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第179章 :纵横线


苏总被陈跃震惊了好几次,广播剧,对于画王的各种建议,他本来以为每一次都是最后一次。但是没想到对方给他的震惊是越来越多。r

他很难想象这样成熟的想法出现在一个20上下的年轻人身上。r

早熟的年轻人他不是没见过,但是像陈跃这样能把每件事分析地这么仔细,不管是做编辑,还是做商人都仿佛就是天生材料的,他还真没见过。r

这也是他向希望书店力荐陈跃新杂志的原因。r

“希望书店,书也许不是最好的,但是它的渠道绝对是全国数一数二的。”苏总说道。r

陈跃点头,画王当时号称能卖到全国每一个角落,包括海岛,可见希望书店的线路之广。而那四个人能让希望书店对他们动手,说明手里掌握的资源更是可怕。r

很可能是总代理商。或者是那种已经开始做版权的顶尖代理。r

“如果你想用渠道的事情来做筹码,恐怕你要失望了。”陈跃叹了口气“我们的出版社是独资的,没有挂靠任何公司。也不在任何公司旗下。就是说,新杂志的出版会以我们出版社的名义,而不是希望书店。”r

言下之意,这本书不是希望的,自然也不可能让希望掌握货源,成为对付那四个人的武器。因为谁都不想把自己的人脉搭建在同行身上。说白了,如果希望以后找到了新的动漫杂志,他们还是竞争对手。那个时候对方一切断所有的渠道,把新杂志放上去,他们还是得重新跑过。r

跑全国虽然累,但是却是必须走的一步,黑翼要拥有自己的销售渠道。如果是苏总以个人身份给他中间商的联系方式,虽然这样肯定会付出一些代价,他还可以考虑下。但是如果是希望书店找上门来,那他就必须推却了。他可不想成对方手里的枪。r

其实最主要的,还是他信不过希望书店,要是欧烨声推荐的销路,他巴不得。r

“什么?!”苏总差点跳起来,他万万没想到,对方竟然不是选择挂靠欧烨声的公司!而是自己出版!r

在他想来,除了白痴,疯子,恐怕没人会放着欧烨声这条大腿不抱,再怎么说有危险的时候让对方帮忙也近一些。r

他绝对没想到陈跃就有这种为了两世梦想拼一把的决心,他开出的条件,也正是在这个前提下提出的。让对方挂靠到希望下面来,既然都要挂靠,他也想尝试一下,看陈跃会怎么选。希望为对方提供大部分条件资金,做出第二个画王。r

他甚至有凭新杂志在C市与新华打一场白刃战的念头,只有真正负责过画王的他知道,当画王老编辑和老作者,还有这个黑翼团长拧成一股绳的时候有多么可怕。陈跃的话,无疑是给他美妙梦想湖面投进的一颗陨石。r

希望不仅是书店,旗下还有好几家出版社,基本是用自己出版的东西销售,所以苏总才希望陈跃挂靠到他们下面。在新华里,通常会看到各地出版社的书目,但是希望里,不仅有各地的,起码有一小半是他们自己的。r

而书籍的销售,供货商肯定希望只卖自己的商品,这样能在市场上形成100%的占有,但是中间商却希望尽可能种类多,这样册数也多,才有更多的利润。不过很多杂志都是卖不好,找到一本好杂志很关键。r

但是当中间商越做越大时,他就会想得更多,谋求更大的利益,特别是供货方对他们越来越好,会让他们产生对方离不开他们的感觉,就像那四个人一样,开始提出越来越过分的要求。r

画王当初一枝独秀,谁都不想放过。但是画王倒掉,如今在圈子里已经不是什么秘密,他们再次开始谋求遍地开花。独一无二的杂志,会让他们的统治地位不稳固,如果有人直接联系上了供货方,将会产生一个新的大中间商。r

那四个人不希望这种情况出现,而希望则想推出新的能“封神”的杂志,于是矛盾就不可调和了。r

“别急,苏总,既然大家都说道这一步了,你也知道希望的渠道我们是求之不得的。”陈跃想了一下“不过,我们不可能交给希望书店制作。但是可以寻找别的合作方式。”r

苏总皱着眉毛狠狠叹了口气,这是可以理解的,同行如敌人,没有人会把中间商的名单给对手,最好的就是交给他们销售。那么,希望就成了这本杂志的中间商。r

“新华那边,你们也签了约的吧?”苏总问道。暗中较劲的两个书店,都想打听下对方的情况。r

“是的,具体数目还没下来,要等第一版下来才知道。”r

“这样,新华要多少,我们也要多少。同时,渠道可以交给你们一部分。”苏总说道,从身上拿出一个小本子“西北的几个城市,中部偏北的几个城市,偏南的几个城市,都可以交给你们用。”r

