常可以看到他们的销售人员在沿街发传单，那种传单印得很差，纸张很薄，一看就知道公司缺乏实力。他们的产品是乳酸菌奶，玻璃瓶装，需要冷藏，酸酸的，对肠胃很有好处，很好喝。我知道李宏图是为了我手里的动画片的贴片广告来的，就答应了与他见面，为了占据谈判优势，我要李宏图来我办公室，顺便可以看看样片。
两个中年男人来到了我的办公室，为首的就是李宏图，四十岁出头，国字脸，身材高大，给人感觉精力充沛、阅历丰富、是一个很豪爽的男人。另一个人四十多岁，中等身材，不胖不瘦，眉毛很浓，显得精明强干，这个人是李宏图的搭档张志平，是皇子奶的副厂长。李宏图很快与我签订了一份合同：在全省3个地级市播放52集动画片，每集动画片上播出皇子奶的60秒广告，他一共给我五万元，全部用奶票支付。
皇子奶在启动初期自己印发了一种奶票，这种奶票有几种用途，第一种用途就是用来在零售商与厂家之间流通，零售商可以到公司用现金来兑换这种奶票，现金交的越多的经销商可以得到的奶票越便宜，用奶票提到的货也就越多。第二种用途就是用来给消费者与零售商之间流通，消费者可以直接用现金到公司的窗口购买奶票，然后用购买的奶票到零售店买货，由于消费者购买的奶票价格比零售商购买的高一些，零售商就可以用收回来的奶票到公司提更多的货。这样下来，零售商就会用较多的钱去购买奶票，消费者也会愿意多花一些钱购买奶票，因为这样得到的奶票就会便宜一些。这种发奶票的方式大大地刺激了消费者和经销商，可以说全市的所有市民都用过这种奶票，它成了一种货币，就像当年解放区的流通货币一样，看上去很粗糙，但很管用。
李宏图搞的这种奶票还有一种很特殊的用途，就是用来赠送有关部门和支付广告费，赠送给有关部门的效果自不必说，可以堂而皇之地拿出手，对方不会像对待现金一样如触烫手山芋。支付给电视台和报社的广告费就更有作用了，因为这样做实际上会减低20%以上的广告费，我曾经看到我的同行在与皇子奶的有关人员谈到支付广告费的时候尽管拼命挣扎，还是没有能逃出接受皇子奶奶票的命运。
我也接受了李宏图的奶票，虽然五万元的现金全部变成了奶票，我转手卖给零售店只收到了四万元的现金。但我对李宏图的商界智慧油然而生敬意，我开始关注皇子奶。我觉得李宏图能够想到这样的方法实在是一种高智慧的行为，这是一个绝妙的营销方法，奶票作为现金流通不仅仅起到了刺激经销商和消费者多预付钱的作用，还减少了很大一笔广告费的投入，还有一个谁也没有去细想的独特效果：当全市的市民都在用这种印着皇子奶广告的奶票购买皇子奶的时候，李宏图就成了当地的明星，皇子奶厂也就变得家喻户晓了。
第一次合作成功之后，我对李宏图的印象很好，觉得他是一个了不起的人物，很豪爽，很有头脑，特别是看到他打出报纸的整版广告招聘人才的时候，感觉到真的是出手不凡，一个普通的业务员底薪一千五百元，一个普通的销售经理底薪三千再加年薪10万元……这在1998年的株洲是绝无仅有的，这种极其看重人才的做法，立即引起了市民的关注和媒体的跟踪报道，李宏图走到哪里都备受关注，他成了一颗冉冉升起的明星。
我也与他签订了进一步合作的合同，按照我与他的合同，我将用另一部四十集的电视剧为他做全省一十四家市电视台的贴片广告，协议签订之后，我立即安排人手与电视台协商播出时间，谢天谢地，我在春节后就开始落实的工作终于在四月份内全部落实，省内一十四家电视台陆续在四月份后开始正式播出。
六月初，我拿着电视台寄过来的全部播出回执，兴冲冲地找到李宏图，要他结清这笔十几万的广告费。
李宏图拿着一叠回执半天没有做声，突然他冒出来这么一句话：“怎么回事？你播出的贴片广告没有在五月份播出？”
我说：“怎么？这些回执上不是清清楚楚写着五月份内已经播出的吗？”
李宏图装作大为吃惊的样子说：“你没有在五月份内播完这些广告，影响了我们的市场销售计划，我们不能付给你款。”
我说：“我们的协议上不是明明白白写着在五月份内播出吗？就是最晚的一家电视台也是在五月二十号开始播出的呀？”
李宏图：“不，我们说的是在五月份内播出就是指在五月份内应该播完，现在你安排在五月份才开始播，七月份才全部播完，相差了一个多月，这不行，我们不能付给你款。”
