B样年华

天快黑了，赶紧找个地方先住下，明天再联系孙宏雷。我四周观望了一下，发现了一个宾馆，正准备去入住的时候，忽然觉得有些不妥：我现在已经不是经理了，被发配至此，那我就要一切从头开始，真正做一个业务员，不能住太好的宾馆，要找个适合业务员的消费场所。我继续向前走，不远的胡同里有一个霓虹灯不停闪烁着，上面写着：“旅人驿站”四个字，这里差不多，我进入这个小旅馆，前台的老板娘还蛮热情的，给我推荐了房间，五十元一晚，价格还算公道。我办了手续，上楼进了房间，发现房间远不如我想象的那么好，进门有一股发霉的气味，设备陈旧，好在床单还算干净。我犹豫着要不要离开这里住进对面的宾馆，洒家毕竟也是几百万的身价，有必要受这个罪吗！刚有这个念头，我就狠狠斥责了自己，再不要心骄气傲了，为了轻狂付出的代价还小吗？一切从零开始，忘记自己曾经的辉煌，如果不能锻炼自己的性情，那现在付出的代价就没有意义了。r

t我把行李放下，关上门，把房间的情况仔细检查了一下，这些小旅馆，多少都有些歪门邪道，还是小心些好。检查没发现什么问题，我把门用椅子顶住，把窗户栓好，准备洗个澡休息了。这些天压力大，昨天整夜没睡，现在也想开了，该好好休息休息。我进洗手间一看，发现竟然没有热水，这么冷的天没有热水怎么洗澡啊？我摇摇头，算了，不洗了，我简单洗了脸和脚就上了床，床单看似干净，但闻着发出很大霉味，我索性合衣而卧。哎，将就一下，明天去找孙宏雷，弄个差不多的地方住，准备持久战吧。r

t我在床上躺了一会儿，又下了床，把电脑包拿到床上，枕在头下，身上再盖上被子，这样就好了，所有值钱的东西都在身上，我不信能把人扛走！我放心地开始睡觉，没过多久，我就进入梦乡。果然是困了，我睡得很沉，还做了一个梦，梦见自己在果园里摘果子，不知道是什么果子，很大，没有办法同时抱两个，我就摘一个扔一个，一直去找最大的。忽然，我发现了一个特别大的果子就在不远处，我跑过去准备把它摘下来，刚摸到果子，一只巨大的野兽跳了出来，猛地把我扑倒在地，用火红的舌头舔着我的脸！我大惊失色，拼命挣扎，没想那只野兽说话了：r

t“兄弟，醒醒，起来打炮了！喂，兄弟，别睡了，打炮时间到了！”r

t惊恐之下，我猛然睁开眼睛，灯光刺眼，我看不清四周的情况，只感觉一个人站在我的床头，用手拍我的脸。突然醒来，我的脑袋一时无法正常工作，记不清自己身在何处，也不知道身边究竟发生了什么情况，我重新闭上眼睛，长吸了几口气，酝酿了大约两分钟，脑袋彻底清醒了，我才再次睁开眼睛。我看清了四周情况，一个陌生的男人站在我的床头，笑嘻嘻地看着我，不用说，刚刚就是他一直在拍我的脸了。他见我醒来了，很放肆地推了我一把，用很流气、市侩的语气大声说：r

t“唉，朋友，别睡了，我给你叫了个小姐，起来打炮吧！”r

t我看见房门已经敞开着，原来顶门的椅子被搬开放在一边，一个妖里妖气的女人倚在门口，一边嗑着瓜子，我仔细一看，就是前台那个登记的娘们，此时正****地看着我。我的怒火瞬间暴涨，身上不动声色地暗暗运足力气，当那个男人再次伸手要推我的时候，我猛然跳起来，一拳打在他的脸上，接着顺势就是一脚，这厮猝不及防，力气之大令他一屁股坐在地上，我跳下床一顿老拳，门口的娘们吓得一声尖叫。这厮不是等闲之辈，应是久经沙场，见我乱拳殴他，突然抱住我的腰，我们俩撕打在一起。r

t被我们一闹，其他住客都纷纷从房间里出来查看情况，有七八个人的样子。一见人多，那娘们觉得情况不妙，毕竟他们是做坏事儿的，心里有鬼，她急忙上前去拉我们俩，那男人也很识相，借机从我手中挣脱，但嘴里还不依不饶地说：r

