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第4章 计篇(3)


  越王勾践归国后,励精图治,立志雪耻。他首先发布王令,真诚地检讨自己的过错。说正是由于他的过错,导致百姓伤亡巨大,险些国破家亡。勾践还亲自平民住处,抚慰受伤的国民,抚养阵亡将士的遗属。他不忘自己在吴国受辱经历,睡在陋室里,坐卧的地方都悬挂着苦胆,每到吃饭的时候都要先尝尝苦胆味道。以提醒自己勿忘奇耻大辱。他“身自耕作,夫人自织,食不加肉,衣不重采”。还针对越国实际国情,制定了修养生息的政策。明确规定:妇女怀孕临产时,要报告官府,由官府派医生去看护;生了男孩奖给两壶酒和一条狗;生了女孩奖给两壶酒和一只小猪。生三胞胎的由官府出钱请乳母,生双胞胎的由官府补贴粮食。凡死了嫡子的人家,免除三年劳役;死了庶子的,免除三个月劳役。大力改革内政,与民生息,降低赋税,鼓励农桑。“去民之所恶,补民之不足”,实行了“十年生聚、十年教训”等有效政策,越国的实力逐渐得到了很大的加强,勾践也获得了百姓的拥戴。

  对外,勾践继续奉行屈辱讨好吴国的政策。不断地给吴王夫差送去珍贵的礼物,虔诚地表示臣服,消除吴王的戒心。暗地里大量用高价收购吴国粮食,造成吴国粮荒。并采用分化瓦解办法,挑拨吴国君臣关系,使得吴王疏远伍子胥,偏信伯嚭,甚至挑拨吴王逼死了伍子胥。这些政策的成功实施,使越国力量迅速壮大起来,而吴国的实力却大为削弱,为以后灭吴打下来坚实的基础。

  吴王夫差打败越国后,领土扩大,国力强盛。夫差逐渐被胜利冲昏了头脑,过高地估计自己的力量。低看勾践,更看不到勾践决心灭吴的战略意图。骄奢淫逸,穷兵黩武,耀武扬威,急着向中原扩充实力,威胁齐、晋,妄图做中原的霸主。

  公元前484年,齐景公去世,夫差知道后,决定亲自带兵讨伐齐国。并成功地打败了齐军。这次战争的胜利,更助长了夫差称霸中原的野心。公元前482年,夫差约了晋定公和各国诸侯七月七日到黄池(今河南封丘西南)会盟。夫差极其想炫耀武力,满足其图霸中原梦想,亲率吴国精兵三万前往黄池,国内只留下一些老弱病残士卒交给太子留守国内。夫差率军走后,国内兵力单薄。勾践认为灭吴的时机已经成熟,于是决定立即出兵伐吴。大臣范蠡却认为时机还不成熟,他向越王建议说:“虽然吴王会盟带走了全部精兵良将,国内是太子率领的老弱病残,国内力量的确空虚。可是,吴王所率的兵刚走出国境未远,一旦闻听我们进攻吴国,调兵回国参战并不费劲。”所以他劝说越王暂暂缓伐吴,以待良机。几个月后,范蠡估计夫差所率的吴军已经到了黄池,边建议越王出兵。越王勾践很快调集了近五万大军,分成两路去攻伐吴国。一路军由范蠡、后庸率领,经海道入淮河,目的是切断吴王夫差的归路;一路军由大夫畴无余、讴阳为先锋,勾践亲率主力继后,从吴国南面进攻,直逼吴国都城姑苏。

  吴国太子友得知越国进攻消息后,急忙率兵到泓上(今江苏苏州近郊)抵御越军的进攻。太子友考虑到自己手下全是老弱残兵,实力悬殊,不能与越军硬拼。只能采取坚守待援的策略固守。同时派人向夫差求救。越军先头部队到达后,为了激怒吴军使其出战。打出了吴将王孙弥庸父亲的“姑蔑旗”。王孙弥庸父亲被越军俘虏杀死了,王孙弥庸看到这面旗帜,知道自己父亲已经遭了不测。非常生气,为了报父仇也不顾太子的命令,擅自率领所属5000人出城迎敌,打败了越军的先头部队,俘虏了越国大夫畴无余、讴阳。首战得胜,吴国将领就骄傲起来,不把越军放在眼里。后来,越王勾践所率的主力到达,向吴军发起了总攻。吴军被击溃,守军大部被歼,吴国太子友被俘,吴国国都姑苏城也陷落了,越军大获全胜。

