当时，我大吃一惊！原来有人冒充我的名义，用我的邮件跟安娜说，USD7,895.00要打到以上这个并非我们深圳市鞍邯钢铁贸易有限公司的账户！原来，骗子早就已盯上了我，是骗子利用木马盗取了我公司业务邮箱的密码，从而攻入了我公司的业务邮箱。只是骗子在暗处，我在明处，原来骗子一直不动声色，他们一直在看着我们的往来电邮，正是到了我们客户准备付款的这一关键时刻，他们才“果断地”出手！而安娜，以及其哥斯特黎加CRC Group公司总部，怎么这样信得过我啊？我说款打哪里，他们就打那里，安娜在她回复我的电邮中，居然不假思索地说同意了！现正安排总公司汇款！但定金，怎么能打到我们深圳市鞍邯钢铁贸易有限公司以外的账号呢？对此，安娜也没有收到我们公司对新账户的付款授权书啊！我们之间的外贸合同中，并未显示以上这一账号啊！收款单位（受益人）明明都已变了，而且与我们深圳市鞍邯钢铁贸易有限公司无任何关系，安娜他们怎么就这样相信了呢？我马上打电话给安娜。她说，这是你叫我这么做的啊！唉！我估计，如果我真的要求安娜总部将款汇入我的私人账户，对方都会同意，那我就占为己有了。我如急火攻心，赶忙让安娜通知总部，得马上停止对以上这一台湾骗子公司的汇款，这款，得按照合同，汇到我们深圳市鞍邯钢铁贸易有限公司的账户上来！安娜说，哥斯特黎加与中国有12 个小时的时差，现在总部的人都在睡觉着呢！要等到我们中国的第二天中午，也就是哥斯特黎加的上午，等他们醒来才行，所以，我只能等！r
骗子可怕！骗子可恨！幸好安娜回复邮件时，一直有一个将我原来的邮件原封不动地附带在她电邮内容下面的习惯，同时，骗子也没有及时地发现并删除我这封电邮，否则，我仍然不知骗子们这一暗渡陈仓般的秘密行动啊！r
那个晚上，我如躺针毯，一夜难眠。我生怕哥斯特黎加客户已经完成了这一付款行为，那么，骗子就得逞了。第二天，整整一个上午，也就是哥斯特黎加全国人民都还在梦中时，我就每隔10分钟一次，一味地打安娜的电话，她手机一直是通的，但天啊！这妹子居然一直不接电话，她办公室电话同样地也无人问津！简直是大军压境、兵临城下了，她去了哪呢？一直打到下午两点，安娜终于接电话了。我急问结果，她才一边打着呵欠，一边不紧不慢地说：“没付。”我问多一句，真的没付？她说：“是的，没付。”原来安娜一直没接电话，是因为她一直在睡，天哪！都火烧眉毛了，她还这么能睡！难道她天天都在倒时差？但无论如何，到此，我心头大石才怦然落地！心跳才从每分钟120次的高频率，慢慢回复正常。r
后来，通过电脑重装、杀毒，修改密码，我才敢再次使用公司电子邮箱。r
事至今日，尽管我也向公安局网管处报了案，但骗子是谁，以及骗子在哪，我都无从得知，他们实在是无影无踪，踏雪无痕。我准备将以上公司英文名称告诉我所认识的做外贸业务的人，让他们做好防备措施，一看到这公司名称，就知道他们是在诈骗。r
当我们收到CRC GROUP的定金之后，好了！轮到我对付安娜和CRC GROUP这帮属于另一种性质的骗子了！r
安娜是来过我们公司三次的，我们公司打开大门做生意，我当时送她回其公司，但她从来不让我进入她办公室，就像以前陈斤芎从来不让我进入他的“公司”一样，这不能不让我产生怀疑。同时，我跟她的这单业务，做的是FOB离岸价，也就是由进口商CRC GROUP公司负责租船订舱。做我们外贸这行有个大忌，就是尽量不要与进口商按FOB价格术语来成交，因为，这是由进口商租船，若果出口商未收清全款就发货的话，很有可能就是货物一上了他们租的船，我们就收不到款了。