t“算你狠，有种你等着，我一会儿就放你的血！”r

t“好，我就等你放血，你要是不回来，我明天就带人过来，先放火烧了你的店！我看你是不是真有种！”r

t对付这种江湖痞子，坚决不能被他的气势吓倒，要么他肯定还要找我的麻烦，大半夜的，我也不方便去别的地方。我吹了个牛，吓唬他明天带人过来闹事儿，暗示自己在富民还是有来头，估计也能吓吓他，他们这些人无非是通过吓唬一些外地人，弄些钱财，真要让他们打家劫舍，不见得有那个胆子。r

t我余怒未消地回到了房间，查看了一下，发现没有丢什么东西，幸亏我警惕性比较高，刚刚那厮是在房间里没找拿到什么东西才叫醒我的，如果他弄到电脑什么的，早就跑掉了。我想不透，门窗都关得这么紧他是怎么进来的呢？我仔细寻找，突然发现自己睡的床侧面木板拉开了一个缝，我推了一下，那块木板是可以滑动的，完全可以进出一个人，我明白了，原来那厮正是藏在床下，等我睡着了就出来偷东西。好险啊，差一点我就中招，富民这地方的确很有江湖，下车伊始就给我上了两堂课。r

t我正准备收拾一下再睡，突然有人敲门，我一回头，发现刚刚那个娘们推门进来了，对我说：r

t“老板，别发火吗，都是混口饭吃，你消消气儿，这事儿就算了。要不，我陪陪你！”r

t说着她向我靠过来。我很江湖地看了她一眼，故意没把她放在眼里。这娘们有三十多岁，说实话还有些姿色，长得珠圆玉润，满身的媚骨，一副贱人坯子，且此时正值午夜，性激素分泌旺盛，我心里有些蠢动。但转念一想，别胡来了，烦心的事情还多着呢，别再节外生枝了。我满脸冷漠地对她说：r

t“你？我没兴趣，让你那爷们给我老实点，今天的事儿我就当没发生。”r

t这娘们碰了一鼻子灰，一甩手，扭着屁股，悻悻地转身出去了。临走还扔下一句：r

t“哼，别以为自己了不起，老娘说说玩的，我不是卖的！”r

t你是不是卖的关我什么事儿！我想，真不明白女人说话的逻辑性在哪里。我关了门，继续用椅子顶住，然后继续蒙头大睡，一觉睡到天亮。r

t上午我给孙宏雷打了个电话，他一听是我很高兴，问我在哪里，我把大致位置告诉了他，他紧张地说：r

t“快看看有没有丢东西，那里都是黑店，你等着，我去接你，”r

t说完他就挂了电话，我想告诉他不用紧张，已经知道这里是黑店了。我收拾好了东西，到楼下去退房，登记处还是那个女人，她看了看我的身份证，一边给我办手续一边跟我套词，r

t“冯老板，这么快就走了，不玩玩了？你在哪里发财，唉，你是不是搞传销的啊！这买卖能发财不？”r

t我简直被她气晕了头，洒家就是再落魄一点，也不至于被人当作搞传销的吧，这也太侮辱人了，太伤自尊心了！门口有个落地镜子，我看了下镜子中的自己，发现自己形容枯槁、面色土灰、衣着邋遢，别说，还真象一个从事传销活动的人士！可以肯定这女人没有讥讽我。我心里那些嚣张气焰一瞬间灰飞湮灭，如果没有一个平台来施展身手，我充其量也就是个社会闲杂人等，甚至是维稳对象，还是要把自己看清楚一些，多修习点内功，靠演戏混不了一辈子！r

t孙宏雷气喘吁吁地跑进来来了，一眼看见我，连忙帮我拿行李，一边不解地问我：r

t“领导，你怎么住这种地方？条件这么差，还乱，没出什么事情吧？”r

t“别叫领导，叫老冯吧，咱们做业务员的，就是这么个消费水平，这里还不错，总算没把我杀了吃肉！”r

t那女人听见了我的话“扑哧”一声笑了出来，一边嗑着瓜子一边阴阳怪气地说：r

t“老板，以后常来啊！”r

t门口有辆电动三轮车，孙宏雷与司机讲了下价钱，然后把我的行李放在上面，我们俩也登上三轮车，车一路颠簸，晃悠着窜到街上。富民这个小城，冬天还冷得很，我坐在没有顶棚的三轮车里感觉寒风刺骨，不得不抱紧衣服。孙宏雷忙不迭地向我道歉，我连忙说：r

