孙海平是总经理，而周凌拿出来的材料只有一份，应该是先看的。文件夹里的纸张不是很多，看笔迹，应该完成了很久了。
上面详细罗列了江南饮料即将采取的几种措施和周凌所构思的广告创意，孙海平作为一个明确自己职责的职业经理人，知道自己在很多想法上并不能够直接地表现出自己的意见。
孙海平把文件夹递给了陶章，自己没有说出任何想法。陶章接过文件夹，发现自己好像不怎么看得懂。
“凌少，我们需要这么多销售渠道吗？”陶章没有仔细看每一个渠道，很多渠道陶章甚至都是第一次看到，陶章直接问出了自己的疑问。陶章本身也受到限制，眼光十分的有限，这就是时代带给陶章的。
新中国建国初期，销售物流模式是供不应求的计划经济的供给制，直到20世纪80年代中期开始实行双轨制，才逐步形成了较规范的传统批发体系。工厂的商品除了国家计划部分之外，主要通过国营大批发站进行销售：一级批发站(省级糖烟酒公司)将产品计划调拨或授权给二级批发站(地市级糖烟酒公司)，再逐级往下调拨给三级(县级糖烟酒公司)、四级批发站(乡、镇级供销社)，由三、四级批发站将商品批发给零售商。每级批发价到零售价都有明确规定的价差，这就使商品层次分明、有条有理的在规定的渠道内流通。
在陶章看来，这种沿用自社会转换期的销售模式已经足够了，但是在周凌看来，这种模式也就这几年行得通，但是随着超级市场的大量出现，便利店的大规模扩展，这种落后的模式迟早是会退出历史舞台的。既然知道历史，周凌就不会走一条注定会没有未来的道路。
周凌第一种提出的就是厂家直销，也是大多数厂家采取的方式，优点是直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。但是一个很严重的问题就是销售的规模可能受到限制。中国那么大，江南饮料又不是物流企业，能够做到全国铺货，这个时代的道路交通也有很大的问题。可口可乐和三株公司采取的就是这种模式。
弥补厂家直销模式的一种模式就是网络式销售，这是以玩哈哈和康师傅为代表的，有效地在广大的农村和中小城市。但是很容易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
第三种就是平台式销售，也就是依靠大量的超市、便利店，责任区域明确而严格；服务半径小(3～5公里)；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。但是受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
第四种就是十分常见的农贸批发市场向周边自然辐射的模式，在偏远一点的地区，这个才是大杀器。农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
“我们要做的不是四种模式一起，而是因地制宜地，在不同的地区采取不同的模式！”就周凌所理解的，后世，一般的饮料公司都会拥有两种不同的模式，这就证明了一种模式肯定无法满足市场，同时也证明了周凌选择因地制宜选择不同模式的正确性。
“可是这会不会有点……”陶章不想当着周凌的面，说太反对的话。
但是孙海平就没有这么客气了，直白的说道：“折腾！”
周凌就知道会是这么一个结果，不管是土生土长的陶章，还是有过国外经历的孙海平，都有点时代局限，在世界观、人生观、价值观，三观都有差别的时候，周凌觉得头疼啊！这得花多少力气去说服他们两个呢？还不如去哄哄李梦佳的了，至少还有秀色可餐。
“现在我们有一个好机会，如果我们采取老的一级级的经销商，我们产品的铺货能力势必会受到很多很多关节的拖延。我不知道这一次的东风能够吹多久，但是我知道，这肯定是有时间限制的。等到一级级缓慢地铺货，我估计江南饮料还没有造成足够的声势，这等于白白浪费了这个宝贵的机会！”周凌说的这些，孙海平和陶章都懂，但是孙海平疑问的是这些是不是真的能在国内实施，毕竟四个不同的渠道有的要求国内是很难达到的，现在的九五年，超市还集中在大城市，中小城市具备的也很少。
而陶章迟疑的原因就很简单了，孙海平是在国外见过或者听过周凌所说的，陶章根本就是不太明白，陶章的反对是一种对未知的恐惧。
周凌在选择渠道的时候说要应地制宜，而说服这两个现在江南最重要的人物也要因材施教。
“孙经理应该见过我说的渠道模式，这些在国外应该已经不是首创了！”孙海平点了点头。
“那么就有了可以参考的先例，这些先例都已经证明了它们的可行性！在这一点上，孙经理可以完全放心！”
“可是国情不一样，国内的情况和国外的有很大的差别，如果我们使用这些渠道，我们很难保证这些渠道的畅通，万一渠道没有跟上，损失的可不只是钱财！”
“所以我要求先实地考察，然后根据各地不同的情况，我们建立不同的渠道，比如大城市我们就和当地的超市和大的经销商合作，在远一点、经济欠发达地区就采取批发的措施！”
“可是，中国那么大，我们哪来的那么多的人力，而且因地制宜，这就会涉及到各个渠道的重复，会浪费大量的人力和财力！”孙海平这个问题有点到点子上了。全国那么大，总不可能够一个县设一个点，那么单单员工的工资就会把江南饮料拖垮的。