与此同时，CRC GROUP公司开给我们的信用证错漏百出，我审核后通知安娜改证，但改来改去，仍然改不正确，即使某一点改对了，但另一点又让改错了，不断出现打错字等故意的低级错误，这让我相当警觉。偏偏在这时候，受CRC GROUP指令的哥斯特黎加船公司主动跟我们联系，要将货物装上他们的船。奇怪了，由船公司主动跟出口商联络，这还是我十几年外贸生涯中的第一次！物流公司就这样替代进口公司了？我深感大事不妙。为了稳妥，我一方面严正通知对方将信用证修改正确，另一方面，拒绝哥斯特黎加船公司主动跟我们联络。由于存在明显纰漏的信用证仍然不能被改正，这违反了我们之间所签合同的精神，我就再次严正要求对方，不做信用证了，得将余款电汇打来，我们才发货。因为，我不想再次上演十几年前在招商（蛇口）国际贸易有限公司遭逢的没法收回帕里奥货款的悲剧。r
后来，双方展开拉锯战，互不相让。由于对方定金在我手，货物也在我们公司仓库。我胸有成竹，稳操胜券，反正，我没有违反合同法。最后，对方仍然要求我将货物交给他们指定的船公司，我始终不干，就扣留了对方的定金，当作是这单业务的利润吧！r
跟以前大红酸枝进口业务不同的是，当初收了定金，但渐渐没了货，所以存在双倍定金返还的风险；但这镀锌钢卷不同，我收了买家的定金，货物仍然保留在我手上。即便我这批货物卖给了其他人，也随时可以购入另一批同样质量、同样规格的货物，我们有强大的货源后盾，所以，我绝对不愁没货！不会重蹈东兴之覆辙。r
后来，哥斯特黎加客户还是没将余款打过来，不提货，也不索要定金，他们仍然坚持使用那错漏百出但不肯改正的信用证，我又严词拒绝，不给他们可乘之机，可见他们的这单业务，确实有诈。到最后，我们公司就只能是没收了这笔定金，当作了这笔业务的利润。r
两战告捷，我有效地截住了受骗，但钢铁业务，水也很深，所以，逐渐地，我不得不准备着离开处于中间商位置的钢铁出口这一行业了！因为，非制造商角色的钢铁出口业务，已如夕阳西下、昨日黄花。r
2010年X月X日 深圳宝安 阴r
回想起来，感慨万千。这两年来，我为钢铁出口业务筚路蓝缕，披荆斩棘。r
曾几何时，我一天发出300封地毡式搜索的电邮，然后时刻关注着邮箱来函，如枕戈待旦，志枭逆虏；曾几何时，众人皆为节假日举杯相庆，而我独坐办公室，反复敲着计算器报价，收发样品。跟当初在招商（蛇口）国际贸易有限公司工作时一样，在深圳市鞍邯钢铁贸易有限公司，我最早一个到达办公室，也最迟一个最开办公室。灯是我开，灯为我关。又或者，我开着我的F6车子，到处拜访钢厂、联络业务。我始终感觉时间不够用。r
我们公司是作为大型钢厂的一级代理，资金充足，但就只是一个钢铁贸易商，或者说是出口商。r
我有过收到L/C 的欣喜，也有过订单最终告吹的落寞。虽有资金优势，但始终摆脱不了一个贸易商也就是中间商的被动角色，尽管也是一个库存商。平时联络比如鞍钢等等那些大老爷，他们爱理不理的，直叫我们贸易商受气。r
内销，是早上轨道的了，公司每天货如轮转，开平压瓦，吊搬剪裁，进仓出仓。但我是做出口业务的，内销与我关系不大。r
在澳洲，在巴西，铁矿石制造商“一谷两拓”仍然死死地控制住这一钢铁生产原料的价格，他们垄断着资源，价格由他们说了算。今年春节之后，钢铁市场的剧烈波动，导致了我在业务上的受困。r
有时候，苦心孤诣与外商谈好了价格，准备签单，但突然间，早两天与钢厂或其他供应商谈好的人民币价格，随着市场的变化，一下子涨个三五百元，于是，这一本来覆盖了我业务毛利的涨幅，一下子又让我无法签约。r