t“红雷，你不要客气，你越客气我越感觉惭愧，我现在和你一样，都是业务员，别再把我当经理看。”我自我解嘲地说，“哎呀，我的情况也能算个奇迹了，前几天还开奥迪，现在坐电三轮了！一般人要是想不开还不变成神经病啊！”r

t孙宏雷哈哈大笑。不多时到了他住的地方，一条小胡同尽头的老房子。我跟随小孙进了院子，四周环顾了一下，发现这里可以用“洞府”两个字来形容：一幢古旧的石灰房子，墙壁上生满了青苔，黄芦苦竹绕宅生，我怀疑这里是不是还住着妖精！小孙还把这里的掌故给我介绍了一下，r

t“这房子别看旧，但是冬暖夏凉，价格便宜，一个月三百块。以前另外两间屋子还住了个收废品的，后来嫌这里放东西不方便就搬走了，现在整个院子就我一个人，太清净了。您来了正好，屋子我收拾好了。”r

t小孙打开了一个房间，把我的东西拿了进去，我进去看了下，房间还不错，的确是挺暖和的，因为只有一扇很小的窗户。屋里有一张大木床，还有一个高大的木柜，两把椅子，此外别无他物。好啊，这是真正的业务员之家，我心想，洒家就在这里立户，此地风水甚好，说不定我还能修炼成精！我把携带的东西整理出来，又买了床被褥，中午请小孙吃了顿饭，就算安家完毕。r

t吃饭的时候，孙宏雷又把富民的情况给我介绍了一下，他也没讲出些什么新东西来，上次我过来的时候，已经对他的工作状况了解得很清楚，业绩差、工作浑浑噩噩，没有目标，混日子为主，这次我过来了，除了自救也要救人，不好好调教他一下，这行当他也就做不下去了。r

t往回走的时候，孙宏雷眨着眼睛跟我说，他有事儿要出去一下，让我自己回去休息，明天再开始工作。我了解他，说话时眨眼就是说谎，在我追问下，他不得不说自己是去上网。以前我是他领导，现在还有些余威，我把他强拉回来，即刻开始工作，下午在县城里做市场调查。我拿上自己的包，穿上运动鞋，带着孙宏雷就出发了，他满心的不愿意，但又拗不过我，嘴里嘟哝着跟在我身后。到了街上，他点手叫了辆三轮车，被我制止了，r

t“富民没多大地方，我们走路，也方便记住路怎么走。”r

t我们一路走着到了市中心，一条街一条街地看，把大大小小的卖场都看了一遍，我把每个卖场经营家电的情况都做了记录，与导购员聊天，了解家电产品的经营状况。一直走到了天黑，我还在卖场里转悠、记录，孙宏雷已经累得实在走不动，拉住我坐到一个椅子上，r

t“领导，别走了，我的腿都快断了，这样到处走有什么用吗？”r

t“别叫领导，叫老冯！作为一个业务员我们必须了解自己区域的市场状况，什么产品好卖？什么价位？什么品牌强势？它的代理商是谁？怎么联系？卖场都是什么经营模式？甚至负责人是谁，都要清楚，以后的工作中会用到这些信息，不了解清楚，以后怎么工作呢？怎么会有下一步的工作思路呢？”r

t“领导，不，老冯啊，我真搞不懂你的热情从哪里来的，你是真糊涂还是假糊涂啊，那么多人费这么大力气把你拉下马，就是为了让你滚蛋。富民这市场充其量也就是二百万的销量，现在给了你五百万的任务，目的是为了玩死你，你以为你能创造奇迹吗？不是我不努力，再努力也没用的！现在美德电器靠的是关系，再能干也没用。如果我象你一样有一百万，早就走了，还上缴，不知道你怎么想的！”r

t“聪明和糊涂其实没有什么界限，我只知道，人不要轻易认输，”我拍了拍孙宏雷，看他一脸懊恼的样子很是可亲，说明他有真性情，“小孙啊，我们打个赌，我今年要在富民完成五百万的任务，不过你不要讲出去，否则我可能有麻烦。”r

