赵忠刚是个四十多岁的东北汉子，方脸盘，大浓眉，一看就是一个性格急躁的人，他原来在吉林市粮食局当干部，后来统购统销取消了，粮食局的人都没有了事干，每月拿几百元的补贴费，赵忠刚觉得没意思，就跑到外面找活干，他在吉客隆超市担任销售部经理，每月拿1000元的工资。
面包车出了吉林市，一路道路平坦，很快就到了蛟河县，可是面包车没有停，一直往前开，我连忙对小马说：“小马，为什么不在蛟河停车？这是到那里去？”
小马说：“这是赵经理的安排，赵经理说直接去梅河口。”
我说：“为什么去梅河口？”
小马说：“你问赵经理吧。”
正在打瞌睡的赵经理断断续续说出了自己的意思。
原来，赵忠刚觉得我安排的一个一个县城去招商太慢，他就想加快速度，到梅河口直接找一个大客户，将三十万货一次性全部销掉。
梅河口是吉林、延吉、通化三市间最大的食品批发市场，赵忠刚觉得去那里把握很大，因为他认识那里的几个经销商。我知道无法说服他，心想客随主便，去一趟梅河口也好，我正想认识认识那里的经销商呢。
我们在中午时分赶到了梅河口，张忠刚带我吃了一顿当地最有名的得莫利煮鱼。看他和小马吃得津津有味的样子，我的心里在说：“你们没有吃过湖南的煮活鱼，要是你们尝上一次，就知道什么是吃鱼了。”
张忠刚带我见了他认识的几个经销商，可是对方听说要进货三十万元，都把脑袋摇得像拨浪鼓似的，连声说不行。
赵忠刚费了很大的劲最后才说服了一个姓李的经销商，他答应一次性进货十万元，但条件有两条，第一条是要在梅河口电视台播出半年的电视广告，第二条是不准厂家在吉林、延吉和通化地区再给第二家发货。
这显然是非常苛刻的条件，别说是我无法接受，就是张忠刚自己也无法接受。
天已经快黑了，我们只得住在梅河口一家小旅店。
晚饭吃得有点沉闷，张忠刚多喝了两瓶啤酒，把那个姓李的经销商骂了一通。
“妈的姓李的家伙，以前在我的手里调大米，哪次不是我照顾他？那年大米紧张，很多县粮食局的都想找我要大米，姓李的也来找我，我二话不说，就给他二十吨，解了他梅河口的危急。现在他干上生意了，赚到钱了，就不认朋友了，操……我操他八辈子祖宗。”
我看他扶着桌子有点站不稳的样子，就说：“赵经理，别喝了，不能怪你的朋友，人家现在是自己的生意，不像以前以前是公家的生意，不一样的，我看我们在梅河口找不到经销商，明天我们不如到别的地方试试吧。”
赵忠刚：“别的地方？我看也不会有希望，梅河口我还有关系，其他的地方的人什么人我都不认识，狗日的那帮粮食系统的老朋友，我一个都不愿意见面。”
“赵经理，其实我们根本不应该来梅河口。”我说。
“为什么？”张忠刚瞪大眼睛问。
“梅河口虽然是这个地区最大的食品集散地，出货量大，但是竞争也很激烈，我们皇子奶与娃哈哈乐百氏不能比，我们的价格要高出10%，如果通过梅河口的经销商扒一层皮往下放，价格会更高，所以我们还不如直接到下面县里去招商，这样我们的价格就与娃哈哈乐百氏的价格差不多了，对方是勾兑奶，我们是乳酸菌奶，我们的优势就出来了。”
“你说的有一些道理，可是这些县都很穷，招商很难。”
“我看总有办法。”我坚定地说。
“还是听李总的吧，人家有经验。”小马在旁边说。
张忠刚无可奈何地坐了下来：“好吧，就听你的，这次出来我只是你的助手，我原想在梅河口找到一个大客户就回吉林市，现在看来不成，你说怎么办咋办就咋办。”
我看他开始愿意听我的，就高兴地说：“那好，明天我们回到蛟河县去。”
第二天，我们一行三人赶到了蛟河县。
蛟河县是一个小县城，只有十多万人口，那里没有公交车，也没有出租车，满大街都是脚踏三轮车。这种车装饰得很漂亮，车身都用塑料薄膜围住，既挡风雨又不影响视线，坐凳上还铺着厚厚的海绵，坐上去很舒服。这种车价格都很便宜，住在蛟河的那天晚上我花十元钱让一个中年男子拉着我在这个县城转了一个小时，看够了这个小县城的每一处风景。
在蛟河县招商很不容易，这里没有集中的批发市场，都是一些批零兼营的散户，谈了十多家，都对做皇子奶不感兴趣。就在张忠刚灰心丧气，连声说要回吉林市的时候，情况发生了变化。
我在与一家稍有规模的食品批零商店老板沟通中，我故伎重演，在老板的儿子放学回家的时候，不失时机地将两瓶皇子奶递给了他，孩子喝着奶连声说好喝，看着孩子喝得津津有味的样子，老板终于答应了当月进货100件，并答应签订蛟河代理商的协议。但是，老板有一个苛刻的条件，那就是我们不能在梅河口放货，因为那样的话，零售商都到那里进货，他就无法控制市场了。我告诉他，梅河口我们不会在那里招商。
我们当场将车上带来的100件皇子奶交给了他，收回了两千多元钱。
卸掉了货，面包车变得轻了很多，大家的心情也轻快了很多，张忠刚忙不迭地给张总打电话，要她马上安排发货，从他给张总打电话的语气中我看得出来，他已经服气了。
有了蛟河县的成功，我们一鼓作气，又拿下了临近的几个县，都是进货1000件以上，在东北招商其实比在其他地区招商容易多了，只要你的产品过得去，对人诚恳，他们就愿意与你合作，在与他们打交道的过程中，我渐渐改变了对东北人的看法。
张忠刚变得主动起来，在做磐石县这单业务的时候，我有意让他与客户单独沟通，他居然也获得了成功。后来，到了一个新县城的时候，他总是抢在我的前面与客户沟通，这样我也感觉轻松多了。
十多天的时间里，我们签订了三十一万八千元的合同，超过了我对张丽萍的承诺。