这个中间商,不知道实力如何,供多少家的货。如果太小,他还得跑好几次,如果大的话,又是一番艰苦的说服工作,S市这种重镇,中间商的名字希望书店是绝对不可能告诉陈跃的,就像希望的中间商不会告诉下面的个体户希望负责人的联系方式一样。r
关键是,现在还没有像日后出版界“千家书”一样的东西存在,他和这行并不熟悉,想不到办法调查S市的中间商联系方式。况且这样非常耗费时间,很多东西还是要面谈,还有合约,来来去去又是几周,他等不起。r
现在多等一个月,就是万把块钱的支出。只有先印出来才行,对比起来,这些差旅费就是小巫见大巫了。r
而找中间商最直接的办法,莫过于从这些个体户下手,他们头上都有一个中间商,再顺藤摸瓜,也许能摸到最大的那个。r
他很快拨通了电话,生意人一般不管什么电话都会接,漏掉一个,可能就是几万块钱打了水漂。r
“是许总吗？”r
“是的,你是？”电话那边的人疑惑地问。r
“是这样的,我们是C市一家出版社,想在S市找一家代理,不知道您有没有兴趣。”r
“代理？!你们……请问贵社在S市有总代吗？”对方的声音顿时急了起来。r
原来是一家不大的代理,陈跃略有些失望,如果是总代,不会这么急问这个问题,只有下一级的分销,才有想靠好的书籍冲到总代的想法。r
代理和经销,都称为中间商。不过这也不错,大的代理中间商,他们现在实力恐怕不够。r
“要不看您啥时候有空,咱们详细谈谈吧？不过如果您有意思的话,最好能尽快,因为S市我们留下的时间不多。”他没有正面回答。r
“行,您看现在有空没有？”他的提议显然勾起了对方的兴趣。r
两人约定了时间,就在一家餐厅门口等。反正时间也要到中午了,正好一起吃个饭。r
S市和C市不同,茶楼不多。让他习惯在茶楼谈话的有些不习惯。r
仅仅十多分钟,对方就赶到了,四十多岁的中年汉子,方面大耳,身高185,整整比陈跃高了10公分。事先通报了互相的穿着,一眼就认出了他来。但紧接着对方就是一愣,出版社出来谈的,应该是业务员吧？这么年轻？能谈得来吗？r
抱着这种疑惑,热情也显然有些下降,不过这名叫许得胜的老总,还是非常礼貌地和陈跃握手寒暄。这让陈跃对他印象不错。r
“走走,小兄弟是第一次来东北吧？这次我请客,尝尝这边有名的几道菜。”许得胜哈哈大笑。r
陈跃也笑了起来,他对锅包肉,炒鸡架,豆腐卷,可是相当怀念的。r
点完菜后,许得胜连忙就问“听说小兄弟是出版社的人,现在这边找代理？”r
陈跃点了点头“我们出版社新成立的,但是他的前身,恐怕中国没一个地方不知道。”r
“哦？”许得胜是个情绪容易外露的人,此刻脸都红了,一本这么有名的杂志,为新杂志做推广,这对他是个绝好的机会啊!r
他连忙问道“是哪部杂志？”刚一说完,他又疑惑地说“不对啊,如果是全国都知道的大型杂志,怎么可能没有总代呢？”r
“这个我们等下再说,因为已经是过去式了,虽然新杂志是原班人马再上阵,但也是一部新杂志而已。我现在想问问,许总是做的什么？”陈跃先没有急着透露名字,因为画王的名字一旦泄露,恐怕会引起很大的反响,许得胜再透露一下,他的计划行程恐怕就要被打乱了。r
“我们做的是三级代理,不大。这边是分了四级,最大的我只见过几次,然后是二级代理,从总代那里拿出来到各个大批发市场,大需求单位。总代直接应对图书馆。接着才是我们,三级从批发市场拿,发到各个小单位,四级基本就面向各地零售店和小书店了。”许得胜有点不好意思地说。r
还好,陈跃暗道,至少不是四级,其实四级也有它的好处,能直接和阅读群体对话,不过每上一级,路子也要宽广不少,有利有弊。否则不会每个分代都想往总代的位置爬。r
“既然许总也说了,我也告诉一下许总我们公司的实情。我们公司本部在C市,新成立,还没在和其他的地方找过代理。我们也是第一次。”他也照实说。r
这样谈,首先要确定对方是不是真正具有这个资格,大家都把准备好的证件给对方看过,当然大家拿出的都是复印件。r
