认识哈尔滨经销商黄示范不久，就与他吵了一架，事情出在他的磨磨叽叽的办事风格上。
我带着两个业务员风风火火来到哈尔滨，正是哈尔滨最冷的时候，零下三十多度的气温，撒尿都不敢在野地里撒。我了解黄示范的情况后，觉得他的问题关键是没有建立良好的销售渠道，他原来是做小食品批发的，客户都是零售商，这些客户根本无法销售公司最畅销的大瓶奶，只有建立具有酒店销售渠道的客户网络才能真正启动哈尔滨市场，我决定带着他的业务员去周边的县城，先建立县城的销售网络再集中精力组织市区市场。
黄示范嘴上说答应安排车辆带我到下面去走走，可是两天时间了，还没有出门，我几次问他，他都说车辆没有准备好，最后我发火了，说你这样的办事效率怎么能将市场做起来？你要是不能安排车就算了，我到王小明那里去找车去。
黄示范急了，他最怕的就是我去找王小明，因为王小明是在他前面的经销商，后来公司要王小明打款五十万，王小明打不出，就只有答应公司再找一家经销商，两家同时做市场，王小明主要管道里道外和香坊地区，黄示范管其他的地区，外县市场谁都可以去做，我选择黄示范主要是他最近打款，积极性高，做好市场的可能性大。
黄示范解释说，他不是不着急市场的事，实在是因为最近太忙，年底了，进年货的特别多，他的车辆都出去了，家里只有一辆老式吉普。这么冷的天气，你能受得了么？
“吉普车也行，明天我就开吉普车下去。”我说。
“吉普车到处漏风，天气太冷，你……”他说。
“没有关系，我多穿件大衣就可以了，明天去吧，一言为定。”
第二天，我坐着他的那辆吉普车就出去了。
这辆吉普车确实太破了点，发动机的声音像拖拉机，停车的时候，全身抖动得像打摆子，好在马力还算很足，一般的坡度轻易就爬了上去。由于我穿了件军大衣，裹住身子倒还不算冷，我上车就闭上眼睛，养足精神准备对付各种各样的经销商。
吉普车一共在哈尔滨的郊县跑了三天，这三天的时间里，我走遍了巴彦、尚志、阿城等哈尔滨附近全部郊县，回到哈尔滨的时候我算了一下，招商一共八家，订出去的产品一共十多万元，黄示范手里的存货全部消化掉，他该进第二次货了。
黄示范见我回来。高兴地请我吃饭，这是我来到哈尔滨后他第二次请我吃饭，我刚来哈尔滨的时候他请我吃过一次饭，后来就没有请我吃过饭，都是我带着业务员小朱到招待所旁边的小饭馆吃饭。
酒喝下两杯，黄示范两颊通红，他打开了话匣子。
“来，李总，喝酒，喝酒，这几天慢待了你，我自己罚酒一杯。”
“不要客气，只要你能把市场做起来，就比请我吃什么都好，我敬你一杯酒，代表公司对你们经销商的敬意。”
“嗨，你要是早点过来，这点货早就销完了。”
“公司不是早就派业务员过来过么？公司很重视哈尔滨市场，因为这里是全国餐饮业最发达的城市之一，公司现在主攻大瓶的酒店专用奶。”我说。
“嗨，说起来你别生气，你们公司派来的业务员都是一些酒囊饭袋，来到下面就只会吃喝嫖赌，没有几个做实事的，你刚开始来的时候，我看你的级别比较高，心想又是来吃喝嫖赌的，就没有理你，没有想到，这几天你竟然亲自下去帮我启动了这么多城市，真是要感谢你。”黄示范说。
“说什么两家话？厂家和经销商本来就是一家，你的市场就是厂家的市场，我们哀荣与共呀。”我说。
“你这话说得好，问题是你们公司其他的人都不是这样做的，他们到下面来除了吃喝嫖赌就没有什么事情可干。我特看不惯这些人。”
黄示范说了一件事情：三个月前，公司来了两个业务员，要他到宾馆见面，他在宾馆的大厅里等了一个多小时才得到了两个业务员允许他上去的电话，他将门推开，只见两个业务员的床上都坐着一个妖艳的女人，让他等待一个小时的就是这两个女人。
“公司这种情况极个别，你不要夸大事实。”我说。
“好了，好了，我不说你们公司的坏话了，希望你们公司从现在开始能给我们经销商一个好的印象。”黄示范说。
黄示范的市场总算慢慢起来了，公司的第二批货很快发出来，黄示范的积极性上来了，他专门买了一辆面包车，给酒店送货，我给他留下两个业务员启动酒店市场，看来春节期间会形成一个销售高潮。