客户跟业务员挺熟的，也很信任业务员。r
但张功后来跟他深入的谈了保险意义和功用，以及那款产品对他家庭的作用，客户又考虑了很久，才说出了真正的原因：“其实，我是担心后面的交不起。现在是有些钱，但我老婆做月嫂，收入很不稳定。我的工厂现在也不是很景气。这段时间老板一直说要裁人。我在厂里没什么技术，如果要裁人肯定会先被裁掉。所以，我担心今年交了，以后几期交不了，到时候退保会亏损。”r
果然不出张功的所料。r
张功就引导说：“那这样吧，你原来是十年期交的，我们把他改为五年期，你看怎么样？以你现在目前的经济状况和你家庭的收入情况，在五年时间内就把保费交完是有保证的，即使以后收入低，你的保费已经交完了，也不会影响你的生活。而且，你拥有了一份养老的保障，以后的收入只应付日常的开支，不用担心养老问题，也很轻松。再说，这样一来，既解决了你的养老问题，也解决了以后孩子的负担，不用成为孩子的累赘，不是很好吗？”r
“五年交……”r
“对，就用五年交。你要没意见，我们现在就把保单改一下。”r
张功说着把业务员叫进来，让他把保单重新填了一份，交费期改为五年交，让客户签了字。r
“现在我跟你一起到银行把钱存一下行吗？我车子送你一起过去，也不用你自己跑来跑去。”张功见客户签了字，就趁热打铁的说。r
客户也就同意了，跟着张功和业务员一起到银行把钱存进了保费交费存折。r
……r
“经理你真厉害。”回职场的路上，业务员夸着张功说，“要不是你陪着去，我真没想到他的真正原因是担心时间长了，以后交不起款，还一直以为真是他老婆把钱取走了。”r
“客户的心思跟你们女人的心是一样的，很难捉摸，但你要是摸准了，那他就会乖乖听你的，照着你说的去做。不过，也亏之前，客户已经对你很信任，否则，我说什么也没有用。”张功笑笑说。r
业务员大笑：“真的像你讲的这样。做了这么长时间的业务，真的有这种体会。”r
两人一路说着到了职场。