春华秋实，却无心插柳。从“广交会”回到深圳后，钟晟鸣最先接到的询盘，却不是关于鼠标的，这是泰国一个客户（Miss Chin）从曼谷打来的电话，她用英语说：“我在上个月的‘广交会’上收到你派发的目录。我想问你，能不能做生物显微镜？”r
“可以。”钟晟鸣不假思索。r
“但你必须代表制造商，如果是贸易商，我不予理会。”对方说。r
“是的，广州光学仪器厂主打生物显微镜，我们公司是广州光学仪器厂的独家出口代理，而且泰国市场是我们的代理区域之一，我可以让工厂出具代理证书。”钟晟鸣接上了话。r
“那好，我需要800台生物显微镜，你报给我CIF曼谷的价格。”对方也爽快。r
“好！我尽快发电邮给你。”钟晟鸣心头一喜。r
其实，钟晟鸣根本就不是广州光学仪器厂的独家代理，但他发扬了潮汕人“先把生意揽下来再说”的精神，乃至于“登月工程“也敢承包。然后，他打电话给广州光学仪器厂朱厂长，为了这一单业务，能不能出具一份作为泰国出口代理的证书？由于广州光学仪器厂的产品鲜有进入泰国市场，再说，广州光学仪器厂一直没有，也不想拥有进出口经营权，产品一直通过外贸公司来出口。朱厂长就满口应承。r
不久，钟晟鸣收到工厂特快专递寄来的代理证书，就小心地扫描好，再通过电邮发送给了客户，同时报去了Miss Chin所需的显微镜L2100型号的价格。r
之后两天里，双方经过三轮的讨价还价，800台L2100型号生物显微镜成交，付款方式竟然让钟晟鸣出奇地惊喜：签约后预付50%，在货物备好装船前，再支付50%余款。r
然而在出货数量这一条款上，钟晟鸣犯难了：是800台一次性地出货，还是分批出货呢？尽管这也可由钟晟鸣决定。他觉得让800台产品一次性完成出货，当然最好不过，工厂在一个月之内生产800台也没问题，但由于是新客户，万一出了问题，这800台的责任可就最大。钟晟鸣在办公室里沉思良久，最后决定，为了保障客户的利益，将风险一定程度地降低，所以先出200台；到第二批，再出完余下的600台。r
只是还有一个条款，Miss Chin要求在货物之内挂一个QC吊牌，钟晟鸣将这一方案告朱厂长，得到的回答却是不行，称从来不曾这样操作，而且宁愿不接这个单，也不作这样配合。钟晟鸣心有不甘，灵光一闪，就答应了泰国客户的要求，而且与朱厂长方案不悖。r
25天后，货抵深圳梅园仓库。钟晟鸣就到仓库小心翼翼地撕开胶粘带，以免在纸箱上留下撕扯过的痕迹。然后，他将早已让印刷厂印好的200个QC吊牌，一个一个地挂在显微镜内里的棱镜位置。这200台货物，装入了200个纸箱。为节省费用，也为挂得让自己放心，他没请工人，而是亲力亲为，自行操作。他既当货主，又当工人。这样弯腰一搞，花了整整两天时间，他差点累得患上了腰间椎盘突出综合症。r
第二天，在核对了公司银行帐户，确认已收到泰国200台显微镜50%余款后，货物顺利报关，装船出口。r
这一出不打紧，居然有一位名叫阿尔伯特的外商也发来了关于显微镜的询盘电邮，这是在4月18日中午，钟晟鸣在“广交会”餐厅吃快餐时主动跟对方聊上的俄罗斯客户，当时双方只是交换了名片。阿尔伯特拟购入40台生物显微镜，但同样强调，非制造商则免谈。而特别的是，阿尔伯特在下订单之前，将不远万里从莫斯科飞来中国看样品、看厂，说是这样才能让他吃下定心丸。阿尔伯特还一再啰嗦地表示：他严正拒绝跟贸易商（中间商）合作。r
钟晟鸣觉得，如果带阿尔伯特到广州光学仪器厂看厂，这只是为人作嫁，万万不可，因为工厂一直驻扎着一家专做显微镜的进出口公司。这家进出口公司别出心裁，将自己的办公室租赁在广州光学仪器厂的楼上。所以，不论是谁，只要一带外商踏足这家工厂，这家进出口公司的外贸人员就总会有办法与外商接上头，业务必将旁落于这家进出口公司。怎么办呢？钟晟鸣又陷入了沉思。只能带到另一家光学仪器厂去看厂，但去哪一家？他想。他知道，广西桂林光学仪器厂与广州光学仪器厂同为显微镜生产厂家，又不尽相同，由于工艺技术和生产设备存在差异，广州光学仪器厂主打生物显微镜，桂林光学仪器厂主打体视显微镜，这在生产和应用上都是截然不同的两大显微镜系列。r
“张厂长，你能不能出示一份桂林光学仪器厂驻深圳办事处的证书给我？三个月有效期。”钟晟鸣打通了桂林光学仪器厂张厂长的电话。r