有时候，我根据钢厂当时报给我的价格，与外商终于达成共识，深感欣慰，但行情持续看跌，虽已谈好了价格等条款，但外商迟迟不肯下单或是不肯开出L/C（信用证），何解？外商曰：等再跌到一定程度再做单也不迟。原来外商持观望态度，在等待行情探底。这也就是今年四、五月份的钢铁行情。有的外商居然可以观望两个月，这让隔两、三天就跟进的我，已不好意思再开口追问，只得听天由命，听之任之。r
我们不求暴利，只求有利、微利，即可成交，但四、五、六、七千元一吨的钢材，冷热卷、彩涂和镀锌，欲求一吨三、五十元人民币的毛利已如南柯一梦，也就是，有时候，希望实现千分之五的毛利，也已成为了不可能。r
面对行情之变动，做出口与内销如天壤之别。内销，有足够的时间和反应来应对涨跌，并消化涨跌。出口则不然。打个比方，做内销的，买家或者说用户，要买50吨钢铁，一个电话打到钢铁贸易商，什么价格？这么高？低200元可否？50元？可以？OK！成交！买家马上打款或开车过来仓库，付款提货。这样的流程，这样的业务，两天、一天、半天、甚至一个小时即可完成。第二天，如果行情升了，买家则窃喜；如果跌了，买家也不得不认帐。但这种情况在出口方面，迥然不同，比如，出口商跟进口商谈好价格，讨价还价，因时差关系，可能需要一两天；签约，来回传真或电邮扫描签订合同，可能也需要两天；如果打货款或部分预付款，外汇入帐，最快也得4个工作日；如果开信用证，到出口商收证，至少要4到7个工作日；如果L/C需要修改，则等于此单尚未正式确定。而这4天 ~ 7天，钢铁行情不知波动了多少个来回……设若只是100% L/C（信用证），一旦行情跌破500元或更多，对于远洋贸易，对于30至45天方才到达目的港的非洲和南美等国家，你能保证进口商还要货吗？你就敢肯定进口商不会无故挑不符点，以期拒付，从而不要货吗？一旦这一风险发生，那么，钢铁业务作为大宗贸易，漂洋过海后在当地拍卖，或退运，那么，出口商要想上吊，都还找不到绳子啊……r
在必要时候，我将困境跟王总商量，但王总与我的谈话，从来不曾超过10分钟，他无甚良策，他总是像哲人那样对我讲一句话：“你自己处理，办法总比困难多。”r
当然，我们最好做 100% T/T B4 shipment，或 30% Down payment，但很多时候，这些只代表着一厢情愿。你会算帐，而进口商也不是傻子。r
钢铁如股市，一天一个价，或三几天一个价。钢铁出口贸易商当然缺乏定价权，只有大钢厂，只有市场，才可操控升跌之砍刀，除非出口商是已经屯好了几十万吨货物的库存商。r
行情之大起大落，已让钢铁出口从业人员无所适从。据悉，近两个月，不少钢铁出口从业人员已转为内销，或大幅度地侧重于内销。r
当然，有人可以说：你可以在钢铁处于最低价格行情时海量买进，然后在最高的价格行情中卖出。不错，此无不可，一吨能实现￥2,000的利润啊，也不鲜见，这样可一夜暴赚，那我恭喜你：你厉害！你一生只做两三单生意，即可天天打高尔夫去了。只是我没有这样的眼光、运气和实力。r
未经证实的消息说，国家将降低甚至取消钢铁出口退税。虽然，国家政策之下，所有出口公司都永远站在同一条起跑线上，但因降低甚至取消退税，导致钢铁价格一旦上涨，外商的选择就偏离了中国，都到乌克兰这些本来就资源便宜的国家下单去了，这就让我国钢铁出口商顺其自然地又少了更多出口业务成交的机会。r
未入行的钢铁出口业务人员，不要再踏上这一独木桥了。r
要做出口业务，就做成品吧！原材料如钢铁一波又一波的价格起落，确实让人无可选择，不知何去何从，除非你是钢厂国贸公司，或二线钢厂，才能觅得一线生天。