第70章：晓磊的方案（2）

说完，晓磊看了一眼苏姗，苏姗瞥了下耿主任。

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耿修仁苦作深思状，将欲发言，不料被徐国贞抢了话头：“嗯，不错的构想。晓磊你接着讲，把你的规划讲完之后，咱们展开讨论。”

接着，晓磊又说了产品线的策略。

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按他的意思，英语产品除过基础教材外，还可以配套出台练习册、实战手册、AB级辅导以及配套试卷。

耿修仁听他讲完产品线后，微微点点头。

紧接着，晓磊阐述他的市场策略。因为关系到自己，高菲合了黄页，林丽也调了手机，其他负责销售的经理也都正襟危坐起来。

“我认为，英语系列产品的营销套路可以分纵向和横向两部分来展开。横向是指产品的捆绑，说白了就是咱们可以把这套英语教材跟其他学科教材进行打包，就像卖套装衣服那样成套销售，这种策略适合于一些较大的院校，教学条件和资源相对成熟，而且容易建立长期合作。纵向指的是销售渠道。咱们现有的渠道以终端为主，以代理为辅。代理机制还不是很成熟，而且咱们的代理和终端一直处于争夺式的开发状态，总部终端事业部可以开发代理商辖区的学校，造成总部与代理抢食的现象。这样的模式会严重打击代理商的积极性，我认为应该调整一下。英语系列的销售中，我建议以代理渠道为主，终端事业部可以卖打包方案。”

晓磊又补充说明了一下他的构思，结束了方案的讲解。

“晓磊的这套方案思维比较缜密，想的也是比较周全，各位经理发表一下自己的看法吧。”徐国贞说。

如苏姗所预料，徐国贞对这套方案的确是“赞赏而不同意”的，但他自己不会明说，他怕打击了晓磊的积极性。他深知即使他不说，经理们也会去推翻它。那个时候他再站出来打圆场，这样既能达到目的，又能很好得安慰晓磊，可谓一举两得。

“我觉得按照高助理的方案，咱们这款产品仅基础教材研发出来也得至少等到明年开春，就不用说系列产品了。咱们当务之急是准备秋季教材采购，我们只有两个月的时间来筹备。不过你的‘系列’的想法的我比较赞同，咱们可以先出教材，其他产品晚一个月推出也没关系。”耿修仁率先发言。

苏姗跟晓磊默契地对视了一下。晓磊心说，果然被你说中了；苏姗心说，等着做我的奴隶吧。想着，她嘴角竟泛出几丝得意的浅笑。

耿修仁话音未落，高菲极度兴奋地抢白：

“我不同意这个销售办法！要照你所说，不论横向还是纵向还是斜向都意味着我要让出山东、广东、江西三省的专营权，这绝对不行！”高菲义正词严，眼睛瞪得像自动存款机的放款口，与耿修仁的插卡口遥相呼应。她顺口溜出的“斜向”让大家顿时哄笑，晓磊却几乎羞红了脸。

“我也觉得这个提案对高菲来说有些不公平，高助理还需要再谨慎考虑一下啊。”

对林丽的发言，晓磊没觉得有什么，甚至对她温和的态度而心存了一份感激，至少她没有像高菲那样表现出如此亢奋地不满。但苏姗却为她这句话暗含的杀伤力几乎倒吸一口气。明明是林丽她自己怕利益受损，而她在表白的时候却把话头扔给了高菲，加上高菲刚才没头没脑的表现，搁谁都会相信林丽真的是为高菲“着想”了。私下里，林丽叫晓磊“晓磊”，而这样的场合她叫“高助理”的语气何其官方！苏姗甚至猜测，在不久的将来，或者不会多于两年的时间，林丽就可以在雅轩呼风唤雨。