表叔一听吓得面如土色，浑身颤抖，赶紧把兜子里的东西掏出来，一包方便面，半瓶矿泉水，几个烂苹果，还有一些零票子，也就十几元钱，连交旅店的住宿费都不够。你想啊，他刚刚被骗了一次，哪里还有钱啊？
大汉一看直骂晦气，怎么抓了个穷鬼？“马上给你家里打电话寄一万元钱来，否则要你的狗命！”表叔出来是为了挣钱的，怎么能跟家里要钱呢？说什么也不打这个电话。大汉一看来气了，把手一挥“给我打！”几个打手上去这通乱打，打得表叔浑身上下没有一块好地方，为了保命只好给家打了电话。父母一听儿子在外有了危险，砸锅卖铁也把这一万元凑齐汇了来。大汉拿到钱，还真放了他。哪知道还没走出门口，就听有人喊了一嗓子：“站住！”
只见从大汉的后面走出了一个“瘦猴子”：“慢着！大哥，把他放了不要紧，他如果去公安局报了案怎么办？”
“那你说怎么办？”
“让他再找来一个人当人质啊！这样他就不敢报案了，咱们还能财源滚滚……”
“哈哈哈……”大汉一听开怀大笑，“还是你小子聪明，好好干吧！大哥亏不了你的……”
表叔一听说什么也不干，已经把自己家掏空了，不能再害别人。大汉又一挥手，把他打了个遍体鳞伤，没办法只好照办。找谁呢？找路人不认识，找乞丐没有电话，只好一个电话把他的表弟骗了上来，当然他表弟的遭遇也跟他一样。等他出去找来了公安局，这里早已经人去屋空了。因为有黑社会的介入，人们便说这是一个犯法的行业。
非法公司的第三种：单物传递，物超所值。当时最能体现这种的也就是：“福田”公司生产的“爽安康摇摆机”，把它的功效说得如何如何神奇。你胖，每天只要站在上面摇几分钟，半个月后你就会瘦下来；你怀孕了，每天只要站在上面摇几分钟，包你生个儿子。可结果你不紧没瘦下去，倒胖了几斤。怀孕的，也生了个女孩。也就因为这样使一台在超市的价格为380元的传到后面价格高达4500元。这时你还能把它卖出去吗？于是这又给人们留下一个“赔钱”的阴影。
由于以上几种人的出现，就给国人留下了骗人，犯法，赔钱的印象，而且还是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友。据1997年调查，全国有2600多家大大小小的传销公司，只有41家是合法的，其比例是七十分之一。这时有人说了，我就是进的这41家合法公司，为什么也赔钱了呢？接下来我们就分析一下你是怎么赔钱的。
合法公司的第一种：天津天狮。它是我国最大也是最早的直销公司。它的制度是“三三制”补点制，也就是一个人一个月必须为公司卖出三套产品。你一听很简单，一套卖给我表弟，一套卖给我姐夫，一套卖给我同学。这时你也就完成了你的任务，等着当总经理。可下个月到30号的晚上11点59分的时候，你同学只卖出了两套产品。一个人的加入有早晚，你的同学不是没有能力，只是加入得晚。你为了拿到公司的差额奖，你就花钱补上了1套。下个月就算前面都发展很正常，你补的那套是空的，没人替你发展，你为了拿到公司的差额奖和育成奖，你自己又只好掏腰包补了3套！这样三倍的往上翻，就算你前面都很正常的往下发展，第三个月补9套，第四个月补27套。当你花了十万左右补了27套，差额奖和育成奖拿了十几万时还是挣了几万。当你第五个月要补81套的时候，算了一下，要花三十几万，可差额奖和育成奖只能拿二十几万。这时你还会补吗？不补了，这时公司出一份业绩通知单，你没完成公司规定的“三三制”，不好意思，业绩归公司所有！你想再从事的话，你得从零做起。
