他把苏总和他的交易和现在几个人说了一遍,欧凡越听得眉头直皱。r
“那你的意思是,暂时不管C市？把注意力先放到K市和P市上去？但是C市是咱们的老巢啊,我们没实力动他们,希望也不动。等K市和P市过几个月真的造出一个新代理商来,唇亡齿寒之下,C市还不被他们拼命的压制？”r
陈跃摇了摇头“C市是不可能放弃的,但是在C市有大把的方法卖出书去。”r
“什么办法？”天使和茉莉也好奇起来。中间商根本不进他们的货,他们也是只有干看着。r
陈跃笑笑“你觉得在Y市,冷冷冰雪要卖书,中间商拦得住？”r
欧凡越恍然大悟“我懂了,还有这一招啊!”r
“？？”天使和茉莉莫名其妙。r
“先不说这个,我觉得,希望书店本来提出的条件应该好上很多,很可能包括C市的渠道。但是苏总听到我没有挂靠公司的打算后,就只限于K,P两市。他说不定就是希望我们和K,P两市的人谈好之后,回来遭到C市的强力弹压,然后他们坐收渔利。”r
几个人都点了点头,对于希望书店这个阳谋,都没有太好的办法,C市迟早有一战,他们只是提前最好准备。r
又讨论了一会儿,陈跃布置好所有人的位置,欧凡越就不用说了,继续把工作室营业之前的准备工作搞定。天使暂时负责人员统计,而张定崖的联系方式,他给了茉莉,让对方第一期一排出来,立刻和对方着手印刷,不用等他们。r
接着,他和欧凡越两人留了下来,开始对着地图上一些标明好的城市进行删减。苏总给的地方很多,也杂,联系方式都留给了陈跃。他要做的只是去接头,带上母本让对方看而已。r
他本来挑中了一些城市,这些城市所在的省份虽然还不算发达,但是地理位置不错,而且他知道,几年后,西部大开发,中部大开发,振兴东北等计划相应出炉,这些地方改天换地是必然的。r
布置完毕以后,已经12点了,他早早上床休息,机票也拿到了,明晚八点。目标S市。r
第二天早上,他一起来就去拿了样本。看了好几次,和他预订的没有差别。上午收拾东西,下午六点,他就拖着一个小箱子往校门口走去。r
刚下楼,他就看到几名已经确定的团员,正笑嘻嘻地在楼下等着他。r
“怎么？悄悄走了？招呼都不打一个？”茉莉笑着说。r
“这不怕让你们着急吗。”陈跃心里也有些感动,毕竟是一起走过了这么多次活动人,感情基础比别人都深厚一些。r
“一路顺风。”欧凡越和天使拍了拍他的肩膀。r
他重重点了下头,销售的路子,就在他和欧凡越这两个一前一后出发的人身上,这是为了黑翼的将来,为了他的梦想,也为了延续下这个春天。r
“对了,这个借你。”欧凡越掏出一个遥控器大小的黑匣子。r
“手机？”他心中一喜,这个东西,明年过后就没那么值钱了。从四五千直接降价到两千多,但是在98年,可是比三大家电更珍贵的东西。r
而且,这东西太及时了,纵横线上的奔跑,他和欧凡越都需要及时了解对方的动向。r
“谢谢。”他由衷地说。r
送他出了校门,他心中涌起一股斗志,是的,他们是新杂志,但是他相信,这本杂志会闯出他自己的一片天。r
C市的机场,日后是全国客流量最大的五大机场之一,现在还不怎么样,和改建之后比起来是天壤之别,只有几个稀稀拉拉的游客从机场出来。r
坐在候机厅,看着窗外渐渐黑下来的天空,听着机场上不时响起的轰鸣,他有些感叹,上一世,自己都没有这样跑过,吃公家饭,端社会主义饭碗,得过且过。但是这一世,为了自己曾经的梦想,他竟然心甘情愿跑全国业务。r
不得不说,梦想真是支撑人努力下去的最大动力。r
“前往S市的飞机,6601号航班准备起飞。请各位旅客注意,准备登机。”r
清亮的女声,在候机厅响起,这年代,坐飞机的人还不算多,没有到以前的平民价。所以,现在候机厅人数渺渺可数。他拎了拎箱子,朝登机口走去。r
八点整,前往S市的班机准时起飞,带着轰鸣,冲向尚有一丝余晖的天空。r
晚上的飞机,人精神是没那么好的,大多数人不是看杂志就是睡觉。陈跃也不例外。r