t“老冯啊，你真是，好，我跟你赌，你能完成五百万，我以后就拜你为师！”r

t“一言为定，我就收了你这个徒弟。明天上午去见白贵友，现在回去睡觉！”r

t这次我们是坐着三轮回去的，孙宏雷死活不肯走了。到了家门口，我发现一个人在大门外走动着，不是小偷吧，富民这里的民风实在不敢恭维，遇事要向坏处想才行。那人看见我们就打了招呼，具体说是与孙宏雷打了招呼，我一听，原来是个女人。孙宏雷给我引见，说是自己女朋友，我没在意。进了客厅，在灯光下，我见孙宏雷这个女朋友年纪不小了，按我判断应该有三十了，有可能比我还大，小孙不过二十五、六岁吗，没想他还是个熟女控，品位非比寻常啊！我和他这个女朋友不熟悉，只聊了几句，场面有些拘谨，我收拾了一下，洗了澡就进自己房间睡觉去了。r

t我的大木床还是不错的，宽大结实，躺在上面很舒展，新被褥也很舒服。我找了本书，倚着被子看了一会儿，感觉我困意渐生，就关了灯，准备睡个安稳觉了。不久，我进入迷迷糊糊的状态，朦胧中，我的耳朵里听到了一些似曾相识的声音，而且越来越清晰，最后我彻底听清楚了，那声音我再熟悉不过：女人叫床！是从孙宏雷的房间里传来的。这个孙宏雷，白天走路都没力气了，晚上还有精力跟女朋友娱乐，真是个人才啊！况且娱乐就娱乐吧，要这么夸张吗？弄得洒家好生尴尬。r

t我忍，找了两个纸团塞进耳朵里，然后用被子蒙住头。孙宏雷这厮好象故意整蛊我，让那女人的声音越来越大，后来大到有些离谱了，加之这房子肃静得很，女人的叫床就象雷鸣一样。我猜想，那边到底是做爱还是唱歌剧呢？这咏叹调怎么还不结束？太抒情了吧！等了好久，在一阵痛苦与欢娱交织的嘶吼中，独唱结束了，我长出了一口气，再次培养睡意。过了没有多久，我又开始睡意朦胧，而隔壁的歌剧又开幕了，高音一浪接着一浪，足以让我魂飞天外！r

t我度过了生不如死的一夜。r

t第二天，我起得很晚，我揉着熊猫眼去洗漱，发现孙宏雷还睡得正香，这厮，白天上网、夜晚上人，大好的时间去睡觉，工作怎么可能出成绩！我叹了口气，看来我以前的管理漏洞很大，要不是被下放，还真不清楚下边业务员的工作状态，他们长期驻在外地，天高皇帝远，日常管理的正规化是个大问题，不解决这些，团队怎么可能有战斗力？时间长了，不出乱子才怪。r

t我收拾妥当，做了点早餐，一边吃一边在笔记本上打了一份周工作计划。孙宏雷从他的房间里出来了，他披着件棉袄，只穿了条短裤，揉着眼睛跟我打招呼，r

t“老冯，你怎么起这么早？”r

t“还早呢，已经九点半了。赶紧起来吧，咱们一块出去，我做了早餐，吃完去找白贵友，”r

t孙宏雷答应着进了洗手间，我向他询问了一些白贵友的情况。这时，孙宏雷的房门又开了，那位女高音走了出来，还挺客气地叫了我一声“冯大哥”。我心想，你的样子比我还老呢，叫我大哥，折杀我了！还是这年头好啊，男女之间的搭配形式已经拓展得很宽了。此女很健谈，我和她简单聊了几句，知道她的名字叫袁文丽，就冲这个名字已经够八卦的了。袁文丽收拾了一下走了，说是去上班。我调侃地对孙宏雷说：r

