张功笑了笑。他还是觉得这样的家庭收入并不是很富裕，也就明白了客户为什么会反悔。r
张功估计这个客户肯定不是老婆不肯交钱，而是他担心以后交不起。r
客户一直在外面洗着摩托车不肯进来。r
张功看看业务员：“你不是说跟他约好了？”r
业务员不好意思地说：“我怕你不肯陪我来，就撒了个谎。但我是跟这边上的人打听到他今天刚好在家，所以不会白来。”r
张功哑然：难怪刚才客户见到他们时，一副感觉很突然的样子。r
张功也不去怪业务员。r
张功自己也当过业务员，知道现在的业务难做，有时候为了做下单,难免做一些假动作。r
“我看你去帮他洗一下摩托车，说不定会让他感动。”张功见客户一直在外面磨蹭着洗摩托车，就建议业务员说。r
“好。我去帮他洗，把他叫进来跟你谈。”业务员说着高兴地走了出去。r
一会儿，那业务员就带着客户进来指着张功对客户说：“你有什么要问的，就跟我经理谈。车子我帮你去洗。你放心，一定会帮你洗得干干净净。”r
业务员又对张功说：“客户就交给你了。我这个客户人很好的。你好好跟他讲讲保单的利益。”r
业务员说完还对张功眨了眨眼。r
张功知道业务员的意思是要他一定要想办法搞掂客户。r
现在做业务,熟人自己不好下手,就请别人去,让别人帮着自己讲,这样交叉帮忙做业务,去帮忙的人因为与客户不熟,又仗着请自己帮忙的业务员跟客户关系,砍起来手一点都不会软。客户往往也会碍于面子，不好意思当着别人的面拒绝朋友亲戚，所以单也比较容易签下来。r
“我都跟他说了。我老婆不肯交钱，我也没办法。以后我自己有钱了，再找她买，怎么还来呢？”客户一坐下来，递了根烟给张功，见张功没抽，就拿自己嘴里点上说，“没必要这样跑来跑去。我这个人就这样，说要买了就买。要不是我老婆把钱取出来了，早就没事了。”r
“你爱人在家吗？”r
“她出去帮人家做月子。一个月也没回来几次。”r
……