  此时的夫差正在黄池与晋定公争做霸主,为了怕影响自己的霸业,竟然一连杀掉七个来报军情的信使,严密封锁国内消息,并用武力逼迫晋国让步,夫差才勉强登上了霸主的宝座,随后急忙率军回国。返回途中,太子被杀、国都被围等不利消息先后传来,导致吴国军心大乱,军队基本上丧失了斗志。夫差深知立即反击越国很难取胜,就派伯嚭向越国求和。勾践和范蠡认为现在还无法彻底消灭吴国,便同意议和,率兵回国。夫差归国后,非常想马上讨伐越国,报仇雪恨;可是由于连年征战,国力衰落,更何况全国又在闹灾荒,无力对越用兵。鉴于此,夫差宣布“息民散兵”,想等恢复力量后,再举兵伐越。可是实际上夫差并没有好好的吸取失败教训,照旧沉湎于酒色之中,荒怠朝政,导致人心涣散,国内政局不宁。

  文种得知吴国夫差打算回复国内经济实力,担心日后吴国实力恢复过来,那在要想去战胜吴国将十分的困难。于是他立即向勾践进言,应当抓住时机,趁吴国国力尚未复元,吴军疲惫,国内防守松懈的时机迅速出兵伐吴,只有这样方能灭掉吴国。勾践听从了文种的建议。

  公元前478年,值逢吴国大旱,吴国人民颗粒无收。勾践乘机再度起兵大举攻打吴国。此次出兵前,越王勾践推行了一系列有利措施:明赏罚、备战具、严军纪、练士卒,做了充分的临战准备。并提出“为国复仇”战争口号,鼓舞出征者勇猛杀敌,留乡者安心生产。并特别规定如果是独子或者是老弱病残者免服兵役,兄弟二人以上者的要留一人在家孝敬父母,获得了人民的大力支持。出师时,又当众宣布了吴王夫差的种种罪状,以激励士气。这年三月,越军前进到笠泽(苏州南),越军分为左、中、右三军,勾践亲自带领六千精兵做中军。吴国派兵迎战,两军隔江对阵。黄昏时分,勾践命令左右二军想、悄悄隐蔽在江中;半夜时,二军鸣鼓呐喊,摆出进攻的姿态。吴王夫差误以为越军两路渡江进攻,连夜分兵两路迎战。但勾践此时却率中军主力悄悄地从两路吴军之间潜行渡江,在吴军的薄弱部位突然进攻,扰乱了吴军阵营。吴军大败而逃,越军乘胜猛追,再战于没(今苏州南),三战于郊(今苏州郊区),越军三战三捷,占领了吴国大量土地。一霎时,吴国军队迅速土崩瓦解,两国的强弱形势发生了根本的改变。

  打了败仗的吴军,退守姑苏城。姑苏城池坚固,越军一时难以攻破。勾践将该城围困起来,并不攻打。一直拖了两年,吴军筋疲力尽了,越军方才猛烈进攻,攻进了姑苏城。城破后,夫差率领残部逃到姑苏台上顽抗死守,被越军团团包围。夫差妄图通过议和来拖延时间,派人向勾践求和,但此时越国已经决心灭吴,拒绝了夫差的请求。绝境中的夫差自杀而死。到这时,吴、越之争彻底结束,勾践获得了最后胜利。

  曾经的弱小国家越国打败了强大的吴国,原因何在?重要的原因在于越王勾践能从失败中认真的总结经验教训。随之励精图治,改革政治,争取了民众的大力支持。同时,勾践以为国复仇雪耻为号召,大大激发了民众的爱国热情,也顺应的民众的要求,不再做吴国的附属,成为一个强大的国家。因此,勾践获得了民众的广泛支持。在战略层面上,面对强大的吴国,勾践能够采取灵活的策略,韬光养晦,暗自壮大自己,增强国力;同时,抓住吴国君臣的弱点,采取“利而诱之”、“强而避之”、“亲而离之”等计谋,迷惑夫差,鼓励夫差北上争霸,多方动武,消耗国力。最后,到时机成熟时,发兵突袭吴国,出其不意攻其无备,给吴军以致命的打击,最后彻底消灭了吴国。取得了最终的胜利。从勾践灭吴的战例中我们可以看到《计篇》中的很多谋略都被勾践正确地运用了。

