昏暗的仓库里，青春靓丽的钟晓红还在激情四射地讲着“四个发展”。新朋友都被安排在前排坐着，后面有美女或者帅哥捶背。钟晓红不愧是大学生，粉笔字写得非常漂亮，那个负责擦黑板的女主持人都舍不得擦掉。
“为什么营销迟迟不给立法呢？因为它当时来到中国，不适应中国的国情民情。它本应该是在中国入世以后的2010年来到中国的一个行业，却偏偏被******的一个政策性文件提前20年引了进来。它的提前到来就如同一个早产儿，大家都知道胎儿要在母体里孕育十个月才能出来，但是有一个小调皮七个月就出来了。这时候母亲会不会说：‘不行你个妖怪！我要把你塞回去，或者干脆掐死，扔到马桶放水冲走算了……’能吗？当母亲的不会这样做。对于小东西的提前到来，她只能匆匆忙忙地买些尿片纸巾，奶粉奶瓶之类的迎接他的到来。今天咱们这个行业也是一样，国家就好比它的父母。它的提前到来问题自然众多，国家又不能把它卡死，只能培育完善，让它逐渐成长，成熟，才能推动中国的经济发展。任何一个事物都有一个发展的里程碑，咱们今天这个营销也是一样，有它的一个发展过程。营销只是属于直销的一种，而直销在世界上是这样定义的：在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范，将产品直接介绍给消费者的行为，叫做直销。
直销起源于美国。大家都知道传统商品，从工厂到消费者手中，中间必须经过总代理，大中小批发商和零售商，经过层层中间商，其中每个环节都需要管理，运输，工人工资等费用。随着每个环节的增加，商品价格也随着增长。比如说一种商品的单价只值4元，可是到达消费者的手中却需要10元，这样就使得厂家和消费者的利益大大受损。再加上产品在销售过程中产生的巨额广告费，还有三角债的产生，假货的存在，严重威胁着企业的命运，制约了企业的的发展。当时美国在二战时期经历了经济危机，供大于求，美国政府为了缓解危机，只好把大量的商品推人大海。就在那个时候美国出现了两个人，一个叫卡特博瑞，一个叫麦亭杰尔，他们整天没事就研究2、4、8、16、32……就是几何倍增学，然后试着运用到市场营销之中，从而形成了直销的雏形，也就是工厂——经销商——消费者。大家都知道，三点之间直线最近，这样就缩短了商品流通过程中的物流环节，省去了一层层的中间环节费，这对工厂和消费者都是有利的。也就是在1945年，美国有两名哈佛大学的学生，一名叫温安璐，一名叫迪维斯，他们为当时的一家名为‘纽崔莱’营养食品公司拟定了这样一套销售计划：工厂生产的产品，中间只经过一个叫‘经销商’的环节，直接到达消费者的手中，把中间百分之六十的中间环节费，以奖金的形式层层发放给每位经销商，就是这种新型的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。
1959年，温安璐和迪维斯运用这种新型的卖货方式积累了大量的资金，兼并收购了当时的‘纽崔莱’营养食品公司，成立了当今世界上最大的跨国直销公司——‘安利’。1975年，因为这种新型的卖货方式侵犯了总代理和大中小批发商的利益，他们就把‘安利’告上了美国联邦贸易委员会，控告它严重影响了市场竞争。经过‘安利’全体员工历时四年，耗资近400万美金的艰苦奋争，最后终于以‘安利’胜诉而告终。也就是在1979年，美国政府为‘安利’直销立了法。这一立法，就确立了直销在世界上的法律地位，这也是直销发展史的一个里程碑。
直销起源于美国，发展与日本。它在日本叫做‘无店铺贩卖’。大家知道，日本在二战时期偷袭美国的珍珠港，被美国用两颗原子弹扔在广岛和长崎，炸得至今寸草不生，再加上东京大轰炸，炸成了一片焦土，为什么在短短的几十年以后，日本的经济如此地兴旺发达跃居世界第二呢？无非是他们在30年前引进了这个行业，并且在20年前给它立了法。
