合理个屁!对方这番话,只能去骗骗别人,恐怕苏总根本没告诉他们陈跃要出的是什么杂志,漫画不是地域性的杂志,根本不需要顾及这么多。r
他疑惑地看了苏总一眼,心中忽然冒起一个疑问。不过并没有问出来。r
苏总还是笑着看这边,既不答话,也不阻拦。r
“各位老总,六分折扣实在太多。不瞒各位说,我这次联系完印刷厂之后,还有大约千把块钱的盈余,各位要六分折扣,是让我在下个月就关门啊。”陈跃压住怒气对几位中间商解释。r
“小伙子,账不能这么算。”山羊胡子笑眯眯地说“你只算了亏,没算算盈利呢？我们是C市最大的中间商,卖书是有保障的。这一分利,并不是我们多拿你的。而是会把你的书放到最前端,而且用广告牌标识,让大家都先看到你的书。这种推荐效果,可不是一般的杂志能有的。”r
最后那名和猴子长得颇为有几分血缘关系的男子也开口了“咱们的合同,一次就签六个月,六个月都可以给你推荐,让你次次都在最显眼的位置。你还有什么不满意的？新杂志不就图个名气响亮吗？目光不能短浅,名气打出来以后赚大钱的机会多得是。”r
猴子典型的K市人,那个地方的人以话难懂出名,一开口一屋子的鸟语花香。r
“如果卖的不好呢？”陈跃问了一句。r
“除非你的书吸引不了观众。否则以我们的推荐不可能卖的不好。”山羊胡子笑着说。r
如果是新手,恐怕就不会问下去了,因为这是自己打脸的事。但是对方的顾左右而言他让陈跃感觉到了一丝不对,他继续追问道“万事都有如果,我想知道卖得不好怎么办？”r
几个人顿时沉默了,如有默契地端起茶杯喝茶。r
陈跃终于忍不住冷笑了一声,事先说得好,事后不做事的他上辈子看得太多了。说白了,只要他签下六分折扣的合约,对方就管到时候找他拿钱,四千本是吧？一本五元,就是两万。而且还是六个月,三个月一本杂志做的不好就危险了,他们不可能不知道这一点。r
卖地不好怎么办？太好办了,退货!别人出了力,你能不给钱？r
“看来各位真把我当年猪了啊。”种种霸王条款,摆明了是对方认准他是个新人,让他往坑里跳,他压抑的怒气终于爆发了。最后的一丝微笑也从脸上消失无踪,冷冷地说道“生意有你们这样做的？只想赚到一笔就跑路？我告诉各位,我不做了!”r
“C市的位置,谁想拿谁拿。本公司人少力薄,吃不了这块馅饼。我们本来就是打算做全国,既然大家不给我这个机会。那就留给愿意给你们六分折扣的吧!”r
说完这句,他头也不回地起身就走。r
“年轻人,凡是三思啊。”山羊胡子在身后意味深长地说。r
陈跃笑了,他也回答道“我也想说,莫欺少年穷。如果我有拿下C市市场的那一天,你们谁都别想得到一本杂志!”r
“碰!”门被他狠狠摔上,让门口的服务员都吃了一惊。r
“脾气够大的。”山羊胡子在陈跃走后,冷哼一声“给脸不要脸,没了中间商,我看他怎么卖出去。”r
“现在的年轻人啊,太冲了。该好好磨砺一下。”秃顶终于睁开眼了,嘴角挂着一丝琢磨不定的微笑“苏总,冒昧问一下,他做的什么杂志？”r
苏总可是出版界的老江湖,一听这句话,马上就明白了这几个人要做什么。如果知道了对方的杂志类型,多进和他同类型的别的杂志,压低他这本杂志的进货量。r
“我不清楚,我只知道他要做杂志而已。”苏总微微一笑“本来还希望你们能够谈拢的,太可惜了。”r
“年轻人不知好歹,没什么。苏总有心了。”麻子笑道“现在的杂志市场,基本都饱和了,文字类的有译林,童话世界这些,访谈类的有知音,家庭这些。哪里容得下什么新杂志,年轻人有信心是好,不过想开天辟地……呵呵。”r
“还说不会给我们一本杂志。哈哈哈,我恐怕这辈子都等不到这一天了。”猴子大笑起来。r
“哎,时代浮躁了啊,年轻人多碰碰壁才好……”r
苏总笑着听完,拿起外套朝外走去。r
“哎,苏总,去哪？”r
“钱我已经付了,那小子以前是我手底下的员工,好歹还是安慰一下。”苏总笑着说。r
他轻轻带上房门,非常优雅,但关上的一刻,他的步伐就变快了,几乎像竞走一样往楼下走去。r
“走这么快？!”这个茶楼在三楼,连下两层,他都没看到陈跃的影子,不禁焦躁起来。最后,几乎是小跑。r
