第142章：第二节 华丽的转变（1）

2华丽的转变



在两个新人还差最后一个月的时候，我几乎和他们形成了统一战线，可以说我甚至牺牲我自己的工作时间为代价，多抽出了许多时间帮他们开发客户，但也都没有效果，苏姗也是在上班的第三个月得到一个沙特客户的询盘，询盘总价值超过了1000万，可是客户的目标价与我们的定价之间的距离太大。我们一再做出让步，可是客户却始终坚持自己的目标价，于是苏姗的这个订单又进入了了长期的价格谈判中。

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我在两个新人都感到朝夕不保的时候，去找老板商量关于新人三个月拿不到单子开除的问题。我便直接点题的跟老板说道关于新人三个月出单就得走人的政策是否需要修改一下。

老板让我列出需要修改的理由。

我说：第一，对企业来说，招人是意见很不容易的事情，需要花费很大的物力、财力和精力还有时间，况且现在人又不那么好招，找个合适的人比较难。就算找到了人又得从头开始，这样很浪费时间。

第二，从他们两个的工作态度上来说，态度绝对没问题，只是做业务一半靠能力和努力，一半也要靠机遇和运气。况且他们通过近三个月的努力也得到了不少意向客户，也许再稍加努力就能获得订单。现在放弃就等于半途而废，不仅是他们的努力半途而废，我们培养新人的努力也半途而废。

第三，我说处于个人感情来说，我也不希望他们离开。毕竟大家在一起久了都有感情了，而且我也会尽力帮助他们拿到新单。

老板听了我的话也若有所思，想了片刻后跟我说：若男啊，一个企业有一个企业的制度和文化，这种制度和文化制约和决定了企业的发展，而做销售这个行业，最重要的就是要看销售员的业务能力，我们为什么制定三个月，三个月里一个月熟悉和了解本公司，另一个月专门写开发信开发客户，第三个月明显是收成的季节了嘛，在第三个月出单基本上是没什么大问题的，以前孙婷婷在三个月内出了订单，你不也是在第三个月出单的吗，那为什么他们就出了不了单子呢，只能说明他们不适合做销售，或者他们能力和经验还不够，公司花了三个月来验证这件事已经付出了巨大的尽力和财力，如果再继续下去岂不是越陷越深吗？

我被老板的话将得一时无语，两个人都陷入尴尬气氛中，想了片刻我说：老板，公司现在外贸部，总共就4个人了，鲁安和孙婷婷一走，现在本来就严重缺人，这两个人一走的话，那后果你可想而知，我又没那么多时间区招人，外贸部就剩我和吴华琴，那还叫什么外贸部，简直名存实亡了。

老板答：怎么招人，那都是你的事，你现在是外贸部负责人，这里的事，包括怎么发展，怎么壮大都是你应该去面对的，但有个前提是要遵照公司的制度办事。

我听了这话第一次感受到作为一个管理者是多么的不容易，而在此之前的孙婷婷根本从未想过和办理过这些事情，一时间觉得自己身上的任务太重，我简直像一个机器人，什么活都做，什么事都管，想着想着，我竟然情不自禁的想哭，但又努力的控制着，那一种感情破碎和崩溃的状态岌岌可危。

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眼看着我无话可说，有一种大义凌然不达目的不罢休的样子，老板也最终做出了让步。他说：好吧，若男看在你的面子上，我再多放一个月，试用期改为四个月。

我乘胜追击：以后新人都按照四个月来算，一个月的学习期，三个月的操作期。

“好吧，好吧，都按照你说的算吧。”老板也无奈的同意。