很多时候我们都不知道
自己的价值是多少
我们应该做什么
这一生才不会浪费掉
我们到底重不重要
我们是不是很渺小
深藏心中的那一套
人家会不会觉得可笑
不要认为自己没有用
不要老是坐在那边看天空
如果你自己都不愿意动
还有谁可以帮助你成功
不要认为自己没有用
不要让自卑左右你向前冲
每个人的贡献都不同
也许你就是最好的那种
——《不要认为自己没有用》
石大伟一边画示意图一边讲解：“以往的工厂，要想产品卖得好、卖得快，必须在全国找一个总代理——总代理的固定资产要在五百万以上，再由总代理在全国各地找来大中小批发商，然后再在各地找来一些零售商。俗话说，砍头的买卖是有人跟你做的，赔本的生意没人跟你做的。总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图的。工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。据社会学家调查，全国老百姓相信广告的只占百分之四十。记得电视上有一则这样的广告：‘喝孔府宴酒，做天下文章。’如果我们都去买孔府宴酒来喝，那不满大街都是杜甫和李白了？所以广告不必全信。工厂生产出来的货物，要送到消费者手中，会有哪些费用？首先必须有一个南运北调的过程，必然会产生运费；其次货物送到徐水来，不可能堆放在铁路或公路的两边，必须找一个大的仓库仓储起来，这就需要仓储费；三是有老总都是挺着大肚子夹着小包，他不可能亲自搬运货物，他必须找来工人为他搬运，产生工人工资；最后还需加上水电杂费的消耗。据调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的百分之四十就已经营利，可是为什么到消费者手中需要百分之百来承担呢？在座的男士不少，抽烟的也不在少数，据九八年调查，云南红塔集团出产的红塔山牌香烟，在当时卖得好卖得快的情况下，它的出厂价只在四块八毛钱，可到消费手中，为什么要十二至十三元来承担？这其中的百分之六十到哪里去了？在这里我不妨告诉大家，一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而赚去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。请问大家：这种卖货方式合理不合理啊？台下回答得很混乱，答合理的有，答不合理的也有。首先我恭喜那些答合理的朋友，你们答对了，自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。接下来我再恭喜那些答不合理的朋友，你们也答对了。这时台下就有人说了，你小子这不是瞎子算卦两头堵吗？怎么答合理的是你答不合理的也是你？我说答不合理的可不是我。早在1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯就认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家名为纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的产品只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。把这百分之六十的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，就是这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面看它来到中国，有没有它的生存土壤和立足之地？（好！）
首先看消费者。消费者最怕买到什么？（众答：假货！），以往的卖货方式，假货在哪个环节产生？先看工厂，工厂是国家投入大量的人力物力建造起来的，它不可能生产假货，如果它生产假货，市场上就没有真假货可言了。再看零售商。零售商就是城乡的小卖店，它的固定资产只在二至三万元，连一台造假的机器都买不起，所以说它同样不可能生产假货。所以假货就在总代理和大中小批发商当中产生，他们嫌百分之六十的中间环节费拔毛利润太低，于是在地下私设黑工厂，大量生产假货，谋取更大的暴利。我们来看这种新的卖货方式有没有假货的产生呢？工厂还是以往的工厂已经被排除，再看消费者，消费者就是在座的每一位，无时无刻不在充当一名消费者，相信不可能傻到生产假货给自己使用。最后看经销商。经销商就是我和各位已经上了线的老朋友，如果我们有能力生产假货，我们根本不可能坐着听课，早就回家生产假货，谋取更大的暴利去了。从以上的分析可以看出，这种新的卖货方式对消费者有以下几点好处：1是货真价实。2是优质服务。什么是优质服务？今天我所讲的这堂课，是不收取大家一点费用的。