陈跃看着对方的注册资金,上面写着二十五万,苦笑了一下,自己的资金还真是少啊。r
与此同时,许得胜看着“黑翼”的注册资金十六万,也是深深皱起了眉头。这个出版社不会是水的吧？十六万就敢上场？r
不过至少复印件没假,他看了看公司管理人员,顿时瞪圆了眼睛“你……你是老总？!”r
这是什么世道啊？!老总亲自出来跑业务,才20岁!这个出版社真的没问题吗？!还是穷得业务员都请不起了？!r
陈跃点了点头“不仅如此,我们目前只打算推出一本杂志。”r
那是,老总都出来跑业务了,还能有资金出两本？这个捉襟见肘的出版社简直让自己白高兴一场。r
许得胜的心里就跟要吃一块蛋糕结果发现有只死老鼠一样,顿时就后悔了。r
印证下来,对面神情自若地坐在那里的陈跃就不那么顺眼了,许得胜安慰自己,就当请个朋友吃顿饭吧,自己也是太想坐到总代的位置上了,没问清楚就来和对方交易。r
不过,总的来说,他还是被发了好人卡的,所以,他保持着原来的态度敷衍了一句“长江后浪推前浪啊。”r
陈跃笑了笑,不置可否,反而“不知好歹”地问了一句“如果我选择许总做合作方,那么许总打算拿多少折扣呢？”r
这个人,难道不知道自己的出版社问题所在吗？许得胜差点都说出声来了,把对方的种种不足告诉他,然后语重心长地劝对方赶紧另外找资金注入,否则真的撑不了多久,杂志红不起来很容易造成持续印象,不好翻本的。r
他想了想还是没说,只是叹了口气说道“5分,都差不多是这个价格。如果贵社杂志好,我们会全力推荐的。”r
真是个实在人,如果换成别人,早就拍屁股走人了吧。陈跃对对方再次提升了10%的好感度,接着说“如果我把杂志交给许总代理,许总能卖到S市的百分之多少？”r
“那的看陈先生杂志的精彩程度了,陈先生,我一直想问你说的那本全国有名的杂志前身是什么。”r
陈跃看了看对面的态度,他明白,自己的年纪,和公司的资本,都不足以让对方对自己产生足够的信心,是时候告诉他自己的底牌了。看样子这个大叔现在已经非常动摇了。r
“画王。”他喝了口茶水,云淡风轻地说。r
“什么？!”他说的轻巧,许得胜却像被雷打了一下定在原地,握着的拳头都有点微微发抖。心态瞬间完成了三级跳,极度失落,难以置信,再到狂喜,甚至都怀疑自己幻听了!刚才那些沮丧,失望,就像过眼云烟,被这两个字瞬间化为灰烬!r
他明白,他的机会到了!r
画王啊!地位如同访谈类的知音,小说类的译林,那可是一界的翘楚!王中之王!更重要的是,动漫杂志是一个才兴起一年多的新兴事物,没有那么多竞争者,所以画王才能傲立一年多,无人可撼动其霸主地位。r
至于销量,外人可能不知道,他这个业内人,长期进画王的又怎么会不明白？据说最多的时候达到了八十万的天文数字,后来受到一些同类杂志的冲击,也以40万独占鳌头。r
2000年以前的中国,能卖到40万册的杂志可说屈指可数。甚至说,做画王的总代就可以养活一个中间商!画王统领动漫杂志的时候,又不少中间商都凭借它狠狠朝前跨出了一大步!r
这种机会,对他来说,说成十年一遇都不为过!r
“真……真的是画王？”许得胜面部表情还定格在极度震撼里面,他死死盯着陈跃,只要对方点头,他就是动用所有力量,都得争取到这个机会!r
谁都知道画王已经倒闭,这个月他们谁都没有收到画王的新刊,但是更没有想到,有人竟然暗中在策划画王的复生!而且已经开始联系全国的中间商了!r
陈跃微微一笑,他就喜欢和耿直的人打交道,免得脑细胞死的太快,而他是保证不会坑每一个认真工作的人。r
“我不会骗你。”此刻,他已经有心和对方合作。至少从短暂的见面来看,印象还是不错的。况且他也急于在全国打响第一炮,第一个中间商就是他的引线。r
他从随身带的包里拿出了几样东西,这其中,有一样是画王的工作证,另外几样,是知名作家,还有画王老编辑和黑翼出版社的合约复印件,当然,还有一本新刊样本。r
许得胜连忙拿了过去,眼都不眨地看了起来。