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第98章 “广交会”游击战(2)


第一天,眨眼时间就到了下午。钟晟鸣就这样徘徊在展馆的各条走道之上,走走停停,处心积虑地狩猎,实在累得走不动,就找个椅子小憩一下,然后继续上路。他只针对那些在鼠标摊位上看过、问过、摸过和谈过鼠标的外商,以保证自己弹无虚发,他更不希望在过道上派发目录。他想,与其那样漫山遍野地散发资料,还不如扎扎实实地攻好某一个进口商。那样乱发20本目录,不如自己有针对性地搭讪某一个真真正正的鼠标采购商。在这样见缝插针式的派发目录活动中,当外商愉快地收下他的目录,并且与他交换名片时,他感到兴高采烈,仿佛实现了已臻初步目的之快感;而当有的外商以行李过重等等为由,甚至宁死不肯接纳他递过来的目录和名片时,钟晟鸣先是深感无奈,然后处之泰然。由于他这样的“游击战术”用得相当隐蔽,恰如其分,钟晟鸣胆敢保证,广交会之大,绝对无任何一人知晓他打的是“游击兜客战术”。r

接着,钟晟鸣发现,作为一个外商必经之所,5.2C01摊位位于C通道尽头的拐角处,这确实是个好地方,它是属于上海市ABC电脑配件有限公司的摊位,由于鼠标摆得琳琅满目,各具特色,过往行人即便不属于鼠标进口商,也忍不住前去摆弄一下那些鼠标样品。到了4月17日,也就是交易会开馆后的第三天中午12点光景,钟晟鸣看到一对外商夫妇在5.2C01上坐了很久,这不,他们的屁股在椅子仿佛让浇上了502定型胶水,坐着竟就一动不动了。当然,他们的眼在动,手在动,嘴在动。他们摆动着桌上的鼠标样品,同时拍照,也许是双方语言不通吧,他们与参展商——两位小姐不断地对照、交换计算器,是在讨价还价。r

在离5.2C01五米远的通道上,钟晟鸣以超强的视力坚定地注视着这一切,他想:我一定要将这两个客户拿下!就在原地等着。可是,时间到了12点半,不知道是走累了,还是鼠标样品让他们仍然大感兴趣,这两名外商还是纹丝不动。r

走吧!我得去吃个快餐了,钟晟鸣提醒自己说,饥饿的轱辘声让钟晟鸣明白午餐时间已到,蠕动的肠胃正提出抗议。然而,他刚一挪步,预定给这对夫妇的目录还没派发出去,他又极不甘心,尽管他走上前去向他们派发时,他们是否乐于接受还是另一回事。而当客人正在其他人的摊位中洽谈的时候,他是绝对不能走上前散发资料的,因为这样会让他的本来面目原形毕露不算,还是对同行业务的干扰。所以,他只得等别人谈完,而且远远地离开摊位,自己才有权利走上前去与外商搭讪。r

腿,简直是让灌了铅了,是那样的沉重,旁边的椅子少之又少,即便偶而发现一张空椅子,很快就会让别人占领,而钟晟鸣为了守候在客户的不远处,是绝对不能移动到放有椅子的地方上坐下的,否则,客户一谈完就走,自己追赶不及,就白费了一番心机。看看表,13:00,午餐时间已过,钟晟鸣守候这对外商夫妇已达一个小时之久,而他们还是了无离去之意。钟晟鸣在5.2C01的周围来回地走动,肩背上的挎包愈发显得沉重。在这时候,一直咕咕地叫着的肚子,或者是对钟晟鸣长期抗议无效吧,反而不再鸣叫了。等,还是不等?他问自己,他多么希望离去,但想到自己已苦候了一个小时之久,于是他索性不等到他们谈完,就绝不罢休。r

偏偏就在这个时候,两夫妇拿起了一张纸书写,中方外贸业务员也在抄写着什么,一边敲着计算器。哦!他们签合同了!钟晟鸣心想,既然别人都签合同了,那我还等什么?可是他又转念一想,既然这是实实在在的鼠标买家,我更不能离去!钟晟鸣就更加坚定了不到黄河心不死的决心。他决定今天就是不吃午饭,也要等到机会向这对外商夫妇派出目录。但看来,双方签的这份合同也忒长!而中方摊位,对他们夫妇的光临,也显示了足够的耐性和热烈的欢迎程度,对他们奉赔到底,反正有合同签了,还有什么可担心的呢?不久,5.2C01摊位的其他同事,端来了三个盒饭,是为了中方翻译以及宴请这两位外商的午餐盒饭。他们补充了粮草,简直可以谈到散馆了,可钟晟鸣尚未吃饭!钟晟鸣咽了一口水,只得继续等。r

晕,饿得头晕。在这时候,如果能饮上几口水,也很好啊!但他不能离开现场去买。外商越是不肯走,就越明显是一个大客,或者说是那种相当真实的买家,于是,钟晟鸣就越是要等。心想说不定认识了他们后,会给我下个大订单呢!钟晟鸣这样美美地想,仿佛梁生宝睡在郭县火车站,头枕着磅秤底盘,于潇潇春雨中对太白山下优良稻种产生的无限向往。r

