我站在凤凰山上
举目望四方
公路上小汽车来来往往
我也想买一辆
自从来到徐水后
领导对我讲
不要想家乡不要想爹娘
不要想那可爱的小姑娘
等到成功那一天
身穿着报喜鸟
开着那小汽车回呀回家乡
那才是我人生的辉煌
等到成功那一天
身穿着报喜鸟
开着那小汽车回呀回家乡
那才是我人生的辉煌
——《凤凰山上》
什么“炒四个菜”啊，原来就是这堂课叫做“四个发展”，全称“中国直销的四个发展阶段”。这堂课太长了，讲了五个多小时，坐得黄思源屁股酸痛酸痛的，幸亏王娟给他不停地敲背，否则他还真坚持不下来。他有些听明白了，这个“网络营销”真的跟别的直销不一样，是都能做成功的，因此他有些兴奋了。
“下午没事了，你带黄哥去公园散散心吧……”朱导对王娟说。
他们一行五人，另外三人是石大伟，卢伟，李香菊。那天正赶上双隆商厦门前有玉制品展销，有上千万的假山，也有上百万的家具。王娟看着一套两百多万的白玉餐桌椅问他：“咱们买一套还是买两套？”
黄思源没有说话，只是觉得好笑。他看着她那瘦小枯干的身体，有点不相信她能说出这么大的话来。她没有看到他的表情，还接着往下说：“等以后咱们出局买两处房子，在红城买一处，在贵州买一处，你说好吗？听说贵州山清水秀的，冬天不冷夏天不热，咱们这里许多人都在贵州订购了别墅，才八十多万……”这些他都不太感兴趣，因为他对这个网络营销还是心里没底，但是他注意了她话里的两个字——“出局”。
“什么叫出局？”他问她。
“你今天也没好好听课呀？刚讲完……”她嗔怪地说，“你不是做过安利吗？他们是‘金字塔’结构，上面的人永远赚下面人的钱，咱们这出局制是梯形结构，上面的人赚够了钱就让他出局，让下面的人上去赚，就是把‘金字塔’的上半部砍掉了，所以人人都能成功……”
这下黄思源彻底明白了，他忽然感到豁然开朗了，“原来是这么回事啊……你再给我讲讲产品，叫，叫……伊什么丽来着？”
“伊诗丽。”
“对！伊诗丽，伊诗丽……”他忽然感到，这个名字怎么这么耳熟啊？“伊诗丽，伊诗丽……”他猛然想起来了……七年前他开了一个起名斋兼中介所，有职介，婚介，房介。有一天来了两个四川人，说要租20套房子，说是做生意。因为房源不足，他只给他们租了两套。有一天他去讨要中介费，正赶上他们开支，每人手里都拿着大把大把的百元大票。他问他们做的是什么生意，他们说是化妆品。什么牌子呢？“伊思丽……”对！他们说的就是“伊诗丽，”四川人si和shi都读si。
“我也跟你们做可以吗？”他问那个姓宋的头。
“不行啊大叔，我们公司有规定，不要本地人……”对！他想起来了，他们也是铺的满地榻榻米。看来没问题了，既然这个公司很早以前就有，那就是没有问题了，如果不赚钱或者是骗人的，国家能允许它运行这么多年吗？早就取缔了。看来我真要时来运转了啊！他觉得身心忽然轻松起来了，看大街的景色也漂亮了，那路旁一颗颗的松柏郁郁葱葱，绿化栏里的丁香艳艳丽丽，花香袭人。看前方站着一个高大的石人，好像是举杯邀明月的李白。走到近处一看不是，原来是酒圣刘伶，刘伶醉，刘伶醉，大名鼎鼎的刘伶原来醉在这里啊！往西过了铁路桥再往南就是公园了，这里的树木葱茏，花团锦簇，里面有一个假山，下面是一个喷水池，墨绿的水里隐约着红鲤鱼。再往里走有几个水泥的乒乓球案子，石大伟和卢伟就去打乒乓球了。王娟买了点瓜子，李香菊买了几个面包，几个人就坐在绿荫下边吃边聊。黄思源问李香菊来多久了，她笑而不答。王娟说别问，本公司讲究神秘感。王娟又对他讲了许多成功人的故事，黄思源很受启发。本来他是不爱钱的，但是经过这些年的遭遇他才知道金钱的重要，如果有钱，满世芬和朱三菊就不会给他戴绿帽子；如果有钱，他就不会从沈阳撤退，他最爱的彤儿也就不会为了八百元的工资去打工，也就不会把孩子交给前夫看管，他们也就不会死灰复燃为了孩子复婚，他也就不会落得个鸡飞蛋打一场空的地步……“钱啊钱！等我有了钱就去沈阳买一幢别墅，把我亲爱的彤儿夺回到我的怀抱……”
“我想通了娟，我要加入！”