合法公司的第二种：秋林公司。它的制度是“双轨制”，还规定：必须“趋于平行，不超五代”。你一听很简单，随便就卖出去了。用大A和大B来表示。当AB朋友发展了一段时间后，突然A朋友的老妈死了，你必须回家安葬。你和B朋友说，你先不要发展，等A回来的时候再一起，可能吗？不可能，你B朋友还是在发展，当他超过A朋友5代的时候，公司出一张业绩通知单，由于你的大B朋友超过大A朋友5代，你没完成公司规定“趋于平行，不超五代”的制度，业绩归公司所有。反之大A朋友超过大B朋友5代也如此。我公司与秋林公司的制度有点像，也是只要为公司卖出两套产品，你就可以走向成功，你就可以当总经理。这两套产品就是叫两个人来从事。不是随便叫两个就行，他必须符合：贫穷、至亲至爱、有事业心、需要改变、想钱。因为有钱的，他不需要来挣这里的钱，这个行业是穷人翻身的行业。没有事业心的人来这边也没用，吃不了苦。不想钱的人，我没话说。我公司的制度是以“无限累积奖金制完善到出局制”，不限制你何年何月为公司卖出一套产品。不管你的大A朋友超出你大B朋友几代，5代，50代还是500代，反过来也一样，业绩点始终是你的，我公司只有“+”号，没有“-”号！
合法公司的第三种：安利公司。〈滑点制，业绩归零制，世袭制〉它是世界上最大的直销垮国公司，也是世界上的第一家直销公司，相信大家都有听说过。它的制度是“滑点制，业绩归零制”，上面永远赚下面的钱的金字塔结构。安利公司要求你无限量地为公司卖产品，才能走向成功。每个月都有业绩规定，每个级别的业绩都不同，而且业绩要相对稳定。安利有一种极度柯刻的制度，要求直销员一口气爬上金字塔的塔顶，当你爬到一半时也许你累了，想休息下时，公司会告诉你：“你的业绩没有了，你失败了。”当你再次有精神想重做时，你又得从零开始，当你再次做到了3/4时，也许你会感觉你真的做不下去了，你休息了，你的业绩又为零了，也就是说你进入安利公司，你必须每个月为公司卖出好多产值。假如你第一个月卖出5万，第2个月卖出5万，第3个月卖出了4万的时候，那时候公司就会给你发个业绩单，说你的业绩归公司所有。安利公司制度那么难，为什么还有那么多的人去做呢？因为安利公司的奖金太有诱惑力了，当你做上安利公司最高级别〈皇冠大使〉的时，你一个月的工资是公司全球消耗量的7％，大约是1亿多美金，买2架飞机都还有多的。不过还是有人做上去的……在全球只有6对夫妇做上去了，一个是美国前任总统的夫人，她用了17年的时间。一个是日本一为政治家，他说的话在全球都有说服力。他用了20年的时间。还有一为是台湾的一对商业夫妇，他们在全球100多个国家都有商店，不过他用了22年做上了安利公司的皇冠大使。大家都知道小品演员赵本山，他用了6年的时间只做上了安利公司的一个〈翡翠〉级别，只是做到中间来了。在全世界共有6对夫妇爬到了这个塔顶，他们得到了到了安利的皇冠大使称号。做安利的都要有一间专门的房子来堆放安利的产品，从中不难看出安利制度的难度，不难看出在一个没有合理的制度下，直销的难度。
除以上几个有名的公司外，还有其它公司的四四制。我们已经看到了三三制的难度，想想，四四制，你能做成功吗？这一系列合法公司的不合理或近似苛刻的制度，给人们再次带来了另一个阴影——不赚钱。
以前所有公司都是以产品为导向，事业为基础，好多人都高估了自己和他人的能力，使很多人都赔了钱。而咱们今天的伊思丽是以事业为导向，产品为基础，以建造网络为核心，产品来辅助，积累奖金制，业绩无压力，可以不在职。你今天高兴就垒一块，不垒就放着，过几天再垒。我公司的业绩只有“+”没有“-”，一直垒到你升经理，升老总，垒出局为止。
据1997年调查，全国2600多家营销公司，只有41家是合法的，其余的都不正规，不健全，不完善。当时他们集中体现在制度的不完善，外资企业完全搬照国外的成熟经验，比如“安利”，“仙妮蕾德”，“爱德美娜”，使很多人都赔了钱。那为什么在全世界一百多个国家都能做成功的行业，唯独来到咱们中国就不成功呢？因为它来到中国的时候，不适应中国的国情和民情，不适应中国的消费群体以及消费层次，这从客观上都说得过去，那么从主观上又有什么问题呢？打个比方，一把菜刀，看你怎样使用，用在厨师手里就可以做出美味佳肴，萝卜都能雕出花来；但是用在杀人犯的手里它就是凶器。比如今天我用菜刀把这位主持人砍了，公安局来了，是判这把菜刀有罪呢还是判人有罪？那肯定是判人有罪。如果判菜刀有罪，把全国的菜刀都收缴禁用，那我们不是又回到了原始社会，吃菜用手撕，吃肉用石头砸？