周凌低着头，脑海里不停地打转，这是一个十分棘手的问题，想采用多渠道，就需要大量的人力财力。可是采取单一或是老式的销售方法，就注定不会再有第二次那么好的机会了，人家诸葛亮一生也就借来了一次东风，周凌可不认为自己比诸葛亮还要妖孽。
“那就把情况报上来，我来计算最省人省钱的一种不就行了！”飘雪看了半天没自己的事，主动建议道。周凌想想也是，有飘雪这么个大神器，还有什么东西可以比飘雪算的还快的？
“我们还是先调查一下吧，就先华东的几个省先开始，我记得我们很多销售人员都在外面是吧？正好让他们把当地的情况反映上来！”周凌先把华东这一部分弄好，也算是一个试点，也给孙海平和陶章一点信心。
“我们在外面跑的销售一共只有一百不到一点，散出去也不够？”
“那就先以地级市为单位吧，差不多一个人一个市，尽快动身，孙经理等结束之后就去布置一下！”
孙海平点了点头，孙海平就怕周凌一意孤行，现在现在华东试验一下，等于说是周凌的妥协。
接下来，周凌详细地为陶章讲了一下四种渠道的具体形式和基本的标志。陶章也不是笨人，加上这些渠道模式在现在已经出现一点萌芽了，只是没有人认真总结而已，经过周凌的讲解，陶章基本能够明白了。
“接下去我们讲讲我们的品牌！”品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径，形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚，就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。
“现在我们刚起头，做的是冰红茶和冰绿茶，我想这是可以做成一个系列的。宣传的时候，我们可以把中国的茶文化融入到我们的品牌当中！而我们作为国内第一家宣传茶饮料的企业，我们的产品势必会受到好评的！”周凌看到孙海平和陶章都点了点头。宣传的卖点是毋庸置疑的，中国茶文化这个卖点十几年后还在用呢，在这时只能说好领先啊！
“广告是不可缺少的，饮料又是一种季节性极强的商品，广告一定要抓住时机、范围要广。针对人们对新产品的好奇心理，在短时间里造成轰动效应。以电视广告为主，路牌、报纸、车体广告为辅，我们要花大力气炒作我们的产品!”周凌把前世中所有看到过的广告形式都说了出来。
“炒作？”孙海平又不是重生的，对于这个在周凌看来已经烂了的词，孙海平觉得似乎没有听过。
“就是不停的介绍我们的产品，不管有点关系还是没关系，都往产品上扯，短时间内让社会的舆论一直围绕着江南饮料!”实际上，炒作是一个中性词，“炒作”一词最精准的定义，应是“在最短的时间内，以最佳的创意和最低的成本，而最终实现的最大化的传播效应。”这就是周凌现在所需要的。
“成本是不是太大了？”陶章想想周凌所说的各种广告形式，虽说不是所有的都听过，当时陶章知道，单单一个电视广告的花费就不会很小。
“眼光放开点，广告费只是一个前期投入，也是一个长期必须要的花费！”周凌就举了一个例子：“知不知道央视的标王!”这个在这个时代实在是太响亮了。
1994年，掌管中央电视台广告信息部的谭希松，在中央电视台投资的梅地亚中心商务宾馆，开辟一块硕大的斗牛场，旁边树起一根旗杆，高高挂起一顶桂冠——标王。
这位女强人把中央电视台的黄金广告段位拿出来，在全国进行招标，招标时间定在每年的11月8日，谐音“要要发”。此举后来被誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”，不仅使央视广告飞跃性增长，确立了其在中国电视媒体界的巨无霸地位，更造就了中国数个企业命运的跌宕起伏，引发无数话题。
1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。你知道3079万在这个时代是什么概念吗?可以明确地告诉你，这个时代只有极少的几个国企能够有这么多的利润，这个数额甚至比好多企业的总资产都多。你比如现在就已经资产十几亿的华佳集团，估计都没有这么多的现金流。
但是效果也是极好的，几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9．18亿元，利税3．8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
虽说现在离孔府宴酒夺下标王不过只过了半年，但是孔府宴酒就已经红得发亮了！这还只是一个电视台广告的效果，孙海平和陶章想象一下周凌所说的全方面的广告轰炸加上不停的报道和周凌所定义的炒作。孙海平和陶章似乎已经看到了一片光明，但是还是花费太大了！
“舍不得孩子套不到狼，身不得老婆……”周令刚说得溜得时候，突然发现后面的流氓好像有点轻佻，“反正舍不得下本钱，怎么可能有收获！”
孙海平本来就是做过股市期货的，对于这句话体会十分的深刻。但是与此同时，孙海平也知道这里面的风险还是很大的，同意还是反对，其实意义上也不是很大。江南饮料现在来说还是独资企业，控制权掌握在周凌手里，如果周凌非要实行这些措施，孙海平和陶章是没有任何理由拒绝执行的，这就是职业经理人的自觉。
周凌现在详细地告诉孙海平和陶章自己要干什么，很多的意思是在拉拢两人，虽说有点麻烦，不如周凌自己专断的方便。周凌觉得如果什么都自己想，手下的没有自己思考的能力，这个就是一个最大的悲哀。周凌只是一个普通人摆了，又不是神，是会犯错的。