第72章：绿带法则（2）

晓磊侧身看白板，比划了一下继续说：

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“大家看，这一部分是咱们现有的运作模式。从图上咱们可以看出来，目前这种显然是以个人为主的销售模式，咱们在座的各位经理经过长期磨合已经适应了这种方式，但我想大家同时也感觉出来一个问题，那就是累对吧？没错，从图上这些线就能看出，咱们目前的管理成本和运营成本都比较高，这种模式叫短线营销，适合一些小的刚起步的公司运用，他能够保证在销售人员比较少的情况下每个人的收益。但雅轩不算是小公司了，这种模式会像生锈的螺丝一样潜移默化地减缓雅轩的前进速度。同时这种模式因无法保障大部分人的利益，会造成顽固性人员流动，十分不利于新员工的成长。”

徐国贞像被突然点了穴，脸上顷刻变得严肃起来，王亚其见徐总神色大变，也假装被点了穴一样，各种表情不知所措地堆积在他的宽方大脸上。王亚其的脸较之普通人具有划时代意义的大。如果普通人的脸是37码的，那他的脸至少要42码，像这种大脸本应该修得内敛，喜怒不形于色才对，可他偏偏仗着脸大，动不动就拿各种表情在脸上操练。追随了徐国贞后，这脸更是玲珑多变，一瞬间就能摆出各种应该有表情，这大概就是员工们风传的“商务脸”吧，看来王亚其已经把他的商务脸修炼到炉火纯青的程度了，以至于天一热，他的脸就会“纯青”，所以他屋的空调总比别屋的低好几度。此时王亚其脸上的复杂表情，似乎在暗示晓磊：你说错话了。

晓磊对他的表情有些不以为然，继续讲道：

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“金钥匙比雅轩晚成立一年零七个月，起步条件也比雅轩艰苦许多，可是为什么在去年秋季的时候他的销售额却把雅轩抛在了后面？我想这个问题是颇值得各位经理思考一番的。”

高菲林丽薛玲三位经理面露惊讶，面面相觑，跟徐国贞同样惊讶的眼神相碰时，各位经理有些羞赧地低下了头。而李腾飞此时反而渐渐兴奋起来甚至有些洋洋自得。余光瞥见几位经理的窘态时，他竟微微后仰以彰显自己的从容。

原来晓磊提的这个问题一直以来都是徐总跟经理暗中博弈的焦点。徐国贞早在金钥匙等兴盛之前就不止一次地申令经理们要开创新模式以防御这些竞争单位的突围，一直到后来申令改为“想尽一切办法从这些竞品中突围”。无奈各位经理为保住自己的既得江山阳奉阴违，屡屡托故不见实际行动。当徐国贞要提出扩充市场部时，他们却振振有词地搬出所谓的“十大弊”来淫抗徐的变法。徐苦于客户资源多为他们所控，只好维系现状保证既得成绩。当局者迷的他一直也没有什么良策来周旋整个团队，只好不断地学习新东西来缓解自己的思想危机，同时不断向团队灌输这些知识，意图潜移默化地改变这些管理层，但他不知道，这是徒劳的。刚才听得晓磊一语中的，他仿佛被切中要害，十分惊讶。