站起来了!站起来了!或许,定型胶水的粘性已经失效。当北京时间搭正下午四点的时候,这对夫妇终于站起来了!他们坐着的四个小时,就是钟晟鸣站着的四个小时,而且不敢远离,如厕来回一趟,也大步流星,还“一步三回首”。钟晟鸣故意转过身背对着5.2C01这个摊位,然后又将身体转回原样,他那眼观六路的触觉告诉他,这对夫妇将双方签署的鼠标合同放入了带有拉杆的行李箱内,然后与5.2C01摊位那位满脸胡须、长得酷似日本人的老总握手,移步离去。钟晟鸣这才举步慢慢地跟了上去,而且是与对方拉开五米的距离。在路过5.2C01摊位而且在拐角处,他用眼睛的余光扫描了一下5.2C01,他确信5.2C01里面的人,没有发觉自己一直在盯梢时,他就更加充满自信,向前跟进。幸好,这对夫妇再也没有在其它任何摊位停步,而只是径直走出了5号展馆。人潮汹涌之中,钟晟鸣正要加速走到与他们肩并肩的位置,但突然间,刚才那位中方业务员,也就是那一位长裙小姐,背着挎包满面春风地跟了上来,然后与两夫妇一起,三人并肩往前走。钟晟鸣只得停步、住口了。但他忽然觉得,或者是长裙小姐忘了对两夫妇交带什么吧?同时送他们一程吧?才跟了上来?钟晟鸣就决定等长裙小姐送走他们作告别之后,自己再跟两夫妇套近乎。接着,又继续上路,跟着他们三人。可是啊,他们三人,好像互相之间都有磁性一般,从刚才的并排,转成了现在因为人多而排成的三人一列。他们转乘扶手电梯下行,过路面,出馆。他们一边说笑,一边仍然向前走。钟晟鸣心想,说不定是外商不懂路吧,这位长裙小姐肯定是带路的?那么,要等他们分手之后,再找话茬。于是,他还是以相隔五米的距离来跟着。而当长裙小姐有意或无意地回过头时,钟晟鸣就不得不也回头看着其它地方,他生怕长裙小姐知道他仍在跟着。r

三人出馆后,进入了新港西这一地铁站。钟晟鸣明白了,这位长裙小姐原来是送他们夫妇出馆搭乘地铁的,原来是两夫妇找不到地铁出入口。钟晟鸣心头一喜,感觉与外商搭上线的机会,就在眼前了。他决定,等长裤小姐一将外商送入地铁入口,他就果断地向外商开口。所以,他仍然不紧不慢地跟着他们三人。可是这一次,钟晟鸣又失望了!他完全想不到,长裙小姐居然掏出三张五元纸币,帮外商买了地铁票,然后又是一起走入地铁闸口。r

跟,还是不跟?这时候,钟晟鸣再一次犹豫了。他觉得自己当初如果不只是盯着这对夫妇,他还可以兜到更多的外商,所以他未免觉得可惜。然而,如果这个时候放手,他又深感前功尽弃。人来人往,眼看他们三人就要入闸了,钟晟鸣马上将五元纸币投入售票机,购买了地铁票。然后,跟上他们三人,一起走入了刚好到站的地铁列车。本来,他完全可以利索地闪入车厢,可是由于他一直连续站了四个小时,兼且午饭未吃,滴水未进,于是,他疲惫笨拙的身体不幸让车门夹住了。在瞬间,“嘟——”的一声,警笛响起,列车不得不紧急暂停,打开车门后重新关上,在让贻误了两分钟后,列车方才重新启动。好险!他对自己暗暗说了一声:但就算如此,我也要跟到底!r

地铁内人头涌涌,每次广交会一举办,就是广州最为拥挤的时候。地铁车厢内,大家都是见缝插针地站着。钟晟鸣挨在他们三人旁边,听得见他们在谈着广州,谈着亚运。这位长裙小姐的英语口语并不好,比如说“Thank you”时,对“th”的发音,舌头都没有放到上、下牙齿中间——嘴形不到位,发出的语音就只是近似;她居然还把“c”念成普通话音里的“Sei”,而不是“Si”;将“m”误发成“挨墓”,说完后嘴巴都没闭上。钟晟鸣不禁又想起了将“m”和“n”说成了“两个洞”和“一个洞”的笑话。不过,她也挺赶潮流的,不停“嗯哼”地应着。车里不少人都在注视着他们三人。一路人从他们的谈话中,钟晟鸣知道了,两夫妇住在流花宾馆,他们带了一个待开发的蓝牙鼠标样品,放在宾馆里,要让长裙小姐跟着过去拿;然后,长裙小姐将请他们吃一顿便饭,以示对今天签约的庆祝。r

