第45章：第一节 我是小角色（3）

在我上班的前两周我一边熟悉公司产品，包括种类、型号、材质和用途，一边在网上搜一些客户的求购信息和客户询盘，按照公司制度规定，主要的付费的网站由我们的外贸主管胡文娟在进行管理，收到的客户询盘平均分配给外贸业务员。所以在上班的前两周我也会偶尔收到胡文娟发来的询盘，但数量不多，差不多两天才能等到一个，所以当我收到这些询盘的时候，我会格外的小心，并且很认真的给客户回复相关信息，当然遇到一些问题我也会去问胡文娟，只是问久了我也偶尔会感到不好意思，毕竟她的工作也忙。而孙婷婷的座位正好在我的前方，有时候我会找孙婷婷，跟她请教，只是不知道她最近心情不好，还是什么原因，一些在我看来暂时不懂，但她们应该了如指掌的问题，我问了几次她都是回答说，不知道。并且态度也是冷冰冰的，有时候也会直接说：你找胡主管好了。于是我自找没趣的在网站上百度或GOOGLE，人们都说内事问百度，外事问GOOGLE，不过有了搜索引擎，确实能帮助人解决不少问题。只是想到孙婷婷的那种傲慢的态度，也会偶尔的感到心寒。

像我们这样的同事关系，确实是有点微妙的，可以理解成竞合关系吧，严格来说，我们是一个团队，特别像是我新来的，他们应该要多关照，多帮助，这就是合作。但又因为我们都是做业务的，毕竟客户资源有限，例如客户询盘怎么分配等等，弄不好也会有很多矛盾。只是对我来说，光靠胡文娟分配的那几个询盘怎么够呢，客户也许会收到几十个甚至上百万邮件，而我的只是其中之一，如果光靠这个来做业务的话，对我来说无疑是等于慢性自杀。于是我会通过一些公司未付费的B2B网站，寻找一些客户信息，哪怕是已经过期了的，用前不久温总理在地震中说的：只要有一线生机，我们就得尽百倍努力。所以我几乎每天都能写上几十封，甚至上百封邮件，这样的办法寻找客户虽然等同于大海捞针，但总比什么都不做的好，上学的时候，学过一个原则叫做大数原则，比如你去射击，可能你的技术很差，打了10抢，一发未中，但是你努力，打了100抢，怎么着也得碰几个中了的。我就是抱着这样的心理来对待我的工作，用一个成语来说就叫“笨鸟先飞”。

当然这样做的效果也是有的，比如我在第二个星期就收到了三个客户的回邮件，其中一个是德国客户，非常客气的用英语说，他们要的产品早就采购好了，但是下一次有机会，一定会跟我合作。另一个是尼日利亚的客户，写邮件说要一些产品，当我拿着客户的要求的产品和数量与胡文娟核对价格时，她却告诉我尼日利亚的询盘要慎重，大多数都是骗子，是骗我们给他们发邀请函然后来中国的，据说广州深圳一代有很多这样的黑人就是通过这样的途径来到中国。为了让我相信这个客户是骗子，胡文娟还特地将客户的邮箱放在百度一授，结果有网页显示，有热心的做外贸的同行将骗子邮箱汇总到一起做了一个黑名单，而这个邮箱则赫然在列。

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我的第三封邮件是来自埃及，一个叫做比萨的客户，发来邮件询价，胡文娟也很认真的帮我一起做好了报价单，回了过去，其实我也并没有抱太多太大的希望，毕竟这样随便找来的客户信息，它们的质量也是值得怀疑的。