深圳市蓝天科技进出口有限公司以电脑鼠标出口业务为主，是钟晟鸣在调整丧母的悲怮心情之后，于2011年初新近创建的私营企业，全公司只有他自己一人，这急需一个平台来激活外贸业务。申请四月份春季广交会的摊位，已然不可能。如果从其它公司那里买入广交会摊位，费用又过于昂贵。在深思孰虑之后，钟晟鸣决定孤身一人在交易会展馆里“打游击”，以派发目录的方式寻找客户。然后，钟晟鸣火速来到广州，住在琶洲一个茂名老乡那16平方的单身公寓里——这让他省去了一笔住宿费。每天吃快餐，坐2元钱的地铁到广交会展馆。r
参加过十几年的广交会，从游走进化到坐镇摊位，再倒退到这样的“打游击”，到处游走，发掘、等待和捕捉客户。钟晟鸣将面对又一个巨大的心理落差。他何尝不想端坐摊位之内，坐等外商进来，交换名片，洽谈价格，签订合同？这样一切都显得顺理成章！r
2011年4月15日，在广州琶洲，第109届中国进出口商品交易会甫一开馆，庞大的参展和采购商队伍就鱼贯涌入。钟晟鸣胸前挂着按每天300元办来的“参展代表证”，他觉得责任重若泰山；他知道国内“展展商”的证件不需费用，或者说是含于摊位费用之内；只有“采购商”，或者说持国外护照的外商，才不费不分一毫，轻松进入展馆。r
行李过机，证件让核验编码，大家井然有序，高大的外商身上，不论男女，总是飘散出浓郁的香水的芬芳。而外商大都彬彬有礼，当他们不小心地踩着别人的脚，或者说碰到了他人的身体时，他们就相当客气地说“Sorry!”，以致被踩的人反而觉得不好意思，甚至希望外商再踩一次。钟晟鸣想起很多年前在老广交会流化展馆，他曾用一个“来宾证”（Visitor），换贴上自己的相片，就可冠冕堂皇地进入展馆，那样他省去了每天50元的办证费用。可现在不行了，都得规规矩矩地办证。而且，入馆名额还严重地供过于求。r
钟晟鸣肩背一个比A4纸稍大的“沙驰”挎包，里面装了50本公司产品目录彩页，以及名片、计算器和笔记本。他很快走到了5号馆二楼，这是计算机及通讯产品展馆。首先，他花了一个半小时，走遍了每一条通道，看清了每一个摊位上面的公司名称和参展人员。他发现了十家展出鼠标的企业，并锁定了位置最好的展位，然后就站在这一摊位不远处等。r
“同志！你的证件，”有两位负责保安工作的武警战士，看到钟晟鸣只露出参展代表证的背面，他们得核实一下证件的真伪，钟晟鸣就强作镇定地接受他们的检阅，他还以为武警猜到了他准备派发目录的行动，要知道在展馆之内，没有摊位的人员，据说是不允许这样派发资料的。两位武警看到钟晟鸣的证件无甚不妥之后，就叮嘱他必须将证件的正面展示出来，然后说声“谢谢”离去。r
5.2G30摊位属于深圳一家电脑配件产品进出口公司的，这是一个全部摆满鼠标的展位，显得相当专业。钟晟鸣想起一句话：什么都做，就什么都做不了。所以，与其见着电脑产品都想做，不如专做一项。而这一摊位，无疑就贯彻了这一思想。站在距离5.2G30不远处，钟晟鸣看着远方，眼睛却斜睨着这个摊位。不久，一名身体黝黑中等身材汉子从摊位里走出，他谈完了30分钟的鼠标业务，钟晟鸣就悄悄地跟在了他身后。这中年汉子边走边看着两边的摊位，不知道自己已被钟晟鸣盯梢了上来。当两人一前一后地走到G通道的尽头，然后拐弯时，也就是钟晟鸣在确认，站在5.2G30前面绝对看不到这位中年汉子时——他明白，这样可免除原来摊位客户让人跟踪之嫌。于是，钟晟鸣果断地对这位中年汉子说：“Hello! Mouse biz（哈罗！做鼠标业务吗）?”r
中年汉子一个错愕，站定后问钟晟鸣：“What for（你要干什么）?”r
钟晟鸣赶忙介绍说，自己是做鼠标出口业务的，想给他一份自己的鼠标产品目录。r
