公司在武汉的门市装修的非常有特色，普蓝色的墙纸做底色，主墙壁正中央是金色的鹰头形状的浮雕。半米高的柜台上整整齐齐码放着三层“金鹰”主板包装盒。在左边墙上的木质展架上，错落有致的摆放着计算机板卡，展厅顶部投射的一道道星光将整个展厅照耀的熠熠生辉。整个店给人大器、简约之感，这是那些堆满板卡、电源、机箱和键盘琳琅满目的柜台无法比拟的。很多商家都认为是“金鹰”板卡厂商进驻武汉电脑商城。据说该设计完全出自宋经理之手，看不出来宋经理在审美和艺术上有如此造诣。
普通的消费者不知道，其实各地电脑城有两种商家。一种是做计算机配件批发生意的厂家代卖点和各级代理商，另外一种是数量规模要大的多的装机商。后者无论是个体经营，还是有几十号人的集体经营，其实力是不能和前者相提并论的，后者没有货源，只能被迫买前者的电脑配件，先被前者剥削一把，再通过装电脑和做网络的方式，高价卖给最终消费者，赚取利润。科顺公司是台式计算机“金鹰”品牌板卡的华中地区代理商，老板不允许员工从事装机、做网的工作。这有三点原因，一、不愿意破坏市场行业规则，代理商需要将一定的利润让给下级经销商，不能直接和他们去拼抢最终客户。二、没有更多的资源投入终端消费者的销售服务工作，三、担心公司部分人员借机浑水摸鱼，虚报帐目，中饱私囊。
我们的工作是将公司的板卡推销给装机商。回眸审时度势，其实老板的生意很好做，我们的工作也颇为简单，在当初那个计算机蓄势待发、即将普及的时代，能搞到货源就是王者，根本不愁销路。但是当初没人指点迷津，这些工作都变得异常困难。如何拉下脸皮，脱下学生气，就是一件不容易的事情。
刚走出校门的我们都手足无措，开始几天，守在柜台，不敢走出门市，腼腆而警惕的看着电脑城里的人来人往。但我们想“我们是做业务的，不出去推销，怎么产生业绩，没业绩，老板请我们这些绣花枕头干什么？只有帮老板赚到利润了，我们才能养活自己”。
终于我硬着头皮，抱着一块计算机板卡，逐个商铺推销。那样子可滑稽了，腋下夹着一块主板，站在别人的店门口斗胆迈进半条腿，怯生生的问：“老板，要主板么？”声音小的似乎我自己都很难听见，对方猛的一甩脸，大喝一声，“干什么？”我吓的一抖，然后定定神，提高嗓音，重复一遍，“老板，你要主板么？”对方显然是不能接受我的推销方式，“不要。”“哦”的一声，我赶忙拎着主板，离开了这个让自己丑态百出的地方。让我迷惑不解的是这件事情怎么被其他同事知道，竟被当成茶余饭后的笑柄了。
一个星期过后，我和李福鹏两人一块板卡也没有推销出去。我们都很郁闷，坐在南极电脑城操场门口，他忧心忡忡的说，“这样下去不行的，他不想干了，要回鄂州。”我附和道：“我也有此打算，我们一起走吧。”“你不行，你回去怎么办啊？家里又找不到工作。”李福鹏马上正告我说。李福鹏家里还是有点背景的，他回去或许有点办法，我就毫无退路了。“是啊！我现在拔腿就可以离开，但是回去之后怎么办呢？”我不敢想。“不过这样一块板卡都卖不出去，老板迟早要我们转铺盖走人的啊，如果最后被人家赶走，是不是太丢脸了呢？”
大千世界，三百六十行，各行有各行的规则。我们不懂电脑配件批发市场的销售模式，将装机商当成了最终用户了，认为卖给他们板卡，要一手交钱，一手给货。而整个行业的销售规则是，批发商将货先放在下级销售商这里代售，或按帐期付款，或等人家卖掉之后付款。但我们入行尚浅，无人点拨，哪里知道这些门道呢？
日历一页页的翻过，又是一个星期，事情发生了戏剧般的变化。我刚跑了一圈电脑市场，回门市喝水，同事告诉我，“几分钟前正在北京督查工作的总经理宋得刚电话指示，让我今天就搭乘火车，去北京分公司报道。”听这边的老同事说北京的金主管脾气特别非常坏，谁去都没有好日子过，我不肯去北京。宋总很生气，电话告诉我说，“若我不肯过来，就立刻走人。”事已至此，我想“去就去吧，反正自己也从没有去过首都北京，京都我从小就神往已久，如果我到北京公司没有干好，被领导辞退，权且看成一次免费旅游了。”
第一次去北京的心情真是无法形容的。上世纪末，家庭装电话对普通的鄂州老百姓来说还是高高在上的奢侈品，需要向电信局缴纳3000元的初装费，我家没有这个经济实力。我打电话告诉鄂州的姑妈，让她将我要进京城的消息转告给我父母。她坚持要我等到父母过来亲自和我通话，我告诉她，“车票已经买好，火烧眉毛，片刻不能久留。请她放下宽心。”挂下电话，我便踏上了北上的列车。