钟晟鸣业务日记r
2008年X月X日 深圳福田 晴r
（我要用日记，记下我的心路历程，以及部分难忘的业务经历、经验和教训）r
这天，我接到了李家雯的电话。r
她仍是做着船务文员，自从我租赁她回我老家过年之后，我不曾联络过她。这次，她提r
出要见个面，我们两人相约周日在红树林碰头。r
那天，她穿着一身洁白的连衣裙，就像一朵纯洁的百合花，披肩长发散落下来，显得悠闲、从容和淡然。r
阳光灿烂，海水轻轻地拍打着红树林边的海岸，海鸥贴着海面飞翔，海风吹动林叶。我与她慢慢地走在滨海长廊上，游人或走或坐。我举目远望，深圳湾西部大桥已豪迈地耸立于蛇口与香港元朗之前。我清楚地记得，在去年，是2007年7月1日的那天，是香港回归十年这一历史纪念日，我正驰骋在滨海大道之上，准备到盐田口岸报关出货。其时我远远地看到，蛇口方向锣鼓喧天，人声鼎沸，原来是国家主席胡锦涛值出席“香港回归十周年”纪念仪式之机，正为深港西部通道的正式开通隆重剪彩。当时我未能躬逢其盛，所以现在更为贪婪地欣赏着这条时时刻刻车流不息的划时代大桥。自从1993年至今，我不曾回到过蛇口。我相信，随着时代的变迁，蛇口肯定又起了翻天覆地的大变化。事实上，我很想重回蛇口，但我又担心触景伤情，所以却不敢重回蛇口。r
我与李家雯一边慢慢地走着，一边闲聊。双方说话的气氛越来越融洽。她就毫不忌讳地说：“我一直都是乖女，乖乖女，可是年岁渐长，还不结婚，乖女都变怪女了。”r
“有可能。”我答道。r
她又说，“还不抓紧，乖女右边一把刀，很危险，就变剩女啦！”r
我微微一笑，点头认同。r
“以前你租赁过我，回你老家过年，现在我却想租赁你，迟些回我家见我父母，可以吗？我父母从没见过我带男朋友回过家。”r
我有点吃惊，略作迟疑，说“可以考虑。”r
“在与你相处的短暂时间里，我看到你很守本分，没欺负我；最主要的是，我看到你那么孝顺母亲，这样的男子才可靠。我一向觉得，孝顺的男子，怎么坏，也坏不到哪去。男方的人品是我看重的第一要素。”r
“过奖了！你租我多久？”r
这时候，李家雯拉起我——当她柔软的小手一握住我右手的时候，仿佛“银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣”，这就又拨动了我的心弦！她拉起我，走到旁边一张空着的石椅上坐下。她从挎包里拿出一份文件，名字是《租凭协议》。我心想，这份东西我们不是签过了吗？r
“这是一份新的，还得签一次，我租你一辈子！”看着我的疑惑，李家雯说得很大胆。r
“租我一辈子？这租金怎么支付？”r
“这，理应你支付给我。”r
“你租我，怎么还得我支付租金给你？”r
“那你就认真考虑一下为什么了。”r
“你——”r
我终于彻底明白她的意思了——或者说，我的话是明知故问的。她这样的想法，正合我意。回想以前我交的女朋友，都是不请自来，最后又无疼而终，都像绚丽斑斓的芒果花。我觉得，这一次，应该再也飞不掉了吧？因为我们双方都经过了比较深刻的了解。如果说以前是先交友，再认识；那么现在是先认识，再交友。所以，双方都多了几分审慎和持重。r
心有灵犀，我伸出手去，两双手第一次紧紧地握在了一起。这时候，我才开始真正地审视她的相貌，特别是肌肤。他觉得她不差林莱贞，胜过席红芸。特别是她这一双手，我看着李家雯的这一双手，就清楚了八九成。这双手可说是她的一面镜子，它是如此白净、细嫩，手指修长，掌背肌肤光滑得几乎没有纹路，而且在光滑之中不失柔软。从手腕进入衣袖处，越发白嫩地伸入去，不能不让我产生了更多的冲动的联想。我于是断定，我的余生，将跟这双手紧紧地握在一起了。r
2008年X月X日，深圳宝安，阴冷r
其实我也不怎么懂得大红酸枝，不懂得如何鉴定真伪，也不懂得非洲铁木豆如何以假乱真，否则，我怎么会陷入当初那样的一个漩涡？痛心疾首之余，尽管还有客户向我求购老挝大红酸枝，但我终于决定：脱手大红酸枝，脱手越南边贸进出口业务！r
2008年一个盛夏的晚上，我的旧同事匡大伟从湖北回到了深圳，我们在一间茶座见面。一坐下，他就意气风发地说，他就要在福田区买房了。他是我当年患难与共的同事，近期终于踏上了兴隆发达的康庄大道。他对我说：你给我弄出国邀请函吧，只要法国公司发出来的，每一份，我出2,000元收购，有多少要多少！我一想，弄邀请函还不容易？在我十几年的出口业务生涯中，我发出过不少的邀请函，邀请国外客商来中国考察、洽谈外贸业务；同样地，也有大量的国外客户发邀请函给我，要我出国，就看我想不想出去而已。商务考察，一次七天。现在匡大伟这么一说，那我让法国客户发邀请函过来就行。他说，那太好了，得赶紧做，但法国发函，被邀请的人主要是我钟晟鸣，连带三几个人员。等到在北京办理签证的时候，护照要和邀请函一起交到地处北京的法国驻中国大使馆，才可以申请签证的。实际上我不用去，也就是我的签证手续不必提交，只是让其他随从人员拿着这张邀请函，去办理他们自己的出国手续就行。r
