吉林市金客隆超市的总经理张丽萍我只见过一面，印象中她是一个长得很美的富姐，三十多岁，个子不高，皮肤很白，两只眼睛特别明亮。据说大连全国糖酒会上她最出风头，一次就打款80万元，签下了吉林市的总代理。
张丽萍看见我进来，就像看见了救星一样，又是开烟又是倒茶，弄得我很不好意思。
“昨晚上真是不好意思，那么晚了还打搅你。”我是指半夜给她打电话求救的事。
“没有关系，没有关系，我一般都是二十四小时开机的，昨晚上我正在做足疗，一般都是夜里两点多钟才会睡觉。怎么样？都处理好了？小马，你怎么也不跟我汇报一下。”
“张总，都处理好了，交警那边还算给面子，交了800元钱，答应免费再将车拖回永吉县交警事故停车场。”小马说。
张丽萍说：“那就好，那就好，小马，你回去休息吧，我要与李总商量点事儿。”
小马一走，张丽萍立刻做到我对面的沙发上来，急切地说：“李总，可把你盼来了，我都快要急死了，你说咋办呢？我这80多万算是栽进去了。”
原来张丽萍虽然财大气粗，手里有一个超市和服装厂，但是并没有做代理商的经验，签下来皇子奶吉林市总代理的协议后，她招兵买马，花了十多万元，满心希望皇子奶产品能让她赚到更多的钱，却没有想到出师不利，两个多月的时间里，她的手下只销了三万元多的货，眼看着产品的保质期在一天天减少，库存的四十多万元货堆积得就像一座山一样。
张丽萍说：“我现在睡觉都在做噩梦，真后悔当初不该一时冲动，打款100万元。哎，李总，你说我该怎么办呀？你快帮我想想办法吧。”
我说：“你自己现在有什么主意？”
张丽萍说：“我也没有什么好主意，我以前是做贸易的，做一单算一单，不像这个破产品，又是要促销，又是要上广告，进酒店还要收进场费的进场费，压得我喘不过气来，这种钱太难赚了，这段时间我的脸色又黄又黑，都是这事儿给整的。”
“你发给公司的广告计划书我看过了，董事长批了吗？”我说。
“快别提这个事儿了，提起来我就有火，当初要我打款的时候，公司什么都答应我，说什么在中央电视台播出半年的广告、在城市电视台举办一个栏目、还答应我可以请100个促销小姐促销三个月，每人每个月500块钱的工资，这些都由公司报账，可是到现在，电视台的广告根本没有看到，我们请了100个小姐搞促销，费用到现在都没有报账……”张丽萍愤愤地说。
“为什么？”我问道。
“说什么要等到我第二次打款的时候才能核报第一次发生的费用，我已经打款100万，刚刚提货40万，还有60万在公司的账上，难道要等到我第二次打款100万的时候才能核报第一次发生的费用么？当初要我们打款的时候为什么不说清楚？”张丽萍说。
“恐怕是你自己没有弄清楚吧？”我说。
我当然只能维护公司的利益，心里却在暗暗为她叫屈。这些经销商在糖酒会上往往被一些大公司的阵势唬住，不问青红皂白就打出去巨款，结果都很被动。有句话说，八十年代经销商骗厂家，九十年代厂家骗经销商。张丽萍的情况就是这样，100万资金进入公司，早就不知道塞到什么窟窿里去了，要想报账根本没门，只有第二次打款的时候才有可能核报费用，其实那也是在第二次打款后从公司的利润中抽出来一部分罢了。
张丽萍哪知道其中的奥妙？她只是认为公司不讲信用，没有核报她搞促销的费用。
其实我在来吉林市的时候，就已经预料到了张丽萍这里的情况，我所走过的很多市场都这样，发出货以后让经销商自生自灭，所谓派出的业务员只是走马观花做个样子，根本不会为经销商指导市场，经销商有经验的还好，基本上能够慢慢将货消化掉，要是遇见张丽萍这样的外行，那就惨了，销不动货还不要紧，公司看你长期没有业绩，随时会在当地另外找一个经销商。这样一来，你的货款就全部变成了一堆销不出去的货。你要是想打打广告，那更是自取灭亡，广告费由你自己垫付，公司分批核报。所谓分批核报是根据你再次进货量的多少来决定核报的数额，分批核报的话都在协议上写清楚了，只有条件没有写清楚，很多经销商都不知道其中的奥秘，事到临头才大呼上当，搞得怨声载道，纠纷不断。有些经销商破罐子破甩，将货低价处理，公司根本不怕你这样做，公司不知道从什么地方请来了著名的营销理论家，说甩货是在帮公司扩大知名度。死掉一个经销商根本没有关系，公司请来明星助阵，中央台经常搞些形象宣传，不怕没有经销商愿意试一试。
我知道与她讨论这个事情没有任何意义，因为我无法给他核报费用，我唯一能够做到的是将她已经打出去的80万元尽快收回来。
“你现在库存多少？”
“还有三十多万，销出去的不多，大多数都是搞促销免费品尝掉了。”
“你想不想将货全部销掉？”
“当然想，做梦都在想。真是愁死我了。”
“除了吉林市的电视广告外，你不要再搞什么户外广告和促销活动了，我帮你把货销掉。”我平静地说。
“什么？你能够把我的库存货全部销掉？不会骗人吧？”张丽萍吃惊地看着我。
“是真的，不会骗你。”我说。
“你要是能够将货全部销掉，我一定重重地感谢你。”张丽萍说。
“不要感谢，我这次来就是为你解决这个问题的。我有把握将你的货全部销掉。”
我说的是实话，吉林市场其实我早就胸有成竹，我了解到吉林市周边有十多个县，这些县根本没有招商，按照我在湖南、江西、福建市场的经验，如果每个县招一个商的话，销售三十万元根本不成问题。
张丽萍把我当作了大救星，当晚安排我吃了最好的晚餐，还安排我住在吉林市最高档的宾馆。张丽萍问我明天需要什么的时候，我说替我安排一辆车，安排一个助手替我带路就足够了。
第二天一大早，我带着她安排的助手赵忠刚奔向县城。