“太好了黄哥！你果然是有志气有眼光的人……等我们上去了就结婚，公司还给二十万安家费呢，再加上一百个经理每人给一万，我们光结婚就能收入一百二十万啊……”王娟激动的搂住了黄思源，在他的脸上亲了好几口。
“还有这好事？”黄思源也很兴奋，但是他没有了跟王娟结婚的打算，因为他一点也不爱她。
“我们赶紧去支钱，今天我就想加入……”
“先别急，要问问朱导，你考查了公司，公司也要考察你呢，只有考试合格了才能加入……”王娟说。
“还要考试？看来挺严格的呢，都考什么啊？”
“就考你这几天听课的内容……”
“我都没好好听……”他有点懊悔，“我以前接触过这些东西，也许没问题吧？”
“我说跟你以前搞的不一样你还不信，明天认真听一次再考吧……”王娟不满地说。
晚饭的时候朱导又讲了个故事：
“在美国有一座监狱，这一天来了三个犯人，他们来自三个不同的国家，其中有一个英国人，一个日本人，还有一个以色列人。他们都被判了三年有期徒刑。这天监狱长很高兴，因为他今天过生日，于是他就对这三个犯人说：“今天我很高兴，决定在你们入狱前满足你们一个要求，陪伴你们度过这三年的时光。”
首先开口的是英国人，大家都知道英国人最爱抽雪茄烟，他说：‘亲爱的监狱长，你能给我够抽三年的雪茄吗？’
‘小意思！’监狱长把手一挥，十几箱雪茄烟就摆在了他的面前。
第二个开口的是日本人，大家知道日本人最****，离不开女人。他说：‘亲爱的监狱长，你能给我一个花姑娘吗？’
‘小意思！’监狱长把手一挥，一个如花似玉的美女就来到了日本人的面前，乐得他一个劲地说‘腰细’。
最后开口的是以色列人。大家知道以色列都是犹太人，最会做生意。他说：‘亲爱的监狱长，你能给我一部能跟外界通话的电话机吗？’
‘小意思！’监狱长一挥手，一部崭新的电话机就摆在了他的面前。然后，这三个犯人就进到监狱里面服刑去了。
三年的时间说短不短，说长也不长，‘哧溜’一下就过去了。这一天来到了他们出狱的日子，监狱长亲自来到门口迎接。
首先出来的是那个英国人，只见他嘴上叼着雪茄，耳朵上夹着雪茄，手里还拿着雪茄，一边跑一边喊：‘给我火给我火……’原来他当初要了雪茄烟忘了要火柴，这三年可把他瘾坏了。
第二个出来的是日本人。只见他怀里抱着一个孩子，背上背着一个孩子，那个美女手里牵着一个孩子还挺着一个大肚子。他一边走一边发愁：‘怎样把这些孩子抚养大啊……’
最后出来的是那个犹太人。他走到监狱长的面前紧紧握住他的手说：‘太感谢你了监狱长，这三年因为你给我的电话，我的生意越做越大，我公司的产值增加了百分之二百，为了表示我的感谢，送给你一辆‘劳斯莱斯’。他的话音刚落，只见一辆崭新的轿车已经开到了监狱长的面前。
这个故事就讲完了。这个故事告诉了我们什么道理呢？”
石大伟说：“我知道，选择社么就能得到什么……”大家一致赞同。
这时候杨主任又放下饭碗说：“我也讲一个吧……”
“好啊好啊！”大家鼓掌。
“在一个小水沟里有一群青蛙，过着无忧无虑的生活。但是其中有一只小青蛙发现这条水沟在逐渐地缩小，他想这条水沟迟早有一天会干涸，那时候再想走就晚了，于是他就整天往外蹦，但是怎么也蹦不出去。其他的青蛙对他非常不理解，就指责他：‘你整天放着好日子不过瞎蹦个什么……’于是他就说出了自己的担忧，但是大家却不以为然，‘天塌了有地接着呢，你瞎操什么心？’
小青蛙没听那一套，还是坚持每天不停地‘蹦蹦蹦……’终于有一次蹦出了这条小水沟，蹦到了一座水库的岸边。他高兴地对大家说：‘大家快上来啊！这里的世界实在是太大了，要什么有什么啊……’但是大家都不听他的，反而讽刺他说：‘我们在这里就很好，不愁吃喝，干嘛要费劲跳出去呢？简直是吃饱了撑的……’
又过了一阵子，小水沟终于干涸了，青蛙们再想蹦也没有了力气，最后都干死在那条沟里了。只有小青蛙跳出了旧的环境，过上了美好的新生活……这个故事就讲完了，谁知道故事中的道理？”
王娟说：“我知道！这个故事告诉我们，人不能混吃等死，只有改变了环境才能幸福……”
