沈阳经销商张琳娜的情况与锦州经销商何军的情况极为相似，都是在大连与公司签约后打款发货的，他们都面临要处理前一个经销商因公司承诺不能兑现的遗留问题，所不同的是，沈阳的前一个经销商比较老实，一直没有什么动静，不像锦州经销商那样调皮捣蛋，故意搅乱市场。
我处理这样的事情已经有一点经验，只要对方不故意捣乱，都用收货补款的方式处理，一般都能平息风波。沈阳的前一个经销商名叫于洪，住在皇姑区，据说很有实力，我见到他的时候，他满脸委屈。
“我是诚心诚意做你们皇子奶的经销商的，可是你们根本不考虑我们的利益，我已经投入了三十多万元，现在市场正在培育当中，虽然销出去的量达不到你们的要求，但我相信会起来的，你们这样背信弃义另外招商是在坑我们经销商，天理不容。你可以将剩下的货全部拉走，答应给我核报的广告费和促销费用我已经无所谓了，与你们打交道是我一生最大的错误，你们这帮湖南佬根本不懂做市场，你们以前派来的业务员全都啥也不是，只会吃喝嫖赌，你问问他们，哪次来我不是好吃好喝招待他们，就是那个姓齐的业务员，表面说的好，背后却在使小动作，上次糖酒会我就知道你们会另外招商，会把我甩开，告诉你们，我姓于的也不是吃素的，你们的产品今后别想再进沈阳皇姑区！”
我默默无语，他的话深深地刺痛了我，这样的话我已经从很多经销商的口里听到过，公司不断招商，根本不管市场的客观情况，只要打款就行，造成了很多混乱，也造成了经销商的强烈不满。其实公司如果像锦州市场一样，派人帮经销商扎扎实实做市场，循序渐进，市场一定会做好的。锦州市场是我做的一个样板市场，现在已经每月销量达到二十多万元，照这样下去，每月一百万元是没有问题的。
我觉得自己有责任帮董事长理清思路，做好市场。
晚上，我给李宏图打了一个电话，电话里的声音嘈杂，传来铿锵的迪斯高的音乐声，好像他是在歌舞厅。我将自己的想法说了一遍，建议公司不要重复招商，否则会越来越乱，电话那头的他开始没有做声，后来显得很不耐烦，说他正在有事，公司现在准备搞千县大会战，要在一千个县级城市招商，你们东北市场最近的成绩不佳，应该向河南学习，那里又招了十多家经销商，打了两百多万元货款。说完这些话，他就挂断了电话。
放下电话，我突然感觉到一种寒意，一种身后有狼的感觉油然升起。我不知道自己现在所做的一切是否有意义，我的思路与李宏图的思路显然是在背道而驰，他所需要的是不择手段，让经销商不断打款给他，而我却在傻乎乎地低头拉车根本不看路。沈阳经销商的今天也许就是沈阳张琳娜的明天，而张琳娜的明天又会是谁的后天呢？我突然想到了锦州市场，那是我辛辛苦苦培育的市场，公司会不会在那里另外招商呢？
从皇姑区开车回来，张琳娜一直没有做声，我估计她一定想到了自己的未来，想到了辛辛苦苦做市场的结局很可能是在替他人做嫁裳呀。
张琳娜果然是有了思想准备，她在避免遭受于洪的同样的遭遇，她所做得第一件事情就是扣押了公司发给我作为人员费用的三万多元产品。
这批产品刚刚到货，张琳娜就主动为我找车找仓库，后来仓库没有找到，她就说暂时可以放到她的仓库里去，几天后我想将货提出来发往铁岭，她却拿出一张清单，说这批货已经都抵扣成我对她的承诺了。原来我在启动周边市场的时候，发现了很多有积淀物的产品，请示公司后，公司答应换货，我就借用了张琳娜一万元货将这批产品换了回来，加上承诺的促销费用两万元，一共欠她三万多元货，原来想等张琳娜将手里的货都销完后，再从公司补发这批货，可现在张琳娜要马上补上这批货分明是对我的不信任。
“张琳娜，我们说好了等你手里的货都销完后再从公司补发过来我借你的货和广告费，现在你就想补偿这批货，会造成产品积压，再说，你急急忙忙这样做，是不是对我不信任？”我说。
“不是我对你不信任，是我不信任你们公司，我看了于洪与你们签的协议，你们要核报八万元的广告费，可现在一分钱也没有给他核报，我担心你只是一个拿着高薪的业务员，你的承诺他们根本不会兑现。”张琳娜说。
我无言以对，张琳娜说的话有一点道理，于洪的广告费一直没有核报，公司的理由很简单，于洪必须打第二批货款五十万元才能核报第一批货款的广告费，于洪无法打出这批货款，广告费也就一直没有核报，与锦州张进军的情况一模一样。
“我会保证让你的广告费兑现的。”我对张琳娜说这话的时候，声音很小，因为我确实不知道公司会不会对我的承诺兑现。
三万元货成了给她的补偿之后，我弄得很被动，五个业务员的工资没有办法发出，我只有与张琳娜商量，从她的手里以私人的名义借出五千元才算了事。
这件事情之后，我加快了沈阳市场的启动，连夜开着车奔赴周边市场，硬是将沈阳周边的市场席卷了一遍，我敢说一个地道的沈阳人一辈子都没有这样走过，我对沈阳地区的地形和各县情况了如指掌，以至于多年以后，我在火车上遇到一个沈阳人，我在说起沈阳地区情况的时候，他把我当作了老乡。
沈阳市场终于起来了，销量翻了一番，张琳娜收回了大部分投资，很快又打出了十万元货款，公司将她的广告费核报了一部分，张琳娜虽然不太满意，但也算是过得去了，嘟囔了几句后也就没有再做声。
样板市场沈阳和锦州的销量开始上升，我决定开始全面开花，启动整个东北市场。我留给沈阳市场一个业务员后，急急忙忙带着一批人上黑龙江去了，那里的大片市场在等着我去开发。
我要留在沈阳的业务员按照我的工作模式启动鞍山、本溪、通辽、朝阳等几个城市，我相信按照我的方式，启动整个辽宁省的市场毫无问题。
可是，我总感觉到我的身后有狼，这只狼随时都可能吞噬我辛辛苦苦做起来的市场。