第20章：第五节 陈家明的第一份工作（2）

家明上班的第三天他老板金伟就带他去芜湖出差，一边是帮着他提包，另一方面也是委以重吧，客户是一个年产值达6000万的太阳能热水器厂家，在安徽一带小有名气。厂家找我们是想我们给他们做一个品牌的规划，包括这个公司所以的VI视觉识别系统的设计。在家明和金伟苦等半个多小时后，厂家的老板刘总终于从会议室走出来，跟金伟我了握手，金伟一边握手一边跟刘总介绍家明说：这是我们公司的资深策划师！

家明殷切的站起来，跟刘总握手，说声：你好！

刘总示意坐下一起商讨。

ｗｗｗ.136book.com

对于策划内容已经没什么异议，无非是企业的VI系统和品牌推广策划。接下来的就是价格。

金伟说：“刘总，咱们给人家做这一套，都是要二十五六万的，你我都是老熟人，22万已经够少了，您给得给兄弟一碗饭吃，不是么？”

刘总说：“金伟啊，金伟，咱几个认识也不是一天两天的事了，你有几斤几两，我还不知道，找你做，真是就是为了关系，兄弟我相信你的！”

金伟说：“咱是比不上叶茂中，人家做一个案子，没有100万，看都不看一眼，这相比之下我这22万又算什么，但东西还不是一样？”

136ｂook.com

刘总说：“这样吧，金总，我也不跟你扯远了，还叶茂中，我不做你们这行也知道，他就值这个价，就跟品牌一样，你有本事能把我的品牌做成比其他产品价格高出个30%-50%，你也金伟就值这个价了！干脆点，你给我报个实价吧？”

金伟笑了笑，说：“刘总，咱们都是老熟人了，这样吧，21万，什么都给你做齐，包您满意！”

刘总：“18万，你也大老远的来了，能做的话，就这么定了，我叫人拟合同。”



金伟笑了笑，笑而不答，甚至是笑出了声，又有点勉强，又有点尴尬，似乎又有点得意和舒坦。可奇怪的是，金伟继续和刘总聊着，话题似乎与刚刚的业务没有丝毫瓜葛，聊到了家明也没听说过的人，聊他的现状，甚至是一些经历，最后又说道这个人的人品，刘总用了“真不咋地”来形容，而金伟始终保持着他那种似笑非笑的神态。也是后来，家明才知道，金伟和这个刘总早就认识，以前似乎有过合作关系，所以倒也不陌生。商场上都是这样，人脉就是钱脉，所以千万别得罪你身边的任何一个朋友，没准若干年后，他就成了这个总那个总的，没准你还得和他做业务。

聊了帮多小时候，金伟忽然峰回路转：“刘总，18万太少了，兄弟我公司还有七八个人呢，的养着他们啊，再加一点吧，19万。”

刘总的表情也忽然从刚聊天时的兴奋转成阴暗：“金伟啊，金伟，你这人干事就是这么不痛快，你再要这样，我真的得赶你走了！”

金伟真次真是无奈的摇了摇头，苦涩似的笑了笑，说了一个词：18万！说了又叹了口怨气：呵呵，18万。

刘总似乎意会到什么，叫来秘书：“你去把合同拟一下，18万！定金3万！”

金伟：“刘总，定金至少得给5万吧！不是说过了的吗！”

刘总语气很强硬：“你金伟还信不过我！”

金伟又摇了摇头，沉默不语。

整个谈判，家明是一个看客，一直沉默不语，但似乎也学到了什么，身上似乎带着一身的新意和激情。

谈判完了已经是晚上6点，金伟和家明坐汽车回合肥，到了合肥却已经是晚上11点，因为没有公交车，家明自费打的回住所，费用11元。