第128章：第八节 工作的那些事（5）

家明看着那个有着相同的被骗的经历的同行写的揭发的文章，久久不能自己，原以为通过自己的努力，拿到了第一个单子，可现实是被活生生的骗掉了1300块钱，所幸这1300还不算太多，据网上的跟帖显示有人都被骗掉了四五千，光两条中华的香烟都得1000多块了，家明这时候，感觉到一种从来未有的味道，一定要说出来那就是——哑巴吃黄连，有苦难言。



我和老板带着200万的订单回国，这时候的我感到前所未有的自信和自豪，甚至已经到了骄傲的程度，因为同行的鲁安和孙婷婷几乎是颗粒无收，说到这，我真的得感谢我的埃及客户，他不仅热情的招待了我们，给我们一个大单外，还邀请我们去了埃及开罗当地一家商城，更是给我买了金链子、金耳环作为礼物，光这两样估计就得值要几千的人民币了，从未收到如此贵重礼品的我简直是受宠若惊，我甚至想过要把这些礼品返还给老板，我以为这是因为工作、因为出差、因为客户我才有的礼品，按理说应该是公司的财富，但老板却说这是客户送给我的，是我应该得的。那一刻，我乐和的得意忘形。



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回到公司后，老板迅速给我们开会，特别是针对我拿下的订单说事，强调客户付款方式发生变化，意味着我们公司内部需要做一些调整。老板先给我们分析了一下整个外贸部的销售状况，得出来我们目前80%以上的业务都是来自老客户，新客户的开发，新客户的数量，严重不足。而老客户那儿，特别是我的埃及老客户，付款方式成了先付6层，三个月后再付四层，这样一来，我们的资金流动的压力将变得更大，意思就是我们不能完全指望老客户。

在分析完我们的销售现状后，老板说出了他的构想：老板的意思是要把整个销售部门分成两个部分，一个是开发部，主要负责新客户的开发，另一个是客服部，主要负责老客户订单的售后服务等。而在成员设置方面将分别设置一个开发部主管和客服部主管，至于待遇方面开发部所开发新的客户，不论订单为多少都是2个点，而自己的老客户所下订单的提成则由以前的1个点变成了0.9个点，另外0.1个点分摊给客服部，客户部享受公司所有业务的提成，但只为0.1%，当然如果是自己的老客户则还是1%。



在老板说出他的构想后，整个外贸部都沸腾了起来，每个心里都各自算着自己的小九九。比如说我的埃及客户每年至少给我500万的业务，那按照以往500万以上的部分我就可以得到2个点，但如果是按照新政，我只能得到0.9个点，算一算还是有差别的。这种差别如果在只有500万订单的前提下表现还不是很明显，但一旦超过500万成为1000万的时候，则按照以往的政策就可以得到15万的提成，（500万以上部分为500*2%=10万再加上500万*1%=5万，总计15万），可是按照新的规定，一旦算上老客户的订单，以80%订单是老客户订单算，则只有200万*2%=4万，再加上老客户的提成800万*0.9%=7.2万，总共算起来只有11.2万。这样一来差别可就大了。

于是不管是我还是孙婷婷、鲁安都对这一项新政充满了质疑和不确定因素。