陈跃眉头皱了起来,这些地方,目前还没有政策扶持,发展并不好,而像长三角经济区,珠三角经济区,中部,北方,沿海地区,都没有让他试用的打算。当然每个书店在那边肯定是“重兵布阵”,中间商也必然是目前自己信得过的人。看来,是打算让他书探探市场了。虽然并不是最好的地方,但是对于新杂志来说,一下打开这么多地方的市场,已经算是一个大成功。而那些中心地方,发达城市,他打算自己去跑。r

“那就多谢了。”他感谢地回答。r

“另外,希望书店会按月结算。”苏总这句话更是一个振奋人心的好消息。希望还没有从画王的光环下褪色,已经有了极强的实力,对他按月结,已经是极为看得起他了。r

“但是,以后在K市,P市的发行,要交给希望书店来做,也就是说,希望新挑选的两市总代理,就是你这本新杂志的总代理。而且,这两个地方的贩卖,宣传,管理,你们不能插手,要由希望的管理层全权负责。这个合约,在K市,P市书店重新找到新的代理商结束。”r

果然,天下没有白吃的午餐。不过对方提出的条件已经极为优厚,他没有不答应的可能。r

K市,P市,是分别位于长三角和珠三角的两座重镇,不管是人口,还是经济,都在同一区域中鹤立鸡群,辐射范围更是大得吓人。等于是用这两个城市的代理商,换取了上面一大片地区的代理商,价值其实不相上下。希望书店这次看来是下决心要另觅代理,提出的条件足以让任何一本新杂志心动。r

陈跃考虑了很久,点了点头。放弃K市和P市很可惜,不过,99年随着网络普及,书店会迎来一轮大冲击,网络看书,网上购书慢慢兴起。虽然书店不会倒,但是有太多的方法卖书了。r

前提是,他们能坚持到99年以后,等待那一次冲击的到来。r

“很好,合约过几天我会让人拿到你们学校来。”虽然过程出现了一些变动,尤其是陈跃竟然没有挂靠欧烨声的公司让他差点乱了方寸,不过最后的结果,双方都比较满意。r

陈跃摇了摇头“恐怕不行,明天开始,我们就要前往全国各地找代理商。就算除去你刚才说的那些城市,还有大片的地方要去。只能等我们回来以后了。”r

苏总目光闪了闪“也是,这是每个出版社的必经之路。回来后再签也可以。不过现在你们样本都没有,敢去?”r

“样本我已经有了,虽然不是最终品,不过也差不多。”陈跃自信地一笑,这些他已经安排过了,画王以前剩下的稿子,他拿出很多画工不错和故事都不错的,拼了一起杂志出来。封面,彩页用轩辕无极的,中央插画也是黑翼的插画。明天上午就会印好。而在他走的这几天,那些绝顶高手的稿件将会陆续来到科技大,他已经指定了茉莉和天使负责,在他离开的时候把这些做成指定的封面。r

这次他们的路线,是纵横线,他先动身,从北到南,首都到Y市一线拉通,从天堂有梦到冷冷冰雪,正好全部都在这条线上。而欧凡越的路线是从西到东,几座重镇在他的路线上。r

不过由于要公证合约,以及一些公司最后的程序,对方要晚几天才能出发。r

和苏总的交易还算圆满,两人聊了一会儿之后,叫了个服务员去问问楼上包厢的客人走了没,以免出去碰到难以解释。得到确定的消息后,才一前一后离开了茶楼。r

陈跃马不停蹄地往学校赶,今天他还要收拾自己的东西,机票自然是委托欧凡越帮忙。还有样本,这几天他忙的只看了几眼,这不是太难的工作,排版早就弄好了,直接把画王的拿来套就是。但是得在明天晚上之前一切搞定。r

回想起今天和苏总的会面,他说不上什么想法。这是一次有点冒险的交易。因为希望书店交给他的任务是K市和P市。但是C市,这个他不可能放弃的市场,在得知K市和P市的遭遇后,新杂志必定会遭到强烈反扑。r

刚回到寝室,他就找了几名已经和他签约的未来工作室人员,除了14号,茉莉,天使都在。现在,是时候让大家提前体验一下工作室气氛了。r

“茉莉,明天早上必须把样本拿出来。”r

“天使,你去负责把场地摆放到位。女生心细一些,欧凡越,你在最后几天一定要把所有营业的流程走完。然后马上按照我给你说过的城市走。”r

刚说完,他就拍了拍自己脑袋“忘了,等会咱们详细讨论一下这两条纵横线该怎么走,刚才我和苏总见面了,做了一笔交易。”