我的经销商很可怜，他们一旦将款打了出去，就被厂家牵住了鼻子，任厂家宰割。有句话说得很准确：“打款之前当大爷，打款之后当孙子”。李宏图与经销商的关系就是这样。
我的办公桌前坐着两个经销商，他们来自辽宁省朝阳和鞍山。朝阳的经销商姓马，原来是个卖大饼的，改革开放十多年来，积赚了几十万元，想改变一下经营思路，寻找一个来钱又快又体面的新项目，我来到朝阳进行招商的时候，他不说多话，就将二十万元的汇票给了我。他说，我看过你们公司的电视广告，又看到了你这个营销总监，我相信你们，我把钱交给你放心，只要赚钱就行。我看他不懂市场，就带着业务员在朝阳跑了半个多月，硬是将朝阳周边的市场和市内主要的酒店启动起来了。当他准备打第二次款五万元，并拿着两万多元的广告费发票给公司报账的时候，公司提出来要他打十万元款，才能报账。没有办法，他只好东拼西凑借了几万元，才打出去十万元款，报账两万多元。可他春节后第三次打款并寄出三万多元的广告费发票的时候，公司将他的广告费发票寄了回来。公司根本不予报账，理由是公司已经在全国打了电视广告，广告费摊算下来已经超过了标准。老马拿着发票来到总部，李宏图就是躲着不见他。
“你看看，这上面还有你的签名，证明这些广告都已经打了，不是我老马弄虚作假，当初说好了首批货20%的广告费，现在为什么不报账？”老马说。
“可能是……公司有公司的难处，你等等，我打电话问问再答复你。”我只有搪塞。
“这样下去，我们经销商可亏不起，你们说话不算数。”
老马刚刚住嘴，旁边的常总又开了口，他是鞍山的经销商，说话东北味特浓：“俺们这旮旯做事都讲究一个信誉，讲究一个实诚，不比你们南方人，做生意狡猾，说话不算数。”
我好说歹说使他们消除了火气，答应这次就算了，但已经花掉的广告费今后一定要找机会报账，否则他们都不做这个产品了，讲话不讲信誉的公司他们不想打交道。
晚上回到寝室，接到了何军的电话，说有急事找我，我猜到又是关于广告费报账的事情，一问果然是，他说你在沈阳不要动，我马上到沈阳来，有重要的事情要与你商量。第二天何军来到沈阳，见面第一句话就说：“兄弟，请你救救我，我实在是没有办法了，现在只有你能救我了。”
“什么事情？这么着急忙慌的？为什么说我能救你？”我一急，也说起了东北话。
原来何军这次来沈阳也是为了广告费的事情，我原来在锦州为他启动市场的时候，答应首批货给他25%的广告费，第二批货20%，第三批货15%，以后都按10%报账。我的想法是锦州是第一个城市，启动好意义重大，所以就来了个政策倾斜，其实几批货下来，平均的广告费也在15%左右，谁知道何军拿着发票到公司报账的时候，李宏图根本不认账，说公司的广告费最多只能报账10%，剩余的不予报账。
何军急了，慌忙抬出我来，说这件事情是我一手操作的。谁知李宏图竟然说出这样的话来：“他签的字你去找他好了。”把个何军气得眼镜都差点掉了下来。好说歹说才给他报了3万元的广告费，剩下的5万多元没有报帐。
“你看看，这些广告费都是当时我们搞促销的时候花掉的，你很清楚，现在凭什么不报帐？”
我无言以对，锦州的广告情况我最清楚，当初是我与何军一起商量了很久才定下来的，现在不报帐没有什么可解释的，只能说我这个东北办事处的主任说话不管用。
何军说到自己的处境显得很难过，琼琼已经与他离了婚，把孩子也带走了，他很后悔。琼琼不仅带走了他的不少财产，而且带走了他的运气，从今年春天起他的生意就开始滑坡，首先是哈尔滨啤酒的销量大减，接着是皇子奶和通化葡萄酒的销量滑坡，这都是他自己无心管理公司的业务造成的。最近哈尔滨啤酒的李总找了他，说要是他在三个月内销量上不来，他就要更换经销商了。哈尔滨啤酒他已经做了三年多，要是去掉了经销权，损失将很大。为了保住哈尔滨啤酒的经销权，他决定这个月打款二十万元，可是皇子奶广告费不报帐使他无法支付这笔钱。
“李总，请你帮帮忙，替我将这笔钱要回来，要是没有了哈啤的经销权，我这个公司就算垮了，求求你了。”
看着何军焦虑的样子，我很难过，想起这件事情都是我造成的，当初不要他打那么多的广告，也不至于弄成今天这样的局面。‘解铃还须系铃人’，只有我站出来，才有可能挽回他的损失。
“你别着急，我一定帮你将这笔广告费要回来。”我说。
“真的？太好了，真是太好了。这件事我不怪你，你没有这个权力，都是你们公司不讲信用造成的。”
何军走后，我的脑子开始急速地转动起来，这段时间发生的事情就像放电影一样在我的脑子里闪现，我感觉自己就像一只憋在风箱里的老鼠，两头受气，进退两难。当初来东北的时候，我与他签订的那份协议他根本就没有放在眼里，随意就做了改变，要是这样下去，谁也不会听我的话，我这个办事处主任怎么当？今后我怎么管理东北市场？
不行，我一定要改变这件事，要将承诺经销商的广告费全部要回来，因为我是按照他对我的承诺去承诺经销商的，没有了我与经销商之间的信誉，我在东北市场如何立足？
这是我进入皇子奶公司以后给李宏图打电话时间最长的一次，电话中，我将东北市场进行了详细汇报，将当时承诺东北经销商广告费的情况做了说明，我希望兑现他对我的承诺，也兑现我对经销商的承诺，只有这样，市场才有希望。
电话中的他打了一个呵欠，说这件事让他考虑考虑，公司现在的形势很好，银行的贷款马上就要下来了，但是第三期工程需要大量的资金。
第二天，我等了他一天也没有等到他的电话，直到晚上，我再打给他电话的时候，他才告诉我，经过董事会研究决定，我的工作做了一些变动，要我去启动西北市场，东北市场由原来管生产的马总接手，马总马上就出发，希望我将工作顺利移交给他。
这件事如晴天霹雳，使我大吃一惊，什么工作需要，分明是想将我调走，赖掉东北经销商的一百多万元广告费！
我想到了何军、张琳娜、刘总、常总等一大批经销商们期盼的脸，他们都是当时在我的承诺下投入广告和搞促销的，现在他们的所花的费用都成了泡影，公司根本不会理睬。
我感觉到对不起他们，我无颜再见到他们，我可怜的经销商！