136书屋 > 商场 > 中国第一推销员全文阅读 > 第十五章:投老板所好

第十五章:投老板所好


从湖南的张家界回来,公司里的气氛显得很紧张,我从几个业务员的口中知道,最近公司的情况不好,李宏图与另一家长沙的食品公司打官司,一怒之下,将几个与长沙那家食品公司有暗中来往的业务员抓了起来。业务员的家属天天来公司闹事。

长沙这家公司生产的产品也叫皇子奶,商标标识不一样,可是名称一模一样,原来皇子奶公司的商标注册在成都一家公司之后,成都这家公司一直在告李宏图侵权,可李宏图一直在通过律师向法庭进行申辩,理由是对方在法定的时间内没有进行生产,李宏图通过合法的途径可以重新进行注册使用。本来李宏图是占理的,法律也支持李宏图这一边,但成都的那家公司一直不服气,不知道从什么地方拿出了一直在进行生产的证据,并将商标的使用权委托给了湖南株洲的一家矿泉水厂。这家株洲的本土矿泉水厂当然知道皇子奶在株洲畅销的情况,立刻组织了几十万元资金,买了一些设备,购置了一些奶粉,立即在长沙大量生产勾兑型皇子奶。

“李鬼”皇子奶出来之后,十分畅销,他们的业务员专门找皇子奶所在的城市进行招商,由于不是发酵型乳酸菌奶,所以价格很低,很快就有经销商买货,并在市场上进行大肆销售。这件事发生之后,各县的经销商很快就将消息反馈到株洲总部,李宏图大吃一惊,这还了得,这不是要端掉我们的饭碗吗?他立刻派出人员,去往各地,堵截“李鬼”皇子奶。

本来与成都那家公司的官司早就在进行,但对方竟一边打官司一边授权给株洲的这家矿泉水厂,让他们大肆生产“李鬼”皇子奶。这样就激化了双方的矛盾,谁都知道,即使几个月皇子奶赢得了官司,市场也已经变得百孔千疮,李宏图决定使用暴力,派出很多业务人员堵截“李鬼”皇子奶,打算从渠道上消灭对手。

业务员很快拦截了一车“李鬼”皇子奶,双方发生了争执,公司的人多,将对方的人打伤后住进了医院。事态越闹越大,法庭上的争持也变得复杂起来,李宏图不是省油的灯,他发现对手在晚上出货,就派人晚上出击,对手白天出货,他就白天出击,他安排在“李鬼”皇子奶公司有卧底业务员,他们提供的情报很准确,总是能拦截到对手的货源,但对手也展开了反间谍战,总是能准确地知道李宏图出手的时间,弄得李宏图派出去的人几次都空手而返,全省各地报案的电话仍旧不断。

李宏图勃然大怒,他怀疑公司内部有内奸给对手通风报信,就以贪污货款的罪名将一个怀疑对象抓了起来,这个业务员姓谢,是个老业务员,很早就与“李鬼”皇子奶的张总认识,一直有电话来往,李宏图是从这个方面猜测的,他认定姓谢的与他们有联系,是他报的信,硬是把他抓了起来。姓谢的被抓以后,在公安局挨了一顿打,家属连忙找到主管政法的市领导那里喊冤,市领导派出人员进行调查,可是这样的调查是需要时间的,这个罪名尽管莫须有,公司业务员在前期的市场管理中,或多或少会有一些经销商与公司之间的挂账,这些帐如果是经销商欠公司的,就成了怀疑业务员与经销商串通一气算计公司货款的依据,所以李宏图根本不怕,想要杀鸡给猴看的目的还是达到了。

对手的出货果然少了很多,可过了几天又开始接到报案电话,说明对手的反间谍战还在继续,并且卓有成效。

业务员小谢的家属每天跑到公司闹事,要求放人。

公司上下为这件事弄得十分头痛,谁都知道,“李鬼”皇子奶不灭,市场根本没有办法做,可又无法彻底消灭“李鬼”皇子奶,李宏图的头痛的老毛病犯了,经常开会开到一半的时候就中途退场,回家休息。