“Are you manufacturer（你是制造商吗）?”外商对出口商是否属于工厂，已经视作首要条件，中看汉子加强了语气：“I don’t want to deal with trader（我不跟贸易商做生意）.”r
钟晟鸣公司其实是就是一个贸易商，但无论如何，他得首先承认是工厂，否则，目录就派不出去。接着，中年汉子才欣然接受钟晟鸣递出的目录，放入手提包里。然后，钟晟鸣接过对方递给他的名片，珍惜地端详其姓名和国别，再小心放入挎包内。r
“Contact later（以后联络）!”两人互致分别语。钟晟鸣终于顺利派出第一本目录。r
未几，展馆拐角处的发出了吵闹声。钟晟鸣循声望去，两名保安扭着一个年轻人，径往保卫科走去。原来，这个年轻人站在过道上对来来往往的外商，不分男女老少，一张一张地派发目录，而根据交易会规定，没有摊位的人，确实是不能这样派发目录的，这样有损交易会形象，也造成了参展商的混乱，所以，大会对这人的目录以及其它宣传资料进行了没收处理，而且要将这位年轻人逐出展馆。钟晟鸣这才转头看到墙壁上的一张《通知》，在第8点，真的是赫然写着“严禁在过道内派发宣传资料”这一处罚事项。r
交易会比以前管得严多了！钟晟鸣下意识地将自己背包里的目录掩盖得更隐蔽，只有在交谈之后等外商有了兴趣，他才从挎包里拿出目录来，而且每次只拿出一本。他觉得，反正他没有固定地站在某一个地方，而且是在问清楚外商有真正需要的时候，他才递上目录。这样一边走动，一边洽谈，保安看着，还以为钟晟鸣与外商是老相识呢！那么，他递上一本目录，这一举动相比大会规定，何冲突之有？钟晟鸣就这样放心地践行了。r
5.2B19也是来自深圳的一个做鼠标和键盘的摊位。鼠标和键盘，其实是孪生兄弟，是电脑周边的连带产品。相邻的5.2B20是一家只做电脑音箱和耳机的公司。在缓慢行走的外商之中，钟晟鸣站在5.2B20之前，他貌似对音箱和耳机有兴趣，但由于他站在过道中间，而且颈上的参展代表证和证件上的绿色吊带，都鲜明地显示着他并非国外采购商，所以，5.2B20摊位内的三位小姐，就对钟晟鸣了无兴趣，而这正中下怀，他更不希望她们与自己搭讪，他的眼睛盯着音箱和耳机，却斜看着旁边5.2B19摊位上的外商。突然间，5.2B19里面的外商——他白净的面相表明他肯定是来自欧洲，这名外商快速地离开摊位，向旁边的家电馆走去。钟晟鸣觉得机不可失，而且认为，外商去到了家电馆，对自己更为方便，因为那里就没了鼠标摊位，自己就可更坦然地与对方洽谈鼠标业务，可免得招惹了同行。不料外商一直走过了家电馆，还不停步，甚至步履还骤然加快，边走边接听起手机来。外商显然是去找一个同伴，或者说找不到同伴所在的展馆。钟晟鸣也就相应地加快了步伐，以相隔3米的距离紧紧地跟着。外商走过了家电馆后，继续走向工艺馆，然后越过了玻璃馆和陶瓷馆，还从展馆的A区走到了B区，钟晟鸣曾想中止跟踪，然而想到自己跟了这么久和这么长的距离，又不愿放弃，所以决定若跟不到外商，就绝不罢休。钟晟鸣仿佛在跟踪着一个特务；或者说他本身就是一个特务，在跟踪着一个让他锁定的目标，而目标，却全然不知自己已被跟踪。于是，在交易会内，就展开了一场追逐战，两人以一种比他人都快的步子，按五米的距离一前一后地走着，而前者，也就是这名外商，绝不知道自己被人跟着。外商一旦拐弯，钟晟鸣就生怕自己让甩，不得不加快一下步伐。当看到了目标后，又将步伐放缓并保持原有的五米距离。有几次，外商突然以360度掉转了头，钟晟鸣又只得同样地掉转头。当外商从他肩膀边走过时，他曾试图与外商搭话，但看到外商的焦急状，钟晟鸣又只能暂时放弃了，所以让他从身边掠过。馆里的保安，误以为他们俩是不太合节拍的同伴，摊位上的国内参展商，则宁愿认为钟晟鸣是这名外商的国内代理。大约半个小时之后，在B区卫浴馆的C通道中间，外商终于停下了脚步，终于找到了一直在等着自己的同伴，外商就站着与同伴挥手。钟晟鸣审时度势，果断地走到这名外商身边说：“Can I give u my mouse Cata.（我可以将我的鼠标目录递给你吗）?”r