3是创业良机：当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。以往的工厂是怎么倒闭的呢？以往的工厂不知道市场上的产品需求量，盲目进行生产，结果导致了产品的积压；到了月底，需要发放工人工资，只好到银行贷款，便产生了三角债。由于以上两点的存在，它的资金不畅通。而这种新的卖货方式，工厂根本就不存在倒闭。消费者要想消费公司一套产品，必须先把钱交到经销商手中，然后再由经销商交给工厂，工厂收到钱再生产货物，换而言之，工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了，所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来，到了月底，可以发放工人工资，便没有三角债的产生。由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。这对工厂有好处，对消费者有好处，如果对国家没有好处，国家也不会允许它存在，就在97年，我公司上交国家利税两千余万元。从98年至今，一直是一种递增的形式向上缴纳。当你成为公司一名经销商，你的月工资达到两千元以上的时候，你就必须交纳百分之二十的个人所得税。也许会有人问，这百分之二十的个人所得税太高了，这百分之二十的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能的。这对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是我公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师******所提出的‘三个有利于’：一有利于增强综合国力。这种新的卖货方式，国家不投入一分钱，不投入一分草皮，不投入一个管理人才，每年就可以获得大量税收，就提高了综合国力。二有利于搞活市场经济。这种新的卖货方式工厂不倒闭，可以吸纳大量下岗工人，到了月底发放工人工资，工人拿了工资到市场上去消费，也就搞活了当地的市场经济。三有利于提高文化素质。今天所讲的是大学营销系二年级的课程，在座的来自高等学府的非常少，你来到这里，等于进了一所没有围墙的大学，可以拿起纸，拿起笔，获得一个重新学习的机会。这对工厂有好处，对消费者有好处，对我们经销商有没有好处呢？人都是自私的，如果对经销商没有好处，我们也不会和他从事的。下面看这种新的卖货方式对经销商有哪些好处……”
“停！”朱导喊停了石大伟，把目光转向了黄思源：“黄哥，听懂了吗？”
“听懂了。”黄思源说。
“那我来考考你吧……我们经销商赚的是那部分的钱？”大家都把期待投在了黄思源的脸上。朱导提示说：“黑板上就有……”
黄思源看来一会，明白了：“是中间环节费。”
“回答正确！”朱导说，“赚多少呢？”
“百分之六十？”黄思源半答半问。
“对！百分之六十多不多呢？”
黄思源想都没想就说：“不多……”
“哈哈哈……”大家都笑了。
“黄哥的野心好大啊！百分之六十还不多？你想想看，工厂要建厂房，进原料，雇请工人和技术员，缴纳水电等杂费，投入这么多，但是它只回收百分之四十就盈利了；而我们呢，什么也不干就拿百分之六十，还不多吗？”
“奥！这么说还真不少……”
“哈哈哈……就是嘛！”
朱导又问：“我们缴纳多少税呢？”
“百分之二十”
“多不多呢？”
“不多……”
“哈哈哈……还不多？我们在家开商店只缴纳百分之三之四的营业税，这百分之二十可够多了……”卢伟说。
“黄哥在家买彩票吗？”朱导问。
“不买……以前买过几次……”
“假如你中了五百万你能得到多少呢？”
“这个我知道，只能得到四百万，对吧？”
“对了，那是暴利，所以要征收百分之二十。我们这个行业也征收百分之二十，所以说我们这个行业也是暴利的行业……”
“奥……原来如此……”黄思源好像恍然大悟了。
“下一个问题，黄哥，我们这个行业犯不犯法？”朱导问。
“不犯法……”黄思源脱口而出。
“为什么不犯法呢？”
“因为犯法早就取缔了。”
“嗯，也对，但不是标准答案，再想想，就在黑板上呢。”
黄思源看来半天也没找到答案。
朱导提示他：“你看示意图的最上面，1997年……”
“奥……缴税……”
“对喽！我们是向国家缴税的行业，你想想，如果犯法国家能收税么？比如贩卖鸦片，军火……国家还收税吗？”
“那还收什么了？早就收监了……”
“哈哈哈……”大家都笑了。
朱导向石大伟挥了一下手：“接着讲吧！”
“在讲好处之前我要提醒大家，我们与公司是一种合作的关系，合作于上海伊思丽化妆品有限公司。我公司倡导：自信，进取，奉献，以诚信亲和力为行为准则。我公司董事长为我们每名经销商拟定了以下几点好处：
1、小投资，大事业；
