就在我踌躇满志，准备将哈尔滨市场做成黑龙江的样板市场，全面启动齐齐哈尔、大庆、佳木斯和牡丹江市场的时候，我身后的“狼”终于出现了，我接到了锦州和沈阳的电话，说公司在锦州和沈阳又招了两家经销商，理由是原来的经销商打款的数额太低，销量太少，新招的两家经销商打款的数额都将超过他们。
何军和张琳娜要我赶快与公司打电话，改变这件事情。我给公司打电话，管储运的张总说这是董事长的意思，现在公司急需要钱，谁出钱多谁就做经销商，我说这两个市场刚刚起来，虽然暂时没有量，但过一段时间一定会起来的，不能频繁地换经销商。张总说他也没有办法，你自己去与董事长商量吧，我只好无奈地放下电话。
晚上我给董事长打了电话，反复说明沈阳和锦州市场不能再换经销商的理由，李宏图终于松了口，答应由我出面协调，先找到两个准备打款的经销商，看看他们的实力情况再说。
我嘘了一口气，这件事情的决定权终于回到了我的手上，我已经争取到不换经销商的时间了，但我感觉到自己的位子很可悲，张琳娜的话说的很准，我这个营销总监充其量只是一个拿高薪的业务员而已，根本没有什么权力。
我连夜赶往沈阳，又到锦州，与准备打款的新经销商见了面，发现只是虚惊一场，他们是在食品交易会上认识了公司的业务员，想做这两个市场而已，可他们仔细了解公司的情况以后，就不敢打款了。
“别人告诉我们，说你们公司频繁换经销商，我们担心成为新的牺牲品。”沈阳的一个食品经销商说。
我给张琳娜和何军打电话，不无得意，说我已经摆平了这件事情，我是想在他们面前显示我这个营销总监的权力，可张琳娜对我说，她早就知道这件事情了，沈阳的那个经销商她认识，早就对她说了不打算做我们的产品，还劝她也放弃做我们的产品呢。张琳娜说做我们的产品心太累，分分钟都在担心出现变故，她要是将投资收回来了，也打算放弃。
弄得我很尴尬，我感觉到身后的那只狼正在追赶着我。
2001年的春节过得很平静，习惯了东北寒冷气候的我对南方的春暖反而觉得有些不适，我想尽快赶回东北，与我的经销商们呆在一起。
算起来，我在东北已经呆了一年多，这一年中我跑遍了东北的大片土地，从最南边的锦州到最北边的佳木斯我都去过无数次，我感觉东北的经销商特可爱，他们一旦把你当作朋友，就会掏心窝给你，很多东北的经销商多年以后还与我保持着很好的关系，我们是生意上的朋友，也是哥们儿的关系。
我一直不明白有些人为什么在与人做生意的时候，双方关系会弄得很紧张，甚至在法庭上剑拔弩张，其实做生意应该是一种人品的境界，只有将自己放在卑微谦让坦诚的位置上才能与人成为好朋友，成为双赢的生意人。
过完年，我就踏上了东北大地，但这次给我带来的消息不算太妙。
首先是经销商们的广告费核报问题，李宏图与我签约之后，我严格按照15%的标准控制，除了锦州，我的样板市场略有所超之外，其他的地区都控制在15%以内。可以说，东北地区的广告费平均绝对不会超过15%。可是这些广告费拿到公司去核报的时候，李宏图统统不签字，总是要与人家另外谈条件，比如说打款多少多少才能给你核报多少多少广告费，经销商对公司一直不信任，当然不愿意多打款，这就造成了广告费报不了帐，我对他们的承诺也就成了空话。
看着一大堆不能核报的广告费和一张张愤怒的脸，我的心里感觉得很不是滋味，这些广告费都是李宏图答应给予我的权力，我靠这种权力指挥我的经销商，让他们完成我对他们的要求。
我的承诺一旦不能兑现，经销商们就对就对公司的信誉产生了怀疑。我当初选择东北市场是因为它远离总部，李宏图不会轻易来这里考察，不会出现汨罗市场那样的事情，可是现在看来，他根本不把企业的信誉当作一回事，他把经销商当作可以任意屠宰的肥羊了。