  商家活用

  奇异公司的“五德”将才

  大到国家,小到组别,领导人的作用都是非常巨大的,那应该具备什么样的素质才能成为一个合格的领导人呢,孙子兵法中提到,作为一个领导者,至少要就具备五方面的才能,即智、信、仁、勇、严,就是说领导者要有智谋、威信、仁慈、勇敢以及严明。美国奇异公司就是照着“五德”的基本条件为自己选择领导人的,事实证明,他们的选择没有错。

  奇异电器公司是一家综合性电器制造公司,拥有30多万职员,本来公司的势力很强,但由于信息不灵和轻率行事,公司盲目的从事了三大“冒险项目”:核能、电脑及喷射引擎的开发,结果自然是失败,整个过程下来,自己不仅没有盈利,反而令对手公司占了上风,导致奇异公司陷入一片混乱之中。在这生死存亡的时刻,公司选择了雷振诺德·琼斯委以重任,命他为公司总裁。

  公司为什么会在这样关键的时刻在几十万员工中选择雷振诺德·琼斯呢,因为他头脑敏锐、敢想敢做、赏罚分明、谦逊严谨,关心下属。正如我们前面所说,他拥有“五德”,是一名非常难得的将领之才。

  琼斯在上任之后做了一个非常大胆的决策,那就是他果断地将电脑部门弃让他人,以此卸掉公司的一个沉重的大包袱,这个做法在当时,是非常逆潮流行事的,因为那时,国内外企业界都在拼命地扩大生产,奇异公司内部的许多高层领导也意图走这条路,扩大公司的现有生产规模,开阔更大的市场,而此时的琼斯却非常的冷静,他实地考察了奇异公司各生产部门的未来性和获利程度,力排众议,大胆行使手中的权利,不但不扩大生产规模,反而把发展潜力不大的有关部门全部砍掉,用所得资金大力发展前途远大的生产部门。这一招看似唐突,其实高超,这样的做法干净利落的去掉了拖累公司的部门,正所谓把钱花在刀刃上,琼斯这一战略性的经营政策,果然高瞻远瞩,很快公司恢复了实力,并迅速壮大,在同行取得遥遥领先的地位。

  琼斯的大胆行事正是智勇双全的表现,因为他的智谋,他把公司推向正确的道路,因为他的威信,所以他可以力排众议,实施计划,因为他的勇敢,果断,大胆下注,才让想法变成现实,完成了奇异公司的重振之旅。

  琼斯还有一个很大的特点就是关怀下属,爱惜人才,他为人诚恳对任何人都一视同仁。不会因为出身背景而考量一个人的能力,他曾经说过这样一句话:“一个员工,无论出身贵贱、容貌美丑、男女有别,只要技艺精湛、灵敏机智、踏实苦干,在我公司都会获得一个很好的生存和发展的空间。”

  在琼斯上位之前,奇异电器公司从无任用白领女职员的先例,而琼斯上位之后,这一惯例被打破了,一次,有一位女工为公司的一种新产品的推销工作做出了重大的贡献,她使得该产品,市场广大,畅销不衰,琼斯就立即把该女工提升为她所在部门的副总经理。还有一次,琼斯在与职工交谈时,他发现一名女工对公司的发展趋向有自己独到的见解,于是琼斯力排公议,任该女工为董事会中唯一的女董事。琼斯如此爱惜人才,不惜一切提拔人才,赢得了公司所有职工的绝对信任

  琼斯与其他员工打成一片,亲善下属,正是仁的体现,所谓你敬我一尺,我敬你一丈,以仁之心待人,收获的也必是仁厚。因为他的和善可亲和谦谦有礼,人们送给他一个绰号叫:“怀抱火炉的老好人。”

