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第5章 、“炒菜”(1)


林中有两条小路它望不到头

我站在岔路口伫立了好久

一个人没法同时踏上两条征途

我选择了这一条却说不出理由

也许另一条小路一点也不差

淹没在那没有脚印的落叶下

那就留给别的人们以后去走吧

属于我的这一条我要一直走到天涯

将来从小路的尽头默默的回望

想起曾有两个不同的方向

而我走的是人迹更少的那条路

因为这样的无名小路才不会被遗忘

将来从小路的尽头默默的回望

想起曾有两个不同的方向

而我走的是人迹更少的那条路

因为这样的无名小路才不会被遗忘

因为这样的无名小路才不会被遗忘

不--会--被--遗--忘……

——《林中小路》

今天仓库里比每天都热闹,人也多了几倍。听卢伟说今天炒菜,炒什么菜?“炒四个菜……”卢伟神秘地说。

“我没问你炒几个菜,我问的是炒什么菜……”

“一会你就知道了……”

他被王娟拉着坐在了第一排。黑板上写着四个大大的粉笔字——“梦圆徐水”。旁边还有一幅对联:“激情来自梦想;野心创造财富。”

人们排着队上台“报网”(自我介绍)。

“大家早上好!我同样站在这百分之百成功的讲台上,向在座的新老朋友以及在后面默默奉献的大领导们问声现在好!俗话说激情来源于梦想,友谊来自介绍,下面我就把我介绍给大家:我来自重庆,我的名字叫张野,希望大家深深地记住我,在记住我的同时,我十分愿意在今后的学习和工作中成为大家要好要好的朋友和生活中亲密的伙伴,我暂住在杨导杨英敏的寝室。”

“大歌星来一个……”

“来一个就来一个……”张野很大方,她脸上的酒窝里都盛满了笑。“我给大家唱一个《青藏高原》吧……”

“好啊……”大家热烈地鼓掌。

她唱得真好,难怪敢叫歌星的名字。王娟说张野是一个中学教师,是辞职来做这个行业的。这个行业很有吸引力嘛……王娟说辞职来做的多了,有当乡长的,有当老板的,还有当警察的呢……黄思源感到不可思议。

没等人们报完网,一个胖女人就走上了讲台,原来她就是杨英敏。她的嗓音有点沙哑,说完一段开场白以后,话锋一转:“请问大家坐的累不累啊?”

“不累。”大家异口同声的说。

“大家此刻最想见的是什么人啊?”

“成功人。”

“自我公司98年制度改革以来,我公司的成功人士比比皆是,今天课堂领导有幸请来一位成功人士,她是一个大学生,毕业后找了几份工作,有国企也有个体公司,总之付出的很多,得到的却很少,前不久被我公司的一名好心人邀约到我行业中,经过她短短的几个月的努力就做到了我公司的大主任级别,请问大家想不想见!”

“想!”

“那就拿出你们的金掌银掌和降龙十八掌欢迎钟晓红钟大主任闪亮登场。”

“钟主任!跳一个!钟主任!跳一个……”大家顿时站起来高声喊叫。这时从外面走进来一个穿西服打领带梳着披肩发的女孩子,她迈着矫健的步子走到讲台上,双手举过头顶又压下来,示意大家坐下。但是大家仍然在高喊“钟主任!跳一个!钟主任!跳一个……”她没办法只好跳起来摆手,跳了十几次大家才坐下,然后响起了热烈的掌声。

“感谢主持人给我一个华丽的包装,说我是什么成功人。现在我往台上一站,大家一定很失望吧?原来就是这么一个其貌不扬的小女孩。不过俗话说,人不可貌像,海水不可斗量。我能做到这一步,是因为我的努力。我相信大家只要能够努力,总有一天也会做到这一步的。我的今天,也就是大家的明天。不知道在坐的新老朋友愿不愿意和我做个朋友呢?‘愿意’,好,既然愿意,那么想和我交朋友,一定想知道我的过去,以及我是怎样和这个行业结缘的。下面我就简单的把自己介绍给大家。”说到这里,主持人把一个矿泉水递给了她。台下响起了一片掌声。经过了一番简短的介绍,钟晓红又说:“刚来一两天的朋友经过几天的了解,还不明白我们做的是什么行业,下面就由我来详细地讲解——