那天李宏图召集高层开会,商量对策,我坐在会议室的角落上,反复在想这件事情的前因后果,想来想去,觉得除了通过法律程序解决之外别无他法,李宏图反对依赖这种方式,觉得等到结束官司,黄花菜都凉了,他属于主战派,还有部分高层是主和派,认为可以协商解决,出点钱给成都的那家公司,买回商标使用权,这样就可以彻底解决长沙的“李鬼”皇子奶的问题了。这样的处理方式李宏图也不同意,因为对方开价200万元。两种意见争论不已,李宏图征求我意见,我是主和的,坚决反对使用暴力,但主和李宏图反感。我只能折中,让他高兴。让他高兴,我手上经销商们应报的广告费用才会多点侥幸,老板实际上也是自己的顾客,投其所好,他才能买单。我左思右想,突然看见了墙上挂着的一幅巨大的水粉画,那是皇子奶开业的时候李宏图的一个朋友送给他的,画上画的是两只雄鹰在争夺一个太阳,老鹰张牙舞爪的样子让人畏惧。李宏图很喜欢这幅画,公司原来叫做日出公司,雄鹰、太阳、正是他最喜欢的符号。这幅画从开业到现在,几年的时间中一直雄踞在会议室的中央,我提出公司这些年的商标之争可能与这幅画有一些关系,李宏图恍然大悟,立刻派人将这幅画摘了下来。

说来也怪,这幅画摘下来之后,情况开始发生变化,政府很快出面干涉,有了政府做后盾,李宏图更加理直气壮地打击“李鬼”皇子奶,终于获得了胜利。

那个被抓进公安局的业务员被放了出来,他在监狱里冤枉了一个星期,所吃的苦头可想而知。那幅画也很冤枉,企业的事情与它有什么相关?我也只是突发奇想将它与商标之争的事情联想了一下而已,这很荒唐,却让李宏图确信无疑变得更加迷信。

公司的第三期工程一直没有上马,李宏图伤透了脑筋,前一段时间搞了一次内部员工的集资活动,承诺将集资者的名字刻在碑上,让后人瞻仰。这一招看似有点可笑,但还是有点效果,很多员工被李宏图在鼓动会上描绘的公司的前景所感动,就掏钱出来支持他。员工集资的一百多万元很快到位。

有了钱,李宏图很快又变得神气起来,他在中高层员工的会议上说:“你们选择了我不会错,我会用最高的利息给大家回报,革命成功以后,每人奖励一个女主播。”李宏图这句话用了多次,每次都是在鼓动大家充满信心跟着他干的时候说的,虽然大家都知道他是在开玩笑,但也对他说的未来充满了幻想。

第三期工程对于李宏图来说是一个生死攸关的事情,公司成为中央电视台的标王之后,名声鹊起,银行纷纷挤进来投资,可是市场的回报远远不像那些银行家们想象的稳定,没有多久就有几家银行知道李宏图实际上是债台高筑,除了他自己说的皇子奶品牌价值3个亿之外,已经一无所有。

银行家最善于在投资中辨别方向,他们开始追讨欠债,在李宏图连利息都还不上的情况下,他们派人盯住企业的财务,每一分钱的进出都要经过他们签字。

更让李宏图伤脑筋的是那些原材料供货商,他们派人住在附近的旅店,每天到公司来静坐,要求还款,这些追款供货商最多的时候排成长队。

公司的生产场地是租用的一家倒闭的国营冰箱厂,李宏图已经半年多没有交租金,这家厂子的人再也坐不住了,他们是靠租金来发工资的,李宏图不交租金,他们的职工吃什么?他们用停水停电的方式来逼他交租金。

政府总是对民营企业给予多一些关爱,李宏图陷入困境后政府方面多次派人前来帮忙解决,政府对他最大的支持就是要划给他一块面积30亩的土地,那里依山傍水,风景秀丽,交通便利,实在是办厂搞加工的首选。有了那块地,李宏图就可以建一幢厂房,不再受冰箱厂的窝囊气;他还可以用它做财产抵押,再次向银行贷款。

为了确保第三期工程顺利竣工,李宏图决定带着公司的中高层人员到南岳庙去烧香,要菩萨保佑他万事顺畅。