三十辐[1],共一毂[2]( gǔ),当其无,有车之用[3]。
埏埴[4](shānzhí)以为器,当其无,有器之用。
凿户牖[5]以为室,当其无,有室之用。
故有之以为利,无之以为用[6]。
【白话】
车轮上的三十根辐条,聚集到一个车轴上,有了轴心空虚处,才有车的作用。
糅和陶土做成器皿,有了器皿中间的空虚处,才有器皿的作用。
开凿门窗建造房屋,有了屋内的空虚处,才有房屋的作用。
所以,“有”是物体发挥功用的条件,“无”才是物体的主要功用。
【题解】
本章老子列举了生活中常见的三个例子来论证“有”与“无”的辩证关系:一是车轮。古代的车轮,轴孔是空的,是“无”,轮子上的辐条是“有”, 只有车轮的“无”(轴孔)才可使车轮转起来,发挥车的作用。二是陶器。古代黏土做的陶器,中间是空的,是“无”,外壳是“有”,只有陶器的“无”(中空)才可藏物,发挥陶器的作用。三是房屋。古代的房屋中间是空的,是“无”,门窗墙壁是“有”,只有房屋的“无”(中空)才可住人,发挥房屋的作用。从这些实例中老子得出了“有之以为利”(“有”是物体发挥功用的条件),“无之以为用”, (“无”是物体的主要功用)的结论。
从这里可以看出老子在看重“有”的同时,非常看重“无”,认为“有”和“无”是“同出而异名”(第一章),就像硬币的两个面。并认为“有”和“无”可以互相转化(有无相生)(第二章)。“有”是物体发挥功用的条件,“无”是物体的主要功用(有之以为利,无之以为用)。老子的“有”和“无”的观点为我们认识事物,包括认识整个宇宙开拓了新的思路。
【慧海拾贝】
虚实结合
老子说:“有之以为利,无之以为用。”这句话强调了“无”的作用,启示我们在重视“有”的作用的同时,更应该重视“无”的作用,要能够做到“虚实结合”。在竞争激烈的商场上如果能够把“虚实结合”运用得当的话,对企业的发展将有巨大的推动作用。
香港金利来公司的创办人曾宪梓在进军大陆市场时就成功地运用了“虚实结合”的策略,并取得了出人意料的效果。
1981-1982年间,伴随着改革开放,中国大陆兴起了50年代以来第一次西服热。从国家领导人,到穷乡僻壤的头面人物,都脱去几十年一贯的中山装而换上西服,领带一下子成为大陆的抢手货。作为世界著名的领带大王,自然不会放过嘴边的这块肥肉,曾宪梓决定进军大陆市场,但与众不同的是,他的进军却是雷声隆隆而雨不至——只做广告而不发货。他派人在大陆各主要电视台、报刊上大做金利来领带的广告,那句广告词“金利来领带,男人的世界”迅速成为大陆人耳熟能详的流行语,但是,大陆的大小商店里却一直没有见到真正的金利来领带。等着进入“男人的世界”的顾客在焦急地打听哪儿有金利来;等着销售金利来领带大赚一笔的商家在焦急地询问批发商金利来何时到达;明察秋毫的新闻界也为金利来的迟迟不到感到纳闷。但曾宪梓不理睬有些部下的建议,还是让他的领带在仓库里休息,似乎是一个梦还未做完。
曾宪梓的这一手勾得多少人为金利来而焦急、渴望,而这无疑大大提高了“金利来”在大陆人心中的地位。
金利来终于在大陆露面了!这可真称得上是“闪亮登场”。1983年,曾宪梓一声令下,大批金利来领带如浪潮般迅猛冲进大陆的大小商店。那份华贵、那份高档,再加上久久的渴望,一下子抓住了顾客的心,许多人以系金利来领带为莫大荣耀。金利来领带在大陆的销售大获成功。
同样,世界上最大的运动鞋供应商——“耐克”公司,在经营策略上采用的也是“虚实结合”的方式,并获得成功。
“耐克”公司经营策略上的“虚”表现在:不去投入大量的资金来自己设厂,不雇用工人,不购置生产设备,不直接生产一双鞋,而是专门物色低成本、质量可靠、交货期及时的厂家来代为生产。它的上万名职员中,几乎没有一个人会做鞋!它的“实”表现在公司把全部精力放在销售和产品设计上,它只是变换新设计出来的鞋样,并把别人生产出来的鞋子贴上自己的标签。
他的成功在于,避“虚”就“实”。专注于做自己最擅长的事,把不擅长的事交给别人去做。耐克不建厂房,而是通过特许经营将生产环节让出来,利用生产商的生产资源将品牌发展起来。这种避“虚”就“实”、“借鸡生蛋”的方法是耐克由大变强的点金术,是保持和提升竞争优势,获取最大利润的制胜法宝。
“虚实结合”,并充分发挥“虚”的作用,将使你的能量大大增强,使你更具威力、更易取胜。
注释
[1].三十辐:辐,车轮上连接轴心与轮圈的木条。古时的车轮由三十根辐条所构成。
[2].共一毂:毂,轴孔。可穿插辐条,车轴从其中穿过。
[3].当其无,有车之用:有了轴孔的空虚处,才有车的作用。
[4].埏埴:埏,揉、和。埴,黏土。
[5].户牖:门窗。
[6].有之以为利,无之以为用:有,事物实体。利:条件。无,中空处。“有”是物体发挥功用的条件,“无”是物体的主要功用。