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第三十五章:捍卫尊严


2000年的6月12号,是我离开皇子奶的日子。10年后的6月12日,也就是2010年6月12日,是皇子奶创始人李宏图被警方逮捕的日子。命运就是这么巧妙地与我开了一个玩笑,将皇子奶从鼎盛时期走向垮台的标志性的日子与我的离开它的日子准确地连接在一起。整整十年了,虽然往事如烟,但我还清清楚楚地记得那一天李宏图与我在他的办公室的一段对话。

李宏图:“邰勇夫,你真的要离开皇子奶?”

我说:“是的,感谢董事长对我的信任,任命我担任营销总监,让我在这两年的时间里学到了很多东西。但是我现在决定离开皇子奶。”

李宏图:“我不明白你为什么要离开皇子奶?有人说你是我们皇子奶的超级业务员,只要有四个你这样的人在市场上就够了,你是我的一员大将,哪里有问题你就奔向哪里,你为皇子奶招了几百个城市的经销商,我们企业的前途十分光明,你为什么却要选择离开?”

我说:“我在皇子奶觉得很茫然,我不知道自己应该干什么?我所招商的城市经销商问题越来越多,无法处理,我无法面对他们。”

李宏图知道我要说什么,他巧妙地转换了话题,说道:“你对公司的运作模式还不太理解,你不要再管东北市场的事情了,我马上派马总接手你的工作,你去西北市场吧,那里的问题很多,最需要你。”

我坚决地说:“我不去西北,我不愿意让那里又成为第二个东北市场。”

李宏图:“东北市场你做得不错,只是惯坏了那些经销商,我们公司根本不用求人,那些经销商要是不听话,他妈的我们就换人。”

李宏图开口就会有粗话说出来,开始我不习惯,可是后来时间长了,也就习惯了,李宏图做人是痞子风格。

我说:“经销商换来换去,永远没有人做市场,一批一批的货积压在市场上怎么办?”

李宏图:“只要经销商愿意打款,他就会有办法将货销出去。”

我说:“锦州积压了八万多元货,后来快过期了,大部分做了促销,送给消费者白喝都不愿意,经销商的损失太大了,这样下去,谁还敢做市场?”

李宏图:“你对公司的运作思路有些不理解,你要多与赵总接触,他做了一个招商方案,计划七月份在全国招商2000万元。”

我说:“董事长,我们应该考虑怎么将经销商手里的货销出去,不应该老是强调招商招商,根据我的经验,我们的产品在市场上招商已经不是太难的事情,可是那些经销商都反映,我们的业务员不管理市场,只要求打款,这样下去,很多市场还是做不起来,现在经销商和我都仿佛坐在一艘没有方向盘的船上,不知道这艘船要开到什么地方。”

李宏图:“嘿嘿,总不会开到天上去吧,邰勇夫,你还到西安去吧,那里的市场比东北好,那里的女孩子都希望喝了皇子奶以后更漂亮。你到那里去一定可以像在湖南一样过五关斩六将的。”

我的心里在说:你又想让我到西北去忽悠经销商?让那些经销商拿着一大堆你根本不打算兑现的欠条将我堵在门口?够了,我能从东北顺利撤回来已经很不容易了,要是再到西北去,是个什么结局还不知道呢?

心里在这样说,我的嘴上还是说:“不,我感觉很累,在东北呆了一年,我很想实实在在休息一段时间,我想还是暂时离开公司吧。李董事长,这是我的辞职报告。”

李宏图没有看报告,思索了片刻,爽快地说:“那好,你回去休息吧,什么时候回公司都可以,以后你只要在外面每年赚不到一百万,你就回来,我给你。”

我说:“谢谢董事长。我只一个请求,我要尽始尽终,让我最后一次以皇子奶营销总监的身份去一趟东北,帮那些可怜的经销商们把库存全部消化掉。不然,我心有愧,一辈子都不会安宁。”

“好!就当去渡假吧。”李宏图写了张条子让我去财务部拿了二万元差旅费。