大概五个小时左右,他已经百无聊赖地进入了半梦半醒,终于感觉到了飞机在减速,那种一沉的感觉,让他清醒过来。r
“要到了吗？”他拿出纸巾擦了擦脸,S市,上一世他只来过一次,东三省唯一的特大型城市,中国十大城市之一,全国最大的几个工业基地之一,一系列金灿灿的名头如同桂冠一样套在这座城市的头上,只可惜,改革开放后,重工业开始衰减,这座老牌名城也略显得有些寂寞。r
从机窗看下去,飞机显然已经开始降落,他能看到下面灯火辉煌的灯海,形成了连天的海洋,在黑暗的天幕之下显得尤为显眼。r
十多分钟后,他从机场走了出来。S市原本在他预想中要比C市冷一些,现在却感觉差不多,这个城市的机场同样修在市郊,只不过周围看起来比较空旷,但门口竟然还有一辆大巴。r
这可不是政府福利机场大巴,而是满人才走的私人大巴。要价高了不少,从机场到市区竟然要十五元。r
不过这可没得谈,都几点了,有车就不错了。他上车以后,车上已经坐了好几个人,又等了几分钟,看再没有人上来,司机一踩油门,朝着市区前进。r
陈跃说不上有什么心情,淡淡地看着飞速倒退的人,树,楼。这座饱经战乱的城市,市政一直做得不算好,甚至说有些脏,毕竟重工业的发展和市容市貌有很大的关系。它不像黄河以南的城市那样,有小桥流水人家的精致,却有一种破而后立的美,不修边幅,却粗犷大气。r
只不过故地重游,让他不由得开始回想前世今生,说不清道不明的思绪弥漫起来,就像陶赛黑皮诺,每一世都让人觉得独特又浓厚。r
“丝!”车终于停了下来,操着重重东北味口音的司机招呼大家下车。r
他提好箱子走了出来,上一世来的时候是冬天,而这一世来,他根本认不清这里是哪里了。r
好在计程车还是有的,他报了一个离明天要见面的人不远的地方后,就假寐起来。r
二十多分钟,车停了下来,他迅速找了个旅馆,把东西一扔,就趴床上休息,为明天的会谈养精蓄锐。r
第二天早上,他起来竟然觉得嗓子有点哑,这才想起昨趴床上就睡了,被子也没盖。下楼买了几片药后,他来到楼下问“老板,请问最近的图书批发市场在哪里？”r
“那得看你买什么书了。”老板是个胖胖的青年“S市东西各有两家大的批发市场,天云和人和。坐11路,33路都可以到。”r
来之前,陈跃就想过了。中间商是从出版社拿书,然后交给各个图书馆,个体户的单位。他时间不多,要找只能找大的,比如C市的牧马人,他们就是图书馆的中间,具有很强的号召力。r
他不可能直接去图书馆问是从哪里拿的书,别人肯定不会告诉他,只有从较容易着手的批发市场问,一般大的批发市场,自己就是中间商,或者上面就是一个大的中间。r
98年通信的不便,导致很多问题都只有自己去解决。网络没有普及,或者很多中间商都没有使用网络,让他不得不天南地北地跑。r
告别老板后,他坐车朝东区的天云赶去。r
天云批发市场,是S市老牌的图书一条街,短短一条街上,就有三四家图书批发市场。这些大的批发市场,被一些个体户的单位一个个堆积而成。r
他走到一个摊位前,看了几本书,可惜,这些书上都没有标明是从什么地方打过来的。r
“有什么事吗？”批发市场的人不多,老板一眼就看到了站在摊位前的年轻人,看起来是个大学生,估计也不会有什么大买卖。r
“你好,我想请问一下,这些书是谁批发给你们的。”陈跃不方便说自己做出版社,供货商的联系方式一般比较隐秘,否则中间商就没作用了。r
“你是？”摊主眼睛里泛着怀疑的光芒,对方太年轻,说城管也不像城管,说老板也不像老板。r
“是这样的,我有本书,想推荐给图书馆,可惜没有门路,想问问批发市场的中间有没有办法能试试看。”r
“哦,这样啊,我们每个月都去拿货,他留了联系方式。”摊主放下心来,这种事情和他半毛钱关系都没有,对中间商来说有礼无害,他也不介意告诉对方。r
实际上,就算陈跃说他是出版社的,要推广新杂志,对他们也是没有坏处,但恐怕马上就会有很多想成为中间商的人来包围他了。r
陈跃记下了对方的电话,和摊主道了声谢,出了门口。