t“小孙，大哥给你提个建议吧，昨晚我发现咱们这个房子隔音效果并不是很好，你能不能给你这个女朋友买个口罩，或者是防毒面具什么的带上，实在太吵了，有点惨绝人寰！”r

t孙宏雷扑哧一笑，吃着饭对我说：“老冯，不好意思啊，兄弟我没别的爱好，琴棋书画我都不懂，就在这方面还算有点建树，条件有限，你就当免费听演唱会了！”r

t“去你的吧，谁要听你弄的演唱会！你小子干活没精神，弄这个卖力气，以后准备靠这个吃饭？”r

t“我是业余选手，和人家专业队的还有不少差距，主要还是为了自娱自乐。”r

t这个孙宏雷，平时话不多，原来我一直以为他是拙嘴笨腮型的，没想讲起话来活泼得很，人的性格真的很难讲，看人不能太草率。没时间扯皮，还是做正事吧，先找白贵友谈谈。r

t白贵友的小公司在县城的一个市场里，以前我来过，太乱，现在早就记不得路，孙宏雷七拐八拐地把我带到那里。白贵友这里地方不大，前面是店面，后面办公，他不在，他的老婆在里面转悠呢，见了我们还挺客气的，刚坐下，白贵友从外面进来了，手里提着两份糊啦汤。r

t“冯，冯经理，你这么快就过来了？”r

t“别叫经理了，退位了，叫老冯吧，赶紧过来看看你，今年要靠你吃饭了。”r

t白贵友还跟我客气呢，请我吃糊啦汤，我猛烈摇头，拒绝了他的盛情，这东西我欣赏不了，r

t“白经理，咱们是老相识了，今年的情况不同往年，压力大了，富民的任务由两百万增加到了五百万，细节你也清楚。我既然接下来了，就不能等死，所以今年肯定要有些新举措，我有几个想法你考虑下，r

产品线要调整，电饭锅、电饭褒、电压力锅、电磁炉、电风扇、电暖气、豆浆机这些主要产品要分开运做，你先入为主，由你先挑；r

渠道调整，批发和零售分开操做，也是你先选；r

t具体的调整细节，我写了个东西，你看一看，这几天我再找你，咱们商量好下一步怎样做，你看如何？”r

t白贵友看着我写的调整方案脸色铁青，他独占美德电器产品富民县的代理权有好几年了，有些产品他不经营也不允许别人做，这是销量上不去的主要原因之一。这次我刚过来就踢馆他当然不高兴，他一下收了笑脸，把方案往桌子上一丢，没好气地说：r

t“你老冯是当过经理的人，你看怎么做就怎么做呗，我哪有什么意见！”r

t“你的心情我理解，但是做生意不能死咬一个理不放。调整是早晚的事儿，早调整比晚调整强。其他的我不说了，不管怎么调整，我保证今年你的销量会超过二百万！”r

t“怎么可能，你这不是逗我高兴吗？我做生意也有十几年了，市场我也懂！”r

t“说到做不到，我以后在你的地面上怎么立足？军中无戏言。好好看看我的方案，过几天商量下。”r

t说完我就起身告辞，白贵友坐在那里吃着糊啦汤，没搭理我。这样还算不错了，他没有暴跳如雷，找人研究我就好，我已经把最坏的情况估计了，这场面远比我想象的要好。孙宏雷很紧张，跟在我的身后不住眨眼，他一着急就这样。到了街上，他连忙说：r

t“完了，老冯，搞砸了！你要分割白贵友的市场，怎么行得通呢？你不了解白贵友，他可不是那么大度的人，他不高兴就破罐子破摔，如果他想搅和，今年别说五百万，可能一百万都困难了！”r

t我一笑，搭着他的肩一边走一边说：r

t“没那么严重，我想给你当师傅的，你别忘记了。做工作可以惊险刺激一些，但不要紧张。”r

t“老冯，你一定要慎重，千万别在我调走之前被人摆平，那样我就走不出这个火坑了！”r

t“好小子，这思路真不厚道，我是怕你以后想回来都回来不了啊！走，做市场调查去！”r

t“啊？还走啊，昨天不是调查了，该休息了，好几天没上网了，”r

t“上什么网，活儿还没干好呢，上网能给你开工资啊！”我拉着孙宏雷在市场里转悠，一边跟他絮叨，“这两天把县城的市场情况弄清楚，然后到乡镇看看，彻底弄明白了，找白贵友说事儿，这是我们一个星期内要做的工作。这个月的销售指标是35万，必须完成。”r

t“怎么可能，我们现在就白贵友一个代理商，他最多能做十五万，其余的二十万能从天上掉下来吗？”r

t“不管是天上掉还是地上长，也要再弄出二十万，工作开不得玩笑。”r

t孙宏雷撇着嘴，一百二十个不认同，估计是为了给我面子，要么非得狠狠嘲笑我一顿不可，不过嘲笑我也无所谓，最丢人的事情我已经经历了，玩过SM的人难道还会怕蜡烛！小菜一碟。r