大家一致赞同。
晚饭后，朱导对黄思源说：“黄哥，你来了四天了，考察得怎么样了？”
“我已经考察好了，准备加入！”黄思源果断地说。
朱导笑了笑说：“黄哥别着急，你来考察公司，公司也要考察你。现在我就代表公司来考考你，过了关才能加入。”
“可以！”黄思源痛快地说。
朱导让石大伟拿来碳素笔，把制度课中的主要内容再讲解一遍。石大伟就用墙上的世界地图当黑板，卢伟拿着一块抹布负责擦黑板，其他人也坐在黄思源的身边陪课，开始了讲解。他讲完了第一段三商法，朱导就问黄思源：“什么是三商法？”
这个难不倒他，因为他以前就接触过，所以他张开就答：“几何倍增学+人际口碑+直达送货。”
朱导满意地点点头又问：“这一商法，二商法和三商法代表什么时期？”
这个黄思源答不上来了。朱导就给他讲解：“这一商法就是六七十年代以前，那时候是计划经济，也就是合作社时期，紧俏商品都是凭票供应，有货就卖，没货就不卖，反正到月底你得开给我工资，所以效益不好，服务态度也不好；二商法呢是八九十年代以后，超市的老板雇佣店员。店员都是一样的卖货，但是其中有个店员是老板的亲戚，虽然他干得比别人少，但是老板就要给他多开，是不是容易产生矛盾啊？这三商法就是现在，店员和公司是合作的关系，就像在座的老朋友，我们都属于营业员，跟公司是合作的关系，营业员之间也是合作的关系，所以我们这里的人能够互相帮助，没有任何矛盾产生，其效益也是最高的，知道了吗？”
“明白了！”
石大伟接着往下讲：“为了便于理解，我给大家讲个小故事：我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们已经有了五年的恋爱历史，由于小明的性格内向，在这五年里，从未向小芳提出过任何要求。有这么一天，小明喝了半斤二锅头，俗话说酒壮英雄胆，于是他就晃晃悠悠地来到小芳家，正巧小芳的父母也不在家。小明就对她说出了这五年最想说的话，他说：‘小芳，你可以嫁给我吗？’小芳心想，我们都已经有了五年的恋爱历史，便点点头答应了。谁知小明正高兴的时候，小芳又说了：‘我嫁给你可以，但是你也知道我家里的经济状况，你必须付给我家一定的财礼钱。’小明说：‘这个你不用担心，我父亲早已为我们准备了十万元，足够我们结婚用了。小芳又说：‘我不要你十万元那么多。我只向你要一个月的工资。’接下来看看小芳是怎样向小明要一个月工资的：她说：‘第一天你给我一分钱，第二天你给我二分钱，第三天你给我四分钱，第四天你给我八分钱……大家不难从这组数据中看出，这后一天的钱数是前一天两倍的形式出现，就这样一直来到三十这一天。小明一看这区区的几分钱就能娶到如花似玉的小芳，感到非常高兴，就飞快地跑回家把这个好消息告诉了他的父母。俗话说姜是老的辣，人是老的精。他父亲一听就说：‘傻儿子啊傻儿子，这区区几分钱也是钱啊，我们不妨拿起纸和笔来算一下，看到底该付给小芳家多少钱财礼钱。这不算不知道，一算吓一跳，仅算到三十天这一天，就高达536万余元，再加上前面的二十九天，二十八天……一直加到第一天，一个惊人的数字产生了，竟高达1000余万元！这时小明深知娶不起千万身价的小芳了，但是也没有被千万身价的小芳吓倒，于是就带着父亲给他的十万元，孤身一人来到了广州。俗话说，不到广州你不知道你的钱少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知道人与人之间的勾心与斗角，同样的朋友们，你不来到徐水，你也就不知你以前的梦想有多么渺小……”
“停！”朱导喊了一声，转向黄思源问：“黄哥，这一分钱翻三十天能翻一千多万你相信吗?”
黄思源想了想说：“信！肯定是真的。”他想，这还用问？如果是假的也不会写到教材里。
“接着讲吧！”朱导对石大伟说。
“在讲这种新型卖货方式之前，我们先来回顾一下传统的卖货方式……”石大伟一边讲着，一边就在地图上画了一个示意图。