第二天，我立即联络了一个以前认识的法国的小姐Caroline，我说要进口你们生产的润滑油到中国来。Caroline一听，喜出望外，他一直期望打开庞大的中国市场。我若有其事地问了价格、包装和技术参数等。她一一地答复了我。过了三天，我说，我们做事很慎重的，我们得先到你那边考察一下，才决定是否与你合作，我们费用自理，所以，你发一份邀请函过来，而且我的随行人员有三人。Caroline二话不说，就将彩色的英文内容的邀请函拟好，扫描，通过电邮发给我核对，在我确认OK之后，她就盖上他们公司的章子，然后用特快专递寄了过来。接着我将这邀请函正本交给匡大伟。他一看，就高兴地笑了，马上掏出了两千大洋给我！我想，一纸邀请函，可卖2,000元人民币？而这邀请函对我，可是手到擒来的啊！我问匡大伟，这样要函，到底做什么作用啊！他说这一点，你不用管。但慢慢地，我隐隐地猜到了，我这样明言一问，只是想从他口中得到证实而已。我这样搞了5份邀请函之后，也就是挣到一万元之后，我说，你不告诉我真相，我就不再搞函了。他一听，就慌了，就如实地说：是将一些农民搞到法国去打黑工，那边的收入多着呢！根据商务邀请函，赴法人员只准在法国逗留7天，但他们一过了7天，全都不回来，而是申请在法国的庇护，而且事实上自从飞机在法国巴黎一落地，那边就有人等着这些要打黑工的人。匡大伟说，他手里有大量的本子（护照），也就是有大量农民想去法国，当然，他们自己搞不了这样的函，因为他们不懂英语，也不懂外贸。匡大伟说他只差邀请函，不差本子。后来据说，像匡大伟这样每搞一个人到法国去，他可挣三、几万元不等！真是暴利了！哪有不富之理？但匡大伟一直控制着他的本子资源，不让我插手，因为他生怕我分了他的这一杯羹——他只是要我搞函。r
此后，是在那么一天，我看到报纸上说，我国有大量黑工涌入法国，某某某出境未遂，某某某蛇头被捉。至此，我才彻底地醒悟过来，这份差事，我不能再做了，否则，是助纣为虐，会让绳之于法。于是，我才果断地收手。而且在我收手之后，匡大伟让拘留了！r
2009年X月X日 深圳宝安 冷r
告别邀请函业务三个月后，我应聘到深圳市鞍邯钢铁贸易有限公司做外贸业务员，公司地处深圳市宝安区，只做钢铁出口业务。钢铁，是大买卖，运作资金得相当充足，动辄几百万。老总姓王，相当年轻，他是粤东人，开着宝马730，是典型的“富二代”，只需继承父业即可。这家公司一直做内销，没有进出口经营权，对外是一片空白。当时，我花了两个月，将公司的进出口经营权和外汇账户跑了下来。第四个月，我认识到一个中美洲哥斯达黎加的客户CRC GROUP，他想进口一个20’柜的镀锌钢卷，客户在深圳南山租赁了一个办事处，只有一位员工，叫安娜。她讲西班牙语，英语一般。我接她来公司仓库看过样品并取样后，签了合同，她就让总公司开来了金额为USD36,316.00的信用证，只要我这边如期履行合同，出口单证与信用证要求的单证完全相符，就可收到外汇货款，这是由汇丰银行哥斯特黎加圣何塞分行实施付款。当时，为了保障收款，我提出了开立保兑信用证，也就是由两家银行保证付款，对方选择了由美国花旗银行纽约分行进行保兑，换言之，万一汇丰银行圣何塞分行因为不可抗力原因倒闭了，那么美国花旗银行就履行付款责任。我觉得，银行倒闭的可能性小，两家银行同时倒闭的可能性更小，那么，收款的安全性就大大地提高。r
跟很多大宗货物一样，钢铁市场也是一天一个价格。我们作为钢铁贸易商，手中无货，或者说没有定价权，只靠钢厂给我们货源，也由钢厂定价。我们也只能随行就市。在我们收到哥斯特黎加CRC GROUP开出的信用证之后，镀锌钢卷的价格就翻了几翻，那批货，总值就比合同金额升了USD7,895.00，那么，这批货是出还是不出？不出，等于我们毁约；但出，就显然是我们亏损了。我将这种情况跟王总汇报，他也束手无策，就像平时商量业务问题时一样，他就总是像哲人一般地提醒我说：“办法总比困难多”。这种话，不用他说我也知道，每一期的《读者》杂志里面，还有更多掷地有声的至理名言呢！但如何找到最佳的办法呢？王总说不出来，这只能靠我们作为外贸业务员的了，人家老总有老总的事嘛！幸好，我预先就在合同中写明，签约后若国际钢铁市场价格有大幅波动，买卖双方可另行商量价格。就靠这一条款，经安娜与总公司CRC Group一协商，CRC Group居然同意了我的要求，对这因钢铁市场波动导致的差额，他们准备通过银行电汇支付过来，这是独立于信用证之外的款项，也可理解为定金或预付款吧！我随即将我们公司的外汇账号通过电邮发给安娜，只等这笔款打到我们公司账户，我就可出货了。r
我跟安娜的联络方式，偶用电话，大多数是通过公司电邮进行。跟绝大多数人一样，安娜对我电邮的回复，下面总会附带有我之前发给她的电邮的内容。我有一个不定期查看历史电邮的习惯。是在临收到CRC Group定金之前的一天，在安娜回复我的电邮下面，我居然发现一则无声无息的汇款资料，如下——r
BANK（开户银行）: HUA NAN COMMERCIAL BANK LTD. YUAN SHAN, TAIWANr
ACCOUNT（账号）: 107970020298r
BENEFICIARY（收款单位）: DE PONY ENTERPISE CO., LTD