第141章：第一节 辞职（5）

而我永远记得家明那天拿着5800元的工资回去，把一叠的钞票在手上数来数去的情景，我能想象到这是家明上班快两年了，至今拿得最多的一次的工资，提成4000块，加上基本工资1800元，共5800元，家明总是放在手上，甚至都舍不得存进银行，我望着快乐的像个猴子的陈家明，不禁好笑。



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而我公司新人还有三个，吴华琴算是拿到了单子，留在公司基本没什么障碍了，剩下的杨会军和苏姗却迟迟没有结果，在他们上班近两个月的时候，杨会军倒是接到了一个来自澳大利亚的询盘，客户有将近40万人民币的单子要下给杨会军，首先是谈价格，在价格方面我为了能留住新人也做出了很大的让步，这样客户最终也答应，并与我们公司签订了合同，杨会军开始和我刚做外贸时一样便耐心等待客户打定金，做外贸就是这样，签了合同并不代表你成单了，只有看到客户的钱进了我们的公司账户，那时，才可以小小的得意一会。有时候即使是客户违约，我们也无可奈何，因为照国家贸易法，要打国际官司，那流程和程序足以能让人等个一年半载的，光诉讼的费用都远远超过了我们自身的损失了。

于是杨会军只能和我当初一样，等啊等，不停的和客户写邮件，等待答复，终于有天杨收到了邮件，说是客户也是一个中间贸易商，他本来也是在当地有个客户跟他们买我们的产品，结果客户心太黑，报得价格太高，中间的佣金那的太多，客户不乐意了，自己重新寻找供应商，于是这单子对他们来说就黄掉了，我让杨试图找到最终客户的联系方式，但杨会军回答说，客户是怎么也不会给的。

其实我也犯愁了，眼看两个新人整天为了单子发愁，为自己能否留在公司担忧，我也心急如焚，那是。其实看得出来，两个人都对我们公司比较满意，都想留在公司，但一个硬性条件就是三个月之内出订单，至于拿单对此刻的我来说好像是家常便饭似的，我除了埃及和伊朗几个老客户外，基本上每个月都有一些新的客户会给我下新单子，但都不大，结算成人民币都是十万八万的，或者多一点的二三十万，但这些新单子也不是我用公司的网络平台中的询盘得到的，而是我很随意的就意外得到了，我始终在想，为什么我把最好的资源都分给了他们，他们却没有订单，他们那是有心栽花花不开，而我却是无心插柳柳成荫呢。

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得出来的结论是时间的问题，我在这行至少也做了一年多了，对于任何客户的询盘我都会以我的经验做出分析，这样的话，我的效率要明显高于他们几个新人，其实说来说去都是经验。除了经验还有一个就是时间累计起来的气场，也就是和客户在谈判时表达出来的成熟和干练，而这个都是新人所缺乏的。当然我也试图将这些理论传达给他们，但效果却还是甚微，最终我只能相信，只有时间才能解决这一问题。