这就好比今天的“传销”一样，我现在把它写在黑板上，是让它去骗人，犯法，赔钱了吗？它只不过是一个商业代名词而已。想要好听可以，“美女”，“帅哥”，“黄金”好听吧？假如它们也是行业的代名词，让你们来一个陪一个，来两个赔一双，你会因为它好听就来从事吗？相反，如果“鬼”，“怪”，“屎”也是行业的代名词，让你来一个赚一个，来两个赚一双，你能因为它不好听就不去从事吗？还有“法院”，“检察院”，“公安局”，好听吧？为什么这么神圣的地方也有违法乱纪的现象产生呢？前北京市长***因为营私舞弊被绳之以法，你能说北京市长这个位子不好吗？这只能说明不论什么行业，人正行业正，人歪行业歪。
由于合法公司的制度难做，导致起步期的成功率才百分之二，失败率百分之九十八。这些失败的人回去就当了喇叭，这个说我亏了两万块，那个说我亏了三万块..。明明你才带五六千块出去怎么就亏了两三万块？因为他们爱面子，证明他们亏得起。那些成功的人，也就挣了一点的人呢，回去也只能当哑巴说，我啊，运气比较好点，亏得比较少点，才亏两三千块。这两种人都不说实话！就好比“赌博”一样，四个人，一个人输了五十块，一个人输了三十块，一个人输了八十块，另一个赢了一百六十块块。那些输的会说，我们输了九十块、七十块、一百五十块块，以显示他们有钱，输得起。赢的就会说，我才赢了九十块。赌博场上的账输赢的数目从来就对不清！中国人就是死爱面子，活受罪！
由于赔钱的人太多，一时间搞得怨声载道。特别是在广州，已经严重影响了社会治安，很多人纷纷打电话到中国工商总局投诉，说这个行业如何如何不好。那时候如果抓住一个小偷，问他为什么要偷东西，他就会说：还不是你们搞的那个传销让我赔了钱，我不偷都没有饭吃了……更可笑的是抓住了一个嫖客，问他为什么嫖女人，他竟然也说是因为搞传销赔了，只剩下一百元嫖光算了……在这种情况下，1998年4月21日，由中国工商总局发布了***《关于停止整顿一起传销以及变相传销的通知》，也就是中国直销史上著名的“一刀切”。这一切切得好，把包括安利在内的41家合法公司也切下了马，给他们造成了巨大的损失。于是以安利为首的外国公司把中国告上了国际贸易法庭，控告中国政府无端卡死一个行业，属于单方违约。经过三个月的诉讼，最后以中国政府落败告终。落败就得赔偿，安利公司是以几何倍增学起家的，也要中国政府以几何倍增学赔偿。要以投资的2、5亿美金为基数，翻90天来计算。大家想想小明和小芳的故事，一分钱翻一个月就是一千多万，2、5亿翻90天是什么概念？据社会学家计算，把大半个中国赔给安利都不够。在这种情况下，中国政府委派国务委员吴仪女士处理此事，最后得出了一个戏剧性的结局——中国政府无条件与安利公司续签20年合约，加上以前签订的30年就变成了50年，“安利50”、“安利50”就是这么来的，国耻啊！“安利50”就是国耻！这时也许有人担心，我加入了网络营销，国家会不会再来个“一刀切”啊？我可以肯定地回答：绝对不会！你想啊，比如你家有一个晒谷场，外面的鸡跑进来吃米，主人家的鸡也跑进来吃米，你说主人会驱赶哪家的鸡呢？驱赶了一次安利这只鸡不但没有赶走，还差点被啄瞎了眼睛，主人能傻到驱赶自己家的鸡吗？只能培育自己的民族企业与安利这只鸡抢食吃。也就是说，只要安利存在一天，我们就能存在一天；安利存在50年，我们也能存在50年！也就是在1998年7月21日，中国政府恢复了安利公司在中国的正常运行，同时也恢复了其他40家合法公司。当时有4家经不起整顿放弃了，保留了37家，发展至今有200多家。在恢复的同时，国家领导人考虑到中国未来的营销之路该怎样走，不能再象以前一样无序地运行了，于是委派中国工商总局局长王众孚先生，委托中国商学院的杨谦教授，编排出一个适合中国国情与民情的《新市场营销计划》，也就是你们这几天听到的制度课和我今天讲的《四个发展阶段》。这个《新的市场营销计划》的出台，也就真正迎来了中国营销史的春天，来到了我们的第二个发展阶段！
“好啊！”热烈的掌声如狂风暴雨……