  不过,琼斯更喜欢称自己为“机翼下飞出的潇洒王子”。因为琼斯领导着一个拥有几十万员工的大公司,业务繁忙,但他同时兼任政府贸易审议会的会员。他一天的工作作息表是这样安排的:清早,到公司;10点,乘飞机到华盛顿出席政府会议,下午,返回公司主持董事会议;晚上,赴纽约参加商务宴会。虽然行程满满,很少有休息定的时间,但火热的工作热情,使他脸上总是洋溢着自信的微笑。

  就这样,琼斯成功地“指挥”美国奇异电器公司走出困境,步入坦途。

  奇异公司之所以于危急时刻选择琼斯成为公司总裁,就是因为琼斯身上具有领导者应有的优秀品格,将者的几个要素之间,缺一不可,相互配合,才会达成所愿,成为一个优秀的领导人。琼斯正是因为拥有这些方面的才能,才能胜任奇异公司总裁一职。

  老福特深藏不露

  诡谲战术是战争中的常用方法。在商业领域也离不开这个方法。作为一个企业,不但要为消费者提供优质的产品和优良的服务,而且还要善于蒙蔽竞争对手,使自己的产品能够迅速有效地占领市场,从而为自己的生存和发展开拓更为广阔的空间。使自己立于不败之地。

  20世纪初,美国汽车业发展迅速,各大汽车生产商无不顺应潮流发展,生产出各种各样新型实用的汽车。当然随着新产品的增多,市场的竞争也变得越来越激烈。然而在各大厂商纷纷求新求变的情况下,福特汽车仍不改初衷,依然保持着原有的生产模式,为此福特汽车几乎滞销。基于这种情况,部属们都向福特提出了一些更新产品的建议,不过老福特总是回答说:原产车结实耐用,继续生产这种车也不错。众人听了都十分费解,其他的汽车商听到这个消息都嘲笑老福特固执守旧。可是谁也没想到,此时的老福特已经暗中设计出了一种极为新潮的A款汽车。不仅如此,他还大量收购废旧钢材炼钢,以节约生产成本。1957年8月,福特突然宣布关闭生产T型车的工厂,人们都感到纳闷:为什么新款T型车刚上市不久就被停产?正当所有人感到迷惑不解之时,当年年底,一款色彩华丽、典雅轻便的A型汽车面市了,这款车造型独特,而且价格低廉,因此备受消费者喜爱。它的突然出现,迅速成了市场上的一个亮点,由于其他厂商毫无心理准备,所以这款车一下子就抢去了很大的市场份额,这为福特公司带来了不小的收益。

  福特公司能取得如此骄人的成绩,与福特本人的经营理念和管理方式是分不开的。老福特面对激烈的市场竞争,表面上不动声色,实则养精蓄锐,一旦时机成熟,就反客为主,占尽上风,他不愧为商场上一名善用诡谲之道的用谋高手。

  本田宗一郎的统观策略

  纵观全局,才可运筹帷幄,孙子兵法中无论讲的“慎战”、“五事”、“七计”还是“出奇制胜”,都是在掌握大局的情况下做到的。角度宏观了,方向自然可以把握的更加准确,本田宗一郎在自己的“本田王国”中,就是采取统筹策略,把握全局,运筹帷幄的。

  本田宗一郎是世界上最大的摩托车生产企业——本田公司的开创者,因此他被人们称为“日本摩托车之父”。

  本田创业之初,当时正值日本的战败,国内呈现一片凄凉之境,人们首先要解决的就是生计问题。因为当时的粮食紧缺,为了买到一点粮食,人们不惜四处奔走,而日本是一个多丘陵山地的国家,人们要推着自行车,翻山越岭,出行极为不方便。这个时候,本田心想:“如果给自行车装一台小马达,走起路来就不用这么费力了。”本田把一种小型马达加以改造,用暖壶作油箱,把自行车改造为“机器脚踏车”,推向市场后,大为走俏。这次成功让本田信心大增,并毅然选择了摩托车制造作为自己的事业。

  孙子兵法中讲“故经之以五事,校之以计而索其情”也是说要善思考,因而得结论,本田的这次成功正是因为他的善于发现和勤于思考。