直销成熟于我国的宝岛台湾，它在台湾叫做‘行销’。台湾是一个小小的海岛，都赶不上浙江省的一半大，为什么它的经济特别繁荣呢？这时台下的朋友也许会说：还不是当年老蒋从大陆撤退的时候，把大量的金银珠宝都搬运到台湾去了……大家试想一下，当时老蒋连逃命都来不及，哪还有时间带金银珠宝？就算他把大量的金银珠宝带去了台湾，他会分发给老百姓吗？无非是它于20多年前引进了直销业，并且在十多年前给它立了法。
这时台下有人问了：你一会说它在日本叫做‘无店铺贩卖’，一会说在台湾叫做‘行销’，难道它在美国就没有名字吗？你绕来绕去还不是绕到了98年前那个不好的东西上面去了？那么我现在就问问大家，你们谁知道98年前不好的东西是什么？谁知道？！谁知道？！”
这个时候的钟晓红柳眉倒竖，杏眼圆睁，由一个美丽的淑女变成了一头暴怒的河东吼狮：“你们是不知道还是不敢说？！如果你们不知道或者不敢说，那我现在替你们说出来——‘传销！’”她说完这两个字停顿下来，全场顿时鸦雀无声，好像时间也已经凝固了。
“当我写出这两个字的时候，你们谁知道这两个字到底是什么意思？谁知道站起来解释一下。不知道吗？既然不知道，你们刚来的时候蹦什么蹦？跳什么跳？闹什么闹？！难道这两个字会变成老虎跳下来把你吃了？
既然不知道，那么现在请你坐好了，我来给你们讲：‘传销’，就是传播精神文明，销售优质产品。它跟咱们从事的营销是孪生姐妹，它们有共同点也有不同点。共同点都是利用‘三商法’进行卖货，不同点呢？‘传销’体现一个‘单’字，营销体现一个‘多’字。别小看这一字之差，‘毒药’和‘良药’也是一字之差，但是良药能让你活蹦乱跳，毒药能让你死翘翘。传销的‘单’指的是专人上门服务；营销的‘多’指的是‘层层颁发给每位经销商’。打个比方：门外有三百斤大米，给你一百元钱让你搬到屋子里来，你一次压断了腰也搬不进来，如果分成三次或者六次，是不是轻松加愉快地就把一百元钱赚到手了？虽然是一字之差，就能导致你赚钱或者赔钱。
1990年，随着改革开放的春风，营销被******一个政策性文件引入中国。最先打开中国南大门的是雅芳公司，紧随其后的才是安利公司。安利公司用了两年的时间对中国进行了考察，认为中国是二十一世纪的最大市场，因此就同中国政府签订了30年的商贸合约。1992年安利公司投资1、45亿美金在广州建厂。1993年建厂完毕，同年又追加1亿在厦门建厂，这一年雅芳公司开始用直销在中国卖货。1995年安利公司的产品在中国隆重上市，这就真正拉开了中国营销史的第一页，来到了我们的第一个发展阶段！
钟小红讲到这里用了最大的力气呼喊，全场情绪激昂，爆发了天崩地裂的掌声。钟小红喝了几口矿泉水，又用主持人递过来的毛巾擦了擦脸上的汗，然后就拿起粉笔在黑板上写字——
第一个发展阶段
起步期（93—98年）3—5年混乱期，勇气，热情，成功2%，失败98%
写完这些字她又面对台下的开讲了：“由于营销被******一个政策性文件引入中国，当时知道这个消息的只有上层社会的人以及他们的子女。他们知道这里面蕴藏着无限的商机。由于是一个新兴的行业，他们心里也没有底，于是就纷纷打电话到海外的华人华侨那里询问这个行业。大家知道这个行业在美国已经运行了六十多年，并且已经确立了法律地位，在美国有20%的百万富翁都是从这个行业白手起家的，有65%以上的小型商品都是通过这种方式卖出去的，因此得到的答案是肯定的。许多华人纷纷鼓励国人‘抓住机遇，改变命运，踊跃参加。’一时间********掀起了一股传销热浪。当时中国的经济学家于光远说：中国早就需要这样多层次的营销来推动中国的经济发展……这样一来，社会各界形形色色的人都涌进来了，搞的是鱼龙混杂，乌烟瘴气。许多人为了达到赚钱的目的不择手段，办起了许多非法公司。