钟晟鸣承认,在地铁中,他仍然产生过一个打道回广交会的念头,然而,强烈的不甘心还是驱动着他的步伐继续跟上。他心想,即便最后搭不上话,他也心服口服。r

当他们四人走出火车站地铁出口的时候,钟晟鸣拉长了一些跟踪的距离。过马路,让车,走走停停,终于来到了流花宾馆。当长裙小姐在一楼大厅等着的时候,他就坐在大堂沙发,一边详装看着报纸,一边斜睨着他们三人的动静。不久,两夫妇从楼上下来了,带给长裙小姐一个小小的样品包裹。然后,他们一起走进了不远处的西餐厅,在中间的一张桌子上坐了下来。r

五分钟后,钟晟鸣软绵绵地从沙发上站起,强烈的饥饿感在摇晃着他的身体,他不能不以顽强的意志支撑着自己的身体。然后,也走进了西餐厅北边的一个角落,那是一个可以清楚地看得到他们三人的位置。钟晟鸣赶紧点了一个黑椒牛柳快餐。r

慢慢地,远近都亮起了灯。西餐厅内一直响着悠扬的音乐,那是一首经典的《无心快语》。当西餐送上来的时候,钟晟鸣像是一个刚从地震废墟让救出的弃儿,若不是置身西餐厅,他真要放弃刀叉,只想用手抓饭狼吞虎咽起来。好一个西餐,钟晟鸣将午餐和晚餐就合并在一起吃了,那盅汤就替代了今天一整天应该摄入的水份。快将吃完的时候,他弱弱地问了一个侍应,能否加三碗饭?侍应愉快地满足了他的额外需求,还是免费。等用餐完毕,他们三人还在另一边谈笑风生的时候。钟晟鸣就靠在椅背上,用牙签剔着牙。一心等他们离席作别,自己就赶快跟上。他心想,长裙小姐,你总不会跟着进到他们两夫妇的睡房里去了吧?r

曲终人散,合久必分。快到七点时,他们三人终于结账了。她也赶着要返回公司住地,准备第二天入馆。这时候,在西餐厅门口,长裙小姐与两夫妇挥手离去,然后头也不回地走出流花宾馆大门。两夫妇就慢慢地走向宾馆的电梯。此情此景,时不我待。钟晟鸣就与两夫妇一起走入电梯。谢天谢地,偌大的电梯,就只有他们三人。正因为没了旁人,他就可放开手脚尽情发挥。他看见两夫妇按了11楼。钟晟鸣深吸一口气,憋了好几个小时的嘴巴终于可以张开了:“Excuse me! Sorry for interrupting you two(对不起!很抱歉打搅你们两位)! ”r

“What for(什么事情)?”r

钟晟鸣就说,自己今天在广交会见到你们两位,是做鼠标的。自己也做鼠标,所以一直从广交会跟着来到这里?r

两夫妇瞬间瞪大了眼睛,都难以置信地惊呆了!然而,他们的目光告诉了他们,的确与钟晟鸣很面熟,都说,怪不得今天总感觉有一个影子在跟着他们。他们说,在广交会,他们接到不少派发目录的中国的外贸业务员,但像钟晟鸣这样竟然从广交会跟到宾馆的事情,参加广交会多次的他们,却是第一次遇到,闻所未闻。与此同时,他们不能不向后退了一小步,惊恐地问,你不是私家侦探,国际刑警,或杀手吧?腰里有枪吗?可不能对我们下手啊!r

钟晟鸣赶忙笑着否定,随即将背包和衣服的口袋全都翻开了,让他们看。r

很快,电梯到了11楼,三人就站在楼道里继续说话。钟晟鸣问,自己可以派发鼠标目录给他们否?r

两夫妇好像找不到拒绝的理由,然后问:“Your name pls(请说你名字)!”r

“Bruce Zhong(布鲁斯?钟),”钟晟鸣一边说,一边与他们交换名片,“You must be know Bruce Lee(你一定知道布鲁斯?李)!”r

“Why not(怎会不知呢)?”r

这样一提到李小龙,话题就进一步打开了。大家就一起谈到了截拳道和二节棍。他们两人是李小龙的超级粉丝。因为李小龙,他们三人产生了默契和共同语言。在国外,人们对李小龙可谓无人不知,无人不晓,李小龙的知名度,几乎可以上升到跟毛泽东、周恩来、******和胡锦涛等国家领导人一样家喻户晓的程度。这对夫妇来自德国,男的保罗,女的叫卡罗琳。然后,两夫妇邀请钟晟鸣进入他们的房间,深入详谈鼠标的样式和报价。r

夜里十点,当钟晟鸣从流花宾馆回到了住地后,他觉得自己身体的骨骼仿佛已散了架,而他自己只不过是将这些散架子三三两两吃力地搬回了住地一般。r

五天,他就这样以站立和游走方式打完了“广交会游击战”,以目录换回了一堆外商名片。只不过,是在第三天,他才走出广交会馆,将外商一路跟到宾馆。