我们从事的仅仅是一个简简单单的卖货行业,运用全球最为先进的卖货方式三商法卖货,全球已经有117个国家正在运行它,已经有37个国家给它相应的立了法。既然它是一种新型的卖货方式,那我们接下来就看看它与传统的卖货方式有哪些区别。”她说着就在黑板上画了一个运转图,上面写着‘由大到小’,‘资产从有形到无形’,而后由工厂开始,箭头依次指向‘国级总代理’,‘省级大批发商’,‘市级中批发商’,‘县级小批发商’,‘零售店铺’,最后是‘消费者’,又从‘消费者’返回依次是‘业务员’,‘主管’,‘主任’,‘经理’,‘总经理’,最后写‘由小到大’,‘资产从无形转化为有形’。她讲解了一番后接着说:“我国是一个拥有5000余年的商业历史文化古国,她的商业历史渊远流长,她在世界的东方犹如一颗灿烂的明珠闪闪发光。从春秋到战国,从唐盛到康乾,中国的商业有起有落,她同世界的经济同起步,共发展,自从有了人类就有了商业。在原始社会人们采用的是物易物的交换方式。那个时候各个部落通过打猎,把吃不完的山鸡,野兔之类拿到固定的场地进行交换。由于当时人们没有时间观念,就选择了‘日中入市’时候进行交换。由于货物过于沉重不便交换,于是聪明的人就在海边发现了一种叫贝壳的东西,把它作为货币进行交换。由于贝壳随处可见,还容易破损,比如今天有这么一个猎人揣着两个贝壳上山打猎,一不小心左脚绊右脚摔了一跤,是不是无形中就损失了一只羚羊或者一只野兔?于是后来就演变成了结实的金属货币,就是大家在电视剧里看到的金元宝,银元宝,现大洋以及现在使用的一元五角的硬币。但是硬币也有不方便的一面,就是不方便大面额的交易。随着造纸术的发明,最后就出现了当代的钱币,它在美国叫美元,在日本叫日元,在中国就是人民币。我们不是历史学家,也不是要研究历史的过去,我们来看一看近代的中国。

自从1949年10月1日,伟大领袖毛主席站在天安门城楼向全世界宣布中华人民共和国成立的那一刻起,中国就真正成为了一个社会主义国家。当时经过‘二战’的洗礼,全世界都处在同一起跑线上,由于欧美国家实行的是资本主义制度,与社会主义是完全对立的,他们生怕中国的社会主义发达起来威胁他们的统治,于是就在经济上对中国进行封锁,拒绝与中国的一切贸易往来,再加上当时是刚刚解放的初期,各行各业百废待兴,由于各地的物资无序地流动,就迫使当时的政府实行一种自产自销,自给自足的计划经济,也就是统一生产,统一发放出去,这在当时就体现在‘布’,‘粮’,‘油’三票上,年龄大一点的人都知道,在当时即使你有钱,没有这三票你是买不到这三样东西的。在这种经济状态下,中国的经济也有了一定的发展。但是经过三年自然灾害,两场战争(抗美援朝和对越反击),和十年文化大革命,使中国陷入了内忧外患的局面,中国的经济整整20年停止不前。也就是说从那个时候起,中国就与世界拉开了20年的距离,长此以往,中国就会被国际社会所淘汰,怎么办呢?