非法公司的第一种：皮包公司。
所谓的皮包公司就是‘三无公司’，无公司，无产品，无制度。表面上看着是一个华丽的皮包，其实里面空空如也。因为是从广州搞起来的，所以人们开始流传广州到处是黄金，地上跑的是黄金，水里游的是黄金，就连天上飞过一只鸟拉了一抔屎掉到上，‘啪’地一下也变成了黄金……于是人们都做开了南下淘金梦。那时我表叔跟我这么大，也被淘金潮裹到了南方。他在火车上就打听：当今社会干什么最赚钱啊？有人告诉他，搞传销最赚钱，于是他就把这句话深深地印在了脑子里。到了广州一下火车，他立刻看到车站对面的楼上拉着一个红色的横幅，上面写着‘XXX传销公司大量招收业务员’。表叔心想这广州果然到处都是黄金啊，一下车就让我碰到了这么好的机遇。他立刻三步并作两步地赶了过去，拉开门，迎接他的是一个非常漂亮的小妹，于是他就问：‘小妹，我想加入你们公司，请问都需要什么手续啊？’小妹说：‘只需缴纳五元钱的报名费。’他就缴纳了五元钱，接过小妹递过来的登记表认认真真地填了起来。填完了表，小妹握住他的手说：‘恭喜大哥成为我公司的正式员工，我公司是一个正规的合法公司，特别注意公司的形象，因此还请大哥缴纳四百元的服装费……’表叔一想交就交吧，反正服装也是穿在我的身上。刚交完服装费，小妹又说了：‘大哥你看，你刚来我公司，还不知道怎么运作，所以公司要对你进行专业培训，因此呢，你还需要缴纳八百元的培训费……’表叔一听也对啊，不培训也不知道怎么工作，于是又痛快地交了。就这样七交八不交的，转眼间几千元就没有了。最后小妹说：‘大哥你看，公司要统一进行培训，怎么也不能为你一个人搞一次培训吧？这样吧，你拿着这张卡片，下月一号按照上面的地址到公司进行培训……’他一看离下月一号还差七八天呢，就在附近找了一家旅店住了下来。光阴似箭，七八天很快就过去了，表叔按照卡片上的地址找了过去，找到了门口一看傻眼了，只见牌子上写着三个字：女厕所。（大笑）因为有这些皮包公司，人们就说这个行业是骗人的。
非法公司的第二种：黑社会介入。
表叔大呼上当，正在怒火中烧的时候，忽然看见路旁又有一个横幅：XXX传销公司大量招聘业务员。他一看气不打一处来，心想你们又跑到这里行骗来了，我看看要真是骗我的那家公司，我就打110把你们端了。他推开那家公司的大门，迎接他的是一个更加漂亮的小妹。表叔没好气地说：‘我想加入你们公司，交完五元钱的报名费，是不是还要交什么服装费啊，培训费啊……’小妹一听就知道他已经挨过骗，就莞尔一笑说：‘哟大哥，我们这可是正规的合法公司，怎么会乱收费呢？只收五元报名费，其余的费用一概有……’表叔一听，也许这家是真的，我就觉得不会到处都是骗子吗……于是就报了名。这时小妹又说了：‘大哥你累了吧，公司为新来的员工安排了歇息的地方，等一会来车接你上班……’表叔心想，正规的公司就是好，于是就到后面的旅店去休息。因为跑了一天很累，很快就睡着了。正睡得香的时候，被外面的敲门声惊醒了，他打开房门一看，是白天在报名处见到的小妹。只听她说：‘大哥，赶快收拾一下，公司派车来接你了。’表叔拎着行李走到外面，果然看到了一辆面包车。他上了车，左右又各上来两个彪形大汉把他夹在当中。表叔心想：正规的公司就是不一样，上班都有保镖保护。面包车七拐八拐地开到了郊外的一处空房子，车门一开，左面的大汉刚下去，他就被人一脚踹下了车。他还没顾得上发火，就被一个大汉象老鹰捉小鸡一样扔进了屋子。表叔爬起来刚要发火，猛然看见屋子正中的太师椅上坐在一位超级的彪形大汉，只见他身高丈二，膀大腰圆，面如黑锅底，眼似电灯泡，大嘴一张哇啦啦，两颗獠牙往外扎……艾玛，整个一个牛魔王。只听他大吼一声：‘小子！赶快把你身上的钱财掏出来，你被绑架了……’