“我听说你曾跟广州光学仪器厂签过800台显微镜的大订单，我正想找你。至于这份证书，我可以签发给你，但你以后要为我们厂带来业务。”张厂长显得很高兴。r
“那我一星期之后，我带外商到你那里看厂。”r
一星期后的一个上午，钟晟鸣从深圳飞桂林，然后在桂林机场等候，将由莫斯科经停北京飞来桂林的阿尔伯特一行三人接到了桂林光学仪器厂。r
在桂林光学仪器厂偌大的样品间，壁橱的柜台里摆满了体视显微镜的样品整机，以及棱镜、支架和钨卤素灯等零部件，在中间的展台上，却放着一台硕大而沉重的生物显微镜样板。对于非行内人士来说，通常都看不出这两类产品的差异之处。由于阿尔伯特初入显微镜行业不久，自然将这两类产品归为了一类，最主要的，是钟晟鸣让阿尔伯特生成了一个重要概念：桂林光学仪器厂的产品包括了体视显微镜和生物显微镜两大类别。r
在张厂长和钟晟鸣的陪同下，跟阿尔伯特随从的两位工程师用显微镜测试了标本，调节了各部件的功能，最后表示：样品测试OK！r
下午，钟晟鸣带着阿尔伯特三人游玩了象鼻山、阳朔、漓江，久闻“桂林山水甲天下”的俄罗斯客人身临其境，终于得以领略名闻天下的桂林、阳朔山水。晚宴时，钟晟鸣豁了出去，跟彪悍而且喝酒如喝水的俄罗斯人饮起了一瓶又一瓶的伏特加。一斤的烈酒下肚，钟晟鸣尚算撑得住，还犯不着摸着墙壁走路。r
“俄罗斯真是一个伟大的民族！我看过大文豪列夫?托尔斯泰的长篇小说《复活》、《战争与和平》和《安娜?卡列尼娜》，他描写人物心理活动的笔法太让我折服了。我记得，他在《哥萨克》中描写一位士兵在河边站岗，当夜里发现一名敌人渡河入侵时，托尔斯泰没有直接写敌入如何游水过来，而是写这位士兵——‘忽然觉得自己在动’……我实在佩服托尔斯泰。他是你们俄罗斯民族的骄傲。”钟晟鸣聊起了文学。r
“你喜欢托尔斯泰？我也是！除了做生意，我就爱读小说。看来，在生意上，我们是拍档；在生活上，我们又是文友了。”阿尔伯特激动地用英语说。由于在文学上的共同爱好，这无形中拉近了他们两人的距离。r
然后，钟晟鸣移步卡啦OK客房，宴请阿尔伯特三人。钟晟鸣唱了英文歌《Sealed with kiss》，还有《喀秋莎》、《莫斯科郊外的晚上》。大家一边唱，一边又喝起了啤酒。本来，钟晟鸣对混着喝酒的方式相当拒绝，因为喝白酒夹带喝啤酒，最易醉人，但钟晟鸣舍命奉陪了。作为一名广东人，他却具备了北方人的酒量，甚至具备一个鲜明的个性：越是快醉，则越是清醒，更不会胡言乱语发酒疯。r
夜色渐深，当钟晟鸣走出卡啦OK门口接听手机的时候，居然看到阿尔伯特的同事华西里也站在门口通电话。凭这一个通电话，钟晟鸣分明地听到，华西里居然在电话中说着纯正的普通话！华西里今天一整天与钟晟鸣沟通时，说的是英语。钟晟鸣自以为华西里只会说俄语和英语，谁知华西里深藏不露，他们三个俄罗斯人叽哩呱啦，原来华西星故意装的不懂中文，居然是假糊涂，借以刺探钟晟鸣的商业机密。钟晟鸣不由得警醒了：现在很多外商都懂中文了，但他们洽谈时都一本正经地假装对汉语看不懂、听不懂。还好！险过刀剃眉毛，钟晟鸣想，自己今天在工厂之内，可没跟张厂长在说话中走漏过什么风声。跟阿尔伯特所做的这单业务，每台显微镜可赚10,000元，净利润可达40万，这真是可遇不可求的好单子。而这一利润指数，可也没让华西里他们知道，就连张厂长也无从知晓。r
第二天，阿尔伯特一行返回俄罗斯，钟晟鸣送他们到机场。四人依依惜别。只是，在回程路上，阿尔伯特却一直不知道，包括通晓中文的华西里，也永远不会知道，这一台沉重的生物显微镜样机，并非桂林光学仪器厂所生产的产品，而只是广州光学仪器厂的样品，是钟晟鸣到广州光学仪器厂打了《借条》后，随着行李一路带着。他就像抱着亲生婴儿一样，飞到了桂林。在深圳登机过安检时，他还舍不得做行李托运——他的所有行李都办理了随机托运，而这一台显微镜，他却紧紧地抱着，坐在座位里。他深怕，下飞机取行李时，万一这台显微镜让别人领错拿走了，那么，他到达桂林后，可就白跑一趟，出口业务必将泡汤！以致一路上在空中，当空姐递给他飞机餐时，他还舍不得将手从显微镜上拿开！甚至对着咫尺之内好几个漂亮空姐灿烂的笑容、白嫩的肌肤和曼妙的身段，也都无暇欣赏。