2、无风险，无压力；
3、有保障；
4、四种收入；
5、人帮人；
6、海外旅游。
一是小投资，大事业。我公司大套产品3900元现已不复存在，现隆重推出‘伊思丽美白补水系列’价值2900元。我想问问大家：用这2900元开家工厂办家公司够不够啊？（众答：不够！）据调查在农村开一家小卖部，在不偷税漏税的情况下，单单办个营业执照也需要2600元。既然你来了，我也不让你白来，就用这2900元帮你做个小本生意：在一个炎热的夏天，你用这2900元去买一个大太阳伞，再去二手市场买一个旧的澳柯玛冰柜，然后用剩下的钱进一些冰棒雪糕矿泉水，你就站在那里沿街叫卖。我想问一下在座的：你们谁见过手拿大哥大，开着桑塔纳卖冰糕雪糕的？（没有）我公司有一名经销商，他叫刘金华。起初他也是一名消费者，由于消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化成了一名经销商。由于刘金华做人非常成功，在短短一年半的时间里，就拥有了豪华别墅一幢，高级轿车两辆以及上百万的固定资产。所以说你到我公司就有一个小投资大事业的好处。
二是无风险，无压力。这风险是针对我公司的产品而言。我公司的产品是拿给你至亲至爱和你本人使用的，使用至今无一例不良反应。这压力是针对我公司的业绩而言，我公司不限定你何年何月，说白了也就是发展一名业务员。所以说你来到我公司，产品是无风险的，业绩是无压力的。
三是有保障。这是针对我公司的工资而言的。我公司还有一名经销商他叫孙亚文，起初他也是名消费者，由于消费了我公司一套产品，就由消费者转化成了经销商。由于孙亚文做人很成功，他很快就为公司卖出了两套产品，一套卖给他的姐夫刘永祥，一套卖给他的表弟潘玉良。正当他的网络初步形成时，他是我公司的一名主任。俗话说‘天有不测风云，人有旦夕祸福。’正当孙亚文在网络里春风得意时，从远处传来一个不幸的消息：他的姐姐孙亚芳在来看望他的途中不幸遭遇了车祸。就在他的姐姐躺在病床上无人照料之时，孙亚文被迫离开网络长达七个月之久去照顾他姐姐。在这七个月里，他的上手经理，刘星驰刘经理，把这七个月的工资，如实如数地发放到他的手中。就在七个月之后，孙亚文重返网络，这时他已经由走时的一名主任晋升为一名经理，工资也是他走时的几倍甚至几十倍。所以说你来到我公司工资有保障，还有一个不在职的好处。
四是四种收入。我想请问在座的朋友，你们在家务农出门打工有几种收入啊？（一种！）你来到我公司就有四种收入的好处。俗话说好戏压轴，一会我为大家着重讲解。
五是人帮人。当我在黑板上写出这三个大字的时候，台下阅历深的人就说了：‘你小子懂什么懂？当今社会是多么现实，到处都是人挤人，人压人甚至达到了人吃人的地步，哪里还会有什么人帮人？我说你来到我公司就有一个人帮人的好处：当你想成为我公司一名经理时，你必须把你的两名下属培养成为主任，当你想成为我公司最高级别总经理时，你必须把你的两至四名下属培养成为经理，也就是说，你想成功必须让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，我公司的制度制约着你必须人帮人的，你不帮是不行的。
六、海外旅游。我想问问台下的朋友，你们想不想海外旅游啊？（想！）为什么不去？（没钱！）和我一样现实，如果我有钱的话，早就海外旅游去了。但是你来到我公司，就会有一个海外旅游的机会。当你晋升为我公司一名总经理的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；当你的下手有三名晋升总经理的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你的下手有十名晋升总经理的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的一家老小，亲朋好友，去新马奥太，欧洲七国，去圆你多年未圆的旅游梦去吧！”
“好啊！”
“停！再问黄哥最后一个问题：我们需要买几套产品就能走向成功了？”
黄思源想了一想说：“两套。”
“三套行不行呢？”朱导微笑着问。
“那当然更好了……”
“四套呢……”
“多多益善吧……”
大家又哄堂大笑了。
朱导说：“只要两套，多了是不允许的，再说也没法安排。那么这两套产品代表两个什么呢？”
“不知道……”黄思源摇了摇头。
“代表两个机会啊！同时这两套产品还代表两个什么呢？我们买产品是给谁用的？”
“给亲人用呗，反正我不用……”
“亲人是什么呢？”
“亲人就是亲人，还能是什么?
“是人啊！这两套产品还代表两个人，也就是说，你只需要找来两个人就你能走向成功了，懂了吗？”
“这么简单啊！”黄思源恍然大悟又有点不敢相信。
“就是这么简单！”朱导握住他的手说，“恭喜你黄哥，你考试通过了！”