t市场调查是枯燥乏味的，加上天气很冷，的确考验人的耐性，整个下午我几乎是拖着孙宏雷走的，一直到天黑。我还是很有收获的，基本上了解了富民的家电业情况，对自己的下一步行动心里有了底。回去的路上，我还在小市场买了点菜，准备回去吃。到了门口，老远我又看见一个人站在那里，我猜还是那个袁文丽吧，小孙的女朋友，糟糕，给她买个口罩好了！走近了发现不是袁文丽，而是另外一个女人，孙宏雷给我介绍说这是他的女朋友，小孙是不是糊涂了，怎么又弄出了女朋友？r

t进了客厅，小孙给我使了眼色，我明白了，这小子一定是脚踩两条船，我暗自叹息，小孙是人才啊，新版西门大官人！我观察了此女，发现年纪也不小了，姿色平平，还不如那个袁文丽呢，小孙这厮，良莠通杀、夜夜笙歌，我辈自愧不如，难望其项背。我做了饭，他们俩吃了不少，然后进房间休息了。我只吃了一点儿，赶紧洗漱躺在床上睡觉，要么等一会儿开演唱会我就没办法睡了。r

t天不遂人愿啊，越是想睡觉越是睡不着，我躺在那里辗转反侧就是没有困意，NND，我非得被小孙玩残不可。我忽然想起好久没和随风而去聊天了，但这里竟然没接网线，上不了网，有时间要装个宽带才行。百无聊赖，我坐起来，在笔记本里找了个电影看看，看着看着我有些困了，开始打盹，这时我的耳朵又接收到了那种天籁之音，与昨天抒情为主的不同，今天主题是悲情，悱恻而悠长，如凄如诉，不过都是女高音级别的，中间还夹杂着“喔！”、“啊！”的声音，很是传神。我给孙宏雷掐了时间，两小时十五分，还不算前戏，没声音，我无法计算。此女一直在叫，我估计明天她都说不出话了，嗓子不哑掉才怪！除非她是一位功力深厚的歌唱家，很难讲啊，富民这地方的女人都有音乐天赋。r

t想我冯某人，半生纵横江湖，阅人无数，座中不乏天赋禀异之士，鸡鸣狗盗之徒也素有往来，自诩见多识广。富民一游，羞愧难当，且不说车站巧遇李逵鬻面，住宿恰逢石迁钻床，此两日与吾弟孙讳红雷同游也令冯某眼界顿开，天下竟有如此体魄弥坚之人，日御一女，尽享开天辟地之事，少则一两个时辰，鹦歌燕舞，每每有不同凡响。虽床笫之欢难登正史，且做俚文以飨后人。r

t为了转移注意力，我在脑袋里编了一个短文，娱乐一下。我觉得有些口渴，横披了衣服走出房门，去客厅喝水。正喝的时候，小孙的房间门开了，那女人穿着睡衣走了出来，看见我还客气呢，r

t“大哥，吵醒你了，不好意思，”r

t果然够实在，我一口水差点憋死，也客气地说：r

t“没关系，你们尽兴！”r

t早晨我带着孙宏雷下乡，坐在班车上，他一副没精打采的样子，难怪，纵欲过度还能有精神？当皇帝长寿的没几个吗。我担心他睡着了很难叫醒，就和他闲聊，r

t“小孙，这么多女朋友，你是怎么管理做到相安无事的？这个技巧性很强啊！我学习、学习，”r

t“有啥学习的，做业务的谁没有几个女朋友，压力这么大，靠这个灭火呢。也不是什么女朋友，网友。”r

t“网友？那你的沟通能力还真不错。你们是怎样的合作关系？互通有无？现款现货？”r

t“当然是互通有无了，我们是共同努力，促进性资源二次分配的合理性，为构建和谐社会发挥余热。”r

t“哎呀，你的境界不得了啊！”r

t“那当然了，如果我国的男青年都能做到我的状态，那愤青一族就可以灭亡了，犯罪率下降百分之五十，自杀率下降百分之三十，神经病下降百分之二十！如果我国的中年男人做到我的状态，那就更不得了了，反贪局的工作量能下降一半！”r