外商先是惊愕，然后鲜明地表示他并不做鼠标业务。r
骗人！钟晟鸣心里说，因为他刚才分明地看到，这名外商在5.2B19那里，指点着那些鼠标，而且举着计算器与国内业务员讨价还价，还对5.2B19的鼠标样品进行拍照。现在，钟晟鸣好不容易把他追到了，外商却说他不做鼠标业务！而看到钟晟鸣手里拿着的鼠标目录，外商依然坚持说，他真的不经营鼠标业务。钟晟鸣觉得，老这样问也不是办法，既然对方如此表明立场，自己也不能强行将鼠标目录派发给他，即便外商收下了，还不照样扔到垃圾桶？再说每一条通道上都配有的两名保安，在严密地监视着场内各种情况！他只好说声“Sorry!”，怅然离去，自己觉得好不惆怅，一江春水向东流。然后，沮丧地走回计算机及通讯展馆。r
累！真累！站在过道上，他茫然望着窗外对自己说。在这时候，他多么羡慕摊位里面的外贸业务员，可以在摊位里悠闲地等着外商的到来，而在旧客已走，新客未到之时，可以舒舒服服地坐在椅子上，喝杯咖啡休息一下啊！r
展馆屋顶的空调机强劲地输出冷气，鲜红的地毯一尘不染，国内参展商、展馆工作人员、清洁工人、各语种翻译以及外商来回穿梭，人声阵阵。钟晟鸣慢慢地踱步，又来到5号馆的入口。这里不论什么时候，门边都会摆有两张椅子，方便客人就坐。他忽然想，入得这展馆来的，多半属于计算机及通讯产品买家无疑。正巧，那椅子正坐着一位满头大汗的外商，其肤色之黑，生怕汗水一溅，可将过往人们的白衬衫染成黑衬衫。钟晟鸣赶忙在他旁边的一张椅子坐下。r
“Hello! Mr. Latif! Nice to meet you here（哈罗！拉铁夫先生，在此见到你真好）!”钟晟鸣向他打招呼说。r
Latif看见钟晟鸣居然知道自己的名字，甚感惊讶，他初以为是老朋友相见，随即亲热起来，然而当他确认了与钟晟鸣只是素昧平生时，他的表情又回复了疑惑。但他确实搞不清楚，钟晟鸣怎么能知道他的名字？钟晟鸣明白了他的意思。其实，钟晟鸣掌握着一个小窍门，每个外商胸前都挂着一个“采购商”证件，而在证件上面，钟晟鸣老远就凭自己千里眼一般的视力，看到了外商胸前印上的“Latif”这一名字，所以他才叫得出外商的名字来。只不过，钟晟鸣对此秘而不宣，只是径自聊起了鼠标业务，拿出袋子里的一本目录来：“r u interested in computer mouse（对电脑鼠标感兴趣否）?”外商收下了。r
钟晟鸣窃喜，好不容易才找到这么一个可以坐下来的地方，能够面对面和外商淡定地洽谈业务。Latif 来自非洲，是苏丹电脑周边产品的一个进口商，他到广交会，正是要寻找鼠标制造商，供应苏丹市场。比如有线光电鼠标，在苏丹可卖USD5，而钟晟鸣给他的价格只是USD2.20的到岸价。这里面有较大的利润空间。这一切，都有待Latif回国后再作落实。r
钟晟鸣这才真真切切地感觉到，对于他自己这样没有摊位和台凳的游击战士，展馆边沿那些跑累了的外商，往往是自己潜在的优质客户！他这样坐着与他们攀谈生活，或者洽谈业务，完全不用担心目录会让大会保安人员没收，更大程度上还让旁边的人们认为，他与外商是老相识，甚至是外商缠着钟晟鸣而进行的业务活动。