等到一楼门口,他还是没看到对方,不由得真急了。他完全没想到,对方一气之下竟然都不和他说一声就走。r
“刚才有没有一个差不多20的年轻人。大约175左右,穿着黑色上衣的,从这里离开？”他拉住一名服务员就问。r
服务员奇怪地看着他,让苏总气得差点直翻白眼,问个人而已,这妹子当自己神经病了？!r
“请问你有看到他离开吗？”虽然是请,他的口气已经相当不耐烦了。r
服务员妹子终于回过神来,连忙慌着回答“不是,客人,您要找的那位先生,好像就在你后面。”r
“什么？!”苏总急忙回头一看,陈跃正拿着一桶冰淇淋吃的开心,笑着看他。r
“你小子是二皮脸吧？”陈跃听到这句话暗笑,认识苏总这么久,他从来都是教养很好的样子,今天终于破功了。r
“你在这里干嘛？”苏总不等他回答,又接着问了一句,话语中满是疑惑。r
陈跃悠闲地挖了一勺冰淇淋,刚才在楼上拂袖而去仿佛只是过眼云烟。他笑着对苏总说“等你。”r
两个字,苏总不说话了。眼光警惕地看了他半天,终于感叹了一句“那四个家伙,不久以后肯定要后悔了。”r
“不过,你是怎么知道的？”他疑惑地问,这不可能啊,这事除了他自己,没人会知道。r
“苏总,你太小看我了。”陈跃把吃完的冰淇淋一放,此刻的他和刚才在楼上判若两人“第一,这样的折扣,你占不到一点便宜,这不是你做事的方法。第二,就算你能捞到好处,六分折扣只会把这场交易谈崩,你还是捞不到好处。第三,他们四个人的态度,根本不知道我要做什么杂志,如果是真心想做一笔交易,我不相信你会不告诉他们……”r
“停停停……”苏总连忙打住了他“我算是明白了,你就是个揣着明白叫苦的真明白啊。”r
“还有第四,你要听吗？”r
“不用了。”苏总果断拒绝“既然你已经明白我醉翁之意不在酒,应该也知道我为什么来找你吧？”r
“这我真不知道。”陈跃回答道“不过肯定是为了钱来的。而且我也想不通,当初为什么你一直躲着我。”r
“本来,我是想以个人身份敲你一笔的。结果这四个人忽然亲自找来,发生了一点变化。”苏总说得光明真大“这么说也没错。我想,现在你应该愿意听我谈一谈了吧？”r
“请。”陈跃做了个请的手势,这还真和他猜的一样,幸好是有这四个人来了,否则他还真要被苏总啃一口,虽然得看他愿不愿意。r
两人走进了一楼的包厢,一进门,苏总就如释重负地倒在椅子上,长叹了口气“这段时间,别说你累,我更累。画王倒掉,你以为我不会面对希望书店的指责？差点就地位不保。”r
名气最大的杂志倒了,作为负责人的苏总有不可推卸的责任。陈跃露齿一笑“这么说,你打算找一本新杂志来代替画王的位置？”r
“聪明。”苏总赞叹地说“一点就透。不过,这只是表面上的意思。中国动漫界方向未明。国家有意支持,但是这一行不是那么好做的。你我都知道。”r
陈跃目光闪了闪没接话,确实,苏总只要在这个位置上,还可以做别的栏目经理,那么,苏总为什么单独来找他,剩下的可能就是在那四个人身上。r
果然,苏总接着说“今天那四个人,确实没有假,是C市,K市,P市的最大中间商。书店的竞争激烈得很。新华有国家支持,肯定没问题,但是一些地方的,甚至个人的书店,就不那么好过了。要在新华的强势下找到自己的方向,不容易。我们和那四个人,也是好不容易才建立起了长久的联系。”r
听到这里,陈跃已经明白了大致是什么原因,也隐约猜想到了苏总的真正目的。他接了下去“可惜画王一倒,希望书店目前没有台柱级的作品。他们就趁机要价,你们因为以往拉下这批中间商付出了不小的代价吧？现在他们认为你们还可以多付出一点。刚才那些话,与其说是说给我听的,不如是说给你听的。要让你知道,你们现在没有他们不可能大范围铺货,新杂志再好也要依靠他们。”r
苏总苦涩地笑笑“是啊,以前对他们太好,他们就得寸进尺。只有一本新读物的出现,交给一个新的中间商,他们才能打破这个平衡。让我们重新掌握主动权。”r
“而且这本杂志还要是绝对具有冲击力,有底气,最好对于对方首脑层有所了解的。这就是你找我的原因。而打破这个危险的布局,就是苏总,不,希望书店的代表提出的条件了？”r
陈跃似笑非笑地看着苏总一口气说完,嘴角微翘地说“那么苏总,你们能提供什么呢？”