t我无语了，相比那些社会学专家的陈词滥调，孙宏雷的话显然很有新意，虽然是主观的，但是实践经验丰富。严肃地说，有一点可以肯定，目前我们的性观念的确阻碍了社会的发展。至少，不能把象我这样，有若干个性伙伴的人当作过街老鼠来看待。说来说去还是为了自己解脱，没劲！r

t我有好几年没跑乡镇市场了，这次下来眼界大开，这几年农村市场的消费能力上升很明显，而我们企业的销售渠道建设有些没跟上，起码我们美德电器是这样。电器方面，市场上充斥的是江浙区域生产的低端产品，珠三角区域规模化企业生产的产品反而很少见到，价格也并不低，说明流通环节比较多，或者不正规，一旦把销售渠道建设起来，市场还是很可观的。看了这些，我的脑袋里已经基本想好了今年的操作思路，五百万的目标不是天方夜谈，弄好了说不定还要超过这个数，如果今年在富民放一颗卫星，那我冯执信很有可能东山再起！我想起了一副对联：r

t事在人为，休言万般皆是命r

t境由心造，退后一步自然宽r

t市场形势不错，但我的处境不容乐观，不同以前了，我现在孤家寡人，到处都是障碍、陷阱，说不定哪脚踩中地雷就挂了。这次到了富民，不容许我犯任何错误，哪怕是很小的错误，也会被无限放大，被人当作借口把我摆平。而且，任何人也不能再相信了，人心难测，全靠自己啊！r

t在乡下走了两天，看了四、五个地方，我对市场的看法越来越清晰，既然思路确定，也不要再耽搁时间了，赶紧回去具体实施。中午我们赶回了县城，孙宏雷嚷着要回去休息，我看时间尚早，先到电信公司办理了宽带入户的手续，才回到家。r

t我买了箱啤酒，又做了几个菜，孙宏雷闻到菜香也不睡觉了，从床上跳下来，裹上棉袄，坐到桌子边不停抽鼻子，本来我的鼻子好好的，听见他不停抽鼻子，弄得我的鼻子都不舒服，r

t“快吃吧，一会儿就弄出鼻炎来了！今天你哪位女朋友光临啊？怎么还没见到人呢？”r

t“今天没安排活动，太累了，我很注重养生的！”r

t我被他的话雷到了，七窍生烟，终于知道了什么叫做心无杂念。要说孙宏雷这小子的确身体好，那么凉的啤酒他“咚咚咚”先干了一瓶，然后左右开弓吃菜，颇有禽兽之风。我也赶紧过来吃饭，要么都被这厮吃光了。酒过三循，我渐渐把话题扯到了工作上，r

t“这几天我看了市场，不容乐观啊，今年五百万是肯定不可能了，努力努力达到二百五十万还是差不多的。还是要在白贵友身上下工夫，让他把产品线拓展开。其他品牌的电磁炉和豆浆机也卖得不错吗，白贵友怎么不进货呢，只买电风扇和电饭褒，销量怎么可能上升？”r

t“电磁炉和豆浆机需要推广，白贵友的公司哪有这样的能力？他又不想放给别人，所以打不开局面。”r

t“这样不行，明天还要找他，先吓唬吓唬他，他如果说不做电磁炉和豆浆机，我们就说给别人做！”r

t“有把握找到别的代理商做这些产品吗？”r

t“找不到也这样说，只要白贵友进了这些产品，他就不可能不加大力度向外批发，销量一定上升！”r

t“他这个人很固执的，万一吓唬不住他怎么办？他还没有签今年的经销合同，就是嫌任务重，你还要求他多做别的产品，他肯定不能同意，到时候他可能连电风扇和电饭褒都不做了！”r

t“赌一把吧，我不信他为了赌气，把做得好好的生意都放弃了！”r

t我表情凝重地说着，表面上看好象心里没有底气的感觉，其实我是在演戏。通过这些天观察，我发现孙宏雷的工作能力还可以，之所以富民的销售业绩差不是因为小孙开发不出来新客户，而是有其他原因，最大的可能是：白贵友买通了孙宏雷，才独占了这个市场！所以，我要试他一试，看他到底是不是蒋干！如果明天白贵友真的因为不同意扩大产品线而拒绝签合同，那消息就一定是孙宏雷泄露的，要不白贵友绝对没有这个胆量。而他那样做，恰恰是中了我的计策。