我们带着这个疑问来的70年代末,80年代初,由当时的中国领导人******提出:以经济建设为中心,大力提高社会生产力,也就是在十一届三中全会后,中国逐渐地由计划经济转化为市场经济。于是80年代初有了第一批下海经商的人,他们是市场经济的先驱者,时代的弄潮儿。随着改革开放的逐步深入,各行各业全面进入了市场经济。伴随着社会的进步和科技的提高,社会生产力出现了一种更新的力量,那就是科技生产力,用科学技术取缔了一些普通的劳动力。我们回想一下,80年代以前盖房子,打地基是不是要一锹一锹地往下挖?砖头和水泥是不是要一肩一肩的往上扛?看看现在,由于挖掘机,升降机的出现,只需要一个人操纵那么一台机器就轻松加愉快地解决了。特别是以前的存取款更麻烦,排队一排就是大半天,好不容易轮到你的时候,工作人员对你咪咪一笑说:‘对不起同志,我们现在下班了,您下午再来吧……’再看现在取款机的出现,只需一张银联卡,走遍全国都无忧,但是你要保证卡里有钱。这就是科技生产力,也就是说,以前需要100人完成的工作量,现在只需30人就完成了,剩下的70人成了剩余劳动力,也就是劳动力贬值。据专家估计,中国到2015年将成为14、5亿的人口大国,其中工业人口4、5亿,下岗人员1、5亿;农业人口3、5亿,也将有1、45亿面临着下岗,其他方面七七八八地一算也有1亿面临着下岗。也就是说,中国一个14、5亿的人口大国,将有3—4亿人面临着下岗。这些人要吃要喝要生存,怎么办呢?他们面临的只有两种选择:一是打工,二是经商,但是如今打工和经商都到了饱和的状态。先说打工吧,台下的打工者很多,谁敢保证一年365天,天天都有工可打呢?由于市场的竞争日趋激烈,许多工厂的老板想方设法降低产品的成本,收缩劳动力来增强产品在市场上的竞争力。我们试想一下:一家工厂只需100人就能完成的工作量,老板在头脑没有烧坏前会不会多请10个工人进入工厂?就算这十个人凭的是学历,技术,经验,最主要的还是人际关系进入这家工厂,但是前提是老板要从原有的100人中削减10人。也就是说今天有10人上岗的同时,也会有10人面临着下岗,所以说打工已经到了饱和的状态。再看看经商,一些人打工有了一定的积蓄,同时饱受了打工的辛苦,于是他们想找一种轻松一点的方式赚钱,那就是经商,但是现在经商也已经到了饱和的状态。经常听见许多人说现在的生意不好做了,钱也不如以前好赚了,为什么呢?举例说明:我有一个朋友,他在我们县城开了一家网吧。由于以前没有网吧,所以他的生意非常红火,每天顾客都是爆满。但是中国人就有这么一个毛病,什么毛病?红眼病!他们看到开网吧赚钱,就相继在半年不到的时间里,在那条街上开了五六家网吧。这市场经济就像一张饼,我一个人吃不但能吃饱,可能还有剩。可是如果两个人来分这张饼就只能吃个半饱了,那么十个人,一百个人来分这张饼时,还能吃饱吗?恐怕连塞牙缝都不够。所以说经商也处于饱和的状态。许多人经商失败了又返回去打工,就这样打工——经商,经商——打工,始终不能从根本上解决这么多人的就业问题。那么怎么办呢?国家能看着不管吗?如果不管的话,这么多人就还有一种选择,那就是去偷,去抢。如果十个人,上百人去偷去抢,国家轻轻松松地就给解决了,‘三星级宾馆’随时为您敞开着;如果成千上万甚至上亿人去偷去抢,将会出现什么局面呢?社会一定会动荡,国家也会大乱,任何一个国家都不会允许这种现象发生的。