我据理力争，向他解释说，我们之间签约的时间是四月份，电视台的节目播出是要提前一个月做计划的，不可能在四月份内安排播出，五月份播完，我还是亲自与他们的总编室主任商量，他们给了我面子，才答应了安排在五月份以内开始播出的。按照我们的协议，我已经全部做到了，应该将这笔款付给我。
李宏图的态度很硬，一口咬定说我的广告播出时间有问题，不能付款给我。
我突然感觉到这个人很狡猾，竟然在我们之间的合同书上找到了破绽，以此来拒绝付款。我仔细看了一下协议，发现上面的文字确实有让他钻空子的地方，文字是这样写的：“乙方必须在五月份内播出节目随片广告，并向甲方出示相关播出凭证，甲方依据播出凭证支付给广告费，甲方支付乙方广告费的标准为每家市级电视台一万元。”
我感到很吃惊的是，原来我在协议上写的是：“五月份内开始播出节目随片广告……”可后来却不知道为什么变成了：“五月份内播出节目随片广告。”去掉了“开始”两个字，意思就变得模糊起来了。
一切解释都没有用，我只有怪自己的疏忽，当初写好草稿以后，不该让他们的秘书去打印，更不该粗心大意，审核的时候疏忽了两个字。
十几万的广告款打了水漂。
这件事后，我提醒自己，做事千万不可粗心大意，同时对与李宏图打交道也多了一层戒备心。
李宏图一段时间都没找我，我想他是有些内疚的缘故，可我正在这样想的时候，却又接到了他的秘书周洁纯打过来的电话。
周洁纯说：“你在哪里？我们李总还是很想与你合作。这次是全国性的合作，不知道你能不能在全国电视台播出随片电视广告？”
我说：“当然可以。”
周洁纯说：“太好了，我们改变以前的合作方式，还是用你在全国电视台可以播出的随片广告，这次你落实一个台我们李总就付给你一个台的钱，你不用担心再出现上次那样的事情了。”
我说：“让我考虑一下吧。”
周洁纯：“那好吧，我下午在办公室等你，协议草稿已经拟好了，这次李总准备进攻全国市场，需要大量的广告，银行贷款已经到位了。”
下午两点我准时来到了周秘书的办公室，我想通了，我不能因为一次失误也不能因为李宏图一次失信而放弃皇子奶这样一个大客户。
这次签订协议我非常谨慎，协议中写明了：凡是在全国任何一个皇子奶已经招商的地区我都可以代替他们上电视广告，今后只要在电视广告播出回执上写上皇子奶监播人的名字，就可以视为已经播出，皇子奶指定的广告监播人是周洁纯。
周洁纯是跟随李宏图多年的女秘书，是他最信任的人，我虽然听说过一些关于他俩的故事，可我认为这样会更好，会减少他对广告是否播出的疑心。
接下来的时间里，我走遍了全国几十个城市，去落实皇子奶广告的播出事宜。没有多久，就落实了山东、江西等城市的电视广告播出。为了得到周洁纯的认可，我要当地的经销商打电话给周洁纯，周洁纯不能接到的电话我就细心地用录音机将对方的电话录下来，放给周洁纯听。周洁纯当然非常认真，她对每一个城市的播出都是亲自打电话过去落实，仔细收听经销商的录音。一个多月下来，终于有十多个城市被完全落实了。
这次李宏图很豪爽，拿过来回执，只要看见周洁纯事先在上面签过字的，就毫不犹豫地签下他的名字，我的心里暗自高兴，觉得有周洁纯参与的事情就是不一样，下次还得要她参与才是。
我顺利地收到了五万多元的广告费。
可是没有多久，李宏图突然指令周洁纯不要再管广告的事情，派办公室的另外一个女孩子小钱接手周洁纯的工作。
小钱来了之后我更加谨慎，因为我很担心李宏图又出现什么节外生枝的事情，每次接到电视台播出广告的通知，我都会认真地收集相关凭证，及时地要小钱在上面签上字，这样很快又落实了十多个城市的播出工作。
我认为这样做已经万无一失，李宏图总该将广告费给我顺利结账了吧。谁知道更大的灾难却来了。
那天小钱向我诉苦，说公司已经发不出工资，发给每个员工一批奶，要大家将奶卖掉后换成钱，小钱没有办法销掉这些奶，很发愁，我感觉有点不妙，李宏图现在连工资都发不出去了，能将我的广告费顺利给我吗？
我赶快将一张他已经签字的单据拿到财务去结账，可是财务的周科长说现在银行已经派人进驻公司，公司所有的资金除了用于生产的之外，都不准付出。我说，这是董事长已经签完字的单据，为什么不能付？再说，你们资金紧张，我也资金紧张啊，我播出的广告是购买电视版权得来的，现在人家也等着我付款呢。周科长摇摇头，说你还是再去找找董事长吧，看他怎么处理？
我来到李宏图的办公室，我对他说：“董事长，上次你已经签完字的广告凭证财务不给付款，请你与他们打个招呼吧，我也急等着用钱，先结完那张单，以后的单等公司情况好转再说吧。”
李宏图说：“什么签过字的单据？你给我看看？”
我将那张单据拿出来递给他，他看了看，从口袋里掏出一支笔，在单据上写了几个字再递给我，我满心以为他在上面写下了付款的意见，谁知道接过来一看，上面写着的几个字让我的肺都气炸，只见这几个字是：“此单作废。”
我站起来说：“董事长，这是什么意思？这张单是已经核实的广告凭据，为什么作废？”
李宏图的脸一阵红一阵白，一下子说不出话来，挤了半天挤出来一句话：“这张单据不像是我签的字，等以后落实……以后再说吧。”
我气愤地说：“这明明是你自己签的字，为什么说不像？你……”
我还要往下说话，坐在旁边的副厂长张志平连忙将我拉到一边，悄悄对我说：“你不要吵，我们正在商量资金的事情呢。”
张志平推着我走到门口，悄悄说：“公司的资金很紧张，你的事情慢慢会解决。”
我说：“他为什么写上此单作废几个字，公司的资金紧张我们可以商量解决的办法，我也不会强逼公司付款，可……”我当时感觉我脸变得铁青。
张志平拉着我走进另外一个房间，将公司的情况向我做了一番解释。原来皇子奶公司现在已经陷入了非常的困境，除了发不出工资之外，已经发生了几起原材料供应商堵住大门闹事的事件了，银行的利息也还不起，银行已经派人进驻公司，所有的资金进出都需要行长亲自签字才能放行。
我心一下软了，深深地同情起李宏图，他已经沦落到这地步了，这些压力相对比我自己的资金压力来说当然小得多。我听着张志平的苦衷，我心里萌生了这样一个念头：应该站出来，帮帮他，帮他将市场做起来，只有将市场做起来，他的企业才有希望，投资者才会有信心，而我的广告费才有可能支付出来。
我的想法有点像雷锋精神，我与李宏图一样，都是生在红旗下长在红旗下，唱着“学习雷锋好榜样”成长起来的一代人，总会在别人困难的时候想到如何去帮助他，总希望遇到别人落水自己奋不顾身跳进水里救人的机会，那会感到无尚荣耀。
我的火气一下子消失了，反而很同情对方，提出来愿意帮助他渡过难关。张志平早就听说过我的经历，是位能干的老推销员，而且懂技术有文化。他说你要是能帮企业渡过难关那就太好了，公司现在最缺少的就是销售人才，每个月的销售额只有二十多万，连业务员的工资都发不出来，广告费的支付更加巨大，在长沙打了一百多万元的广告，现在的销量全部加起来还没有一百万；玻璃瓶的生产线停产之后，新的流水线的设备和塑料瓶的原材料压得公司喘不过气来。
我说：“你们不是在中央电视台以8888万元中了广告标王么？市场的招商工作应该会有很多改变，我觉得现在应该加强地面的攻势，组织强有力的业务人员，派往全国各地进行招商，否则广告的力度再大也没有用，经销商只有近距离面对面地了解企业，才会敢打款做我们的代理商。”
张志平：“别人不看你是不是标王，只看实际的东西，标王怎么啦？秦池古酒不是垮掉了吗？”
我说：“选择好的市场战略和组织强有力的业务员队伍是目前的关键，公司已经成为标王，外面的影响很大，这是有利的条件，你们要抓住这个机会。”
张志平：“董事长一定很高兴你的加盟，他知道你销售经验很丰富，在广东一次性卖了十六个火车皮的微波炉。我安排你与他单独见一次面，你们好好谈谈。”
我说：“我可以帮皇子奶策划市场，你们给予我适当的报酬就可以了，但我不想进入皇子奶公司做你们的员工，希望你和董事长理解我的想法。”
张志平说：“当然可以。”
张志平很快安排李宏图与我单独见了一次面，这次见面李宏图十分热情，安排我与张志平一起在公司大门口对面的小餐馆吃了一顿丰盛的午饭，酒过三巡，我豪爽地表示，以前的广告费暂不提起，全力以赴帮皇子奶扭转现在的市场局面。
我凭着一种侠肠义胆的英雄情结走进皇子奶。