为了解决这个问题,在80年代末90年代初,中国领导人******再一次高举改革开放的大旗,提出‘解放思想,转变观念,抓住机遇,改变命运’,‘允许一部分人先富起来,再带动另一部分人……’先后组织专家团队到西方发达国家考察,学习他们先进的经营管理经验,本着走出去引进来的原则,先后引进了六大新兴行业:股票,期货,房地产,保险,广告,营销。首先我们来看一下这股票,它刚来到中国时,也不被国人理解,当时国有企业发放奖金时,就发给工人一些原始股。那些工人就说了,我辛辛苦苦地干了一个月,你发给我这些花花绿绿的纸条子干什么?吃也不能吃,花又不能花,当手纸都嫌硬,于是他们就纷纷往上退,退到厂长手里后,他没办法退了,只好把它回收放在柜子里。过了几个月这股票上市了,成倍成倍地往上翻,当时很多人看到股票能赚钱,就都想去炒股。国家为了宏观调控,就报道说:‘XX大老板,由于炒股倾家荡产,全家跳楼死光光……’这是用负面进行限制。据调查,刚开始炒股的时候,百分之九十五的人都赚了钱,特别是在北京中关村,一夜之间产生一百个百万富翁不足为奇。当股票运行一段时间后,炒股的人越来越多,许多大城市都因炒股造成了交通拥堵,国家用负面再也限制不了的时候,国家就给它立了法。这一立法,规定它的涨幅点不超过百分之十,让你亏也亏不死,赚也赚不多,这就是股票。

接下来我们看看房地产,它刚来到中国的时候也同样不被国人理解。当时有些眼光超前的人买了一些废地皮,有人就嘲笑他是傻子,‘买那些坑坑洼洼的沼泽地有什么用呢?’没想到过了些日子,他把这块地铲平了,在上面盖起了一幢幢楼房。当人们看到这坑坑洼洼的废地皮都能卖钱,也想从事的时候,国家就给它立了法。你想从事房地产么?好!注册资金一千万。谁有啊?

接着我们看看保险。保险刚来到中国的时候也不顺利。开始,一些保险业务员夹着保单大街小巷到处窜,看到一个司机在路旁修车,就走过去说:‘司机大哥,给你的车买份保险吧,万一你撞了人或者被撞,我们保险公司会赔你一辆新车。’你想啊,你一大早就咒人家出车祸,如果这位大哥脾气好骂你一顿了事,如果脾气不好打你一顿也是活该。偏巧这个业务员倒霉遇到了脾气不好的,被打了一个乌眼青,捂着半张脸往回走。走着走着看见路旁有个老阿婆坐在自家门口嗑瓜子,嘴里上下只有两颗牙了。于是走到跟前说:‘阿婆给你的牙齿买份保险吧,万一哪天掉了一颗,保险公司会赔你一口金牙齿,否则以后连瓜子都没得嗑了……’这是只听老阿婆嘿嘿一笑说:‘年轻人,去找个正经工作干吧,想骗阿婆的棺材本门都没有,阿婆吃过的盐比你吃过的饭都多……’业务员碰了一鼻子灰回到家中,还没等洗脸就来了一个电话——同学聚会。他赶紧换了身衣服去参加,赶巧同学中有几个跑车的,就买了他几份保险。过了几个月真有一个同学出了车祸,保险公司果然就赔了他一辆新车。当时有些人一看是真的,就钻了保险公司的空子,到黑市买了一辆二手车,刷上新漆以新车去投保,然后开着车到处乱撞,撞坏了保险公司也给他赔了新车,他们从中赚了许多差价。当人们看见保险能赚钱想买单的时候,国家也给它立了法。立法以后,如果你想买人身保险,必须先到指定的医院做个身体检查,保证身体没有设么病才可以投保。现如今的保险都是强买强卖,比如从保定到徐水的五元钱车票,就有一元钱的保险。还有这期货和广告也是一样,运行了一段时间后,国人都理解了,国家也相继地立了法。那么前五项都顺顺利利地立法了,为什么唯独这营销迟迟不给立法呢?