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第21章 多元化投资:沉浮中要有永远盈利的支柱产品(1)


  有人问我凭什么到处投资,做这个,做那个,基本都成功,为什么中国绝大多数人都不成功,你能成功。我和他说:手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。

  ——李嘉诚,马云和吴鹰拜访李嘉诚,李嘉诚如是说,2006人生自有其沉浮,每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤,只有这样,你才能体会到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福。

  事业上应该赚多些钱,有机会便要用钱,用到好处去,如此,这一生赚钱才变得有意义!

  人要有金钱之外的思想,保留少少自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。

  假如一个人有很多资金,但没有knowledge(知识),欲去乱搞新科技的话,他失败的居多。

  一棵树根部的分枝可能散布在五十尺一百尺以外的地方,但主根仍在。

  如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。

  投资香港卫视

  如果你的生活方式发生了改变,商机就已经来了。新兴的生活方式代表着新的市场需求,而有一些市场总在人们还没有意识到的时候突然兴盛,使早具慧眼的人赚了个盆满钵满。梳理这些商机不是一件难事,只要看看我们工作生活中的新鲜东西就行了。

  ——李嘉诚

  20世纪80年代末期,随着通讯业的突飞猛进,电视已基本在老百姓生活中得到普及。虽然香港本地只有两家免费电视台,但是竞争相当激烈。随着欧美有线电视的发展,港府为了平衡香港电讯市场的垄断现象,决定成立第二电讯网络。为市民提供一个更加方便、快捷、多样化的资讯窗口。

  这时,“超人”的次子李泽楷刚从加拿大打工回来。虽然父亲刚开始只安排他做一个公司小职员,但李泽楷并没有嫌弃这一职位。

  25岁的李泽楷性格桀骜不逊,颇有当年乃父之勇。凭借他4年的海外磨炼,初出茅庐的李泽楷决心要为这个家族做点事情。他毕业于美国坦福大学电脑工程专业,在加拿大就一直从事电子技术类的工作。所以,李泽楷非常看好电视的发展前景,他曾多次与父亲商议投资电视行业一事,并得到了李嘉诚的默许。

  亚洲首枚专供本区域服务的电讯卫星。

  1989年,港府宣布由李嘉诚旗下的和黄经营第二电讯网。这时,由包玉刚的九龙仓和郭得胜的新鸿基业组建的新财团无不羡慕,只是港府亲自点将,实在无能为力。不久,北京爆发了震惊中外的学生运动,港府要求和黄注资成本不得少于55亿港元。否则,将无法获得有线电视经营权的牌照。李氏父子考虑再三,最后决定放弃此项业务。

  包氏集团当然不能让机会溜走了,随即就与港府签定协议,成立九龙仓有线传媒公司并挂牌营业。由包氏的女婿吴光正出任董事会主席。上台伊始,吴光正就向外界承诺,九龙仓将在2年内使香港市民收看到20个有线电视台;5年内力争达到32个频道。

  退出有线电视争霸的李氏父子,并没有放慢进军电视业的脚步。发射亚洲卫星一号的原本目的是主打电话业务,全部经营权归李嘉诚所有。李嘉诚知道,亚洲卫星一号是以通讯为主,现在普及范围不大,使用率低,如果把它用在电视上效益一定可观。于是,李嘉诚立即成立了卫星广播公司,并向亚洲卫星一号租用线路。紧接着,李嘉诚经过多次与港府斡旋,最终获得了卫星电视的许可牌照。

  调查后发现,在香港多达十几万座大厦可以安装卫星天线,这对包氏集团来说可不是个好消息。为争夺收视权,双方展开了博弈。李氏父子旗下的所有子公司,甚至包括屋村都拒绝安装九龙仓传媒公司的有线电视。同样,吴光正也号召包氏家族的公司抵制安装卫星电视。

  1990年年底,李氏父子的卫视公司开始挂牌。第二年,总投资达4亿美元的卫视公司开始营业。年底,已有5个频道的节目面向观众。卫视自经营以来,全天24小时不停地向40多个国家和地区滚动直播,经营其中包括可口可乐、麦当劳、雀巢、索尼、富士等全球知名企业。从开播到到1993年出售,不到2年的时间,卫视仅广告收入就达3.6亿美元。虽然卫视在海外的市场状况不错,但在香港本地却并不理想。因为港府此前曾规定:禁止卫视频道播放粤语节目,而且不能向用户收费。这对卫视来说绝对不利。对于一个香港电视媒体,不播放广东话栏目,还有谁会关注卫视。

  对此,李氏父子决定借助媒体舆论,向港府施加压力。因为从市场反馈消息显示,将近100%的卫视用户要求播放粤语节目,市民对港府的决定很不理解。紧接着,各大报纸、杂志等各路媒体铺天盖发表评论,都说港府的做法不对。同时,李氏父子还要求港府同意卫视向用户收取费用。

  李氏父子的猛烈进攻使吴光正集团感到了威胁。九龙仓有线传媒公司发言人曾表示,若港府同意卫视播放粤语节目,肯定会有大批观众倾向卫视,九龙仓有线必将受到严重打击,到时我们不得不放弃有线经营权。李氏父子步步紧逼,包氏家族只有招架之势,毫无还手之力。港府因迫于民众和媒体的压力,曾一度表态,会考虑在恰当的时候允许卫视播放粤语节目。

  到1993年,港府终于同意李氏父子播放粤语节目,但也限制卫视独立经营的收费电视。港府的英明的举措,平衡了包、李两家利益的纷争。后来,有线和卫视两大财团签署协议,共同经营香港电视。两大财团的对决也从此结束。

  1993年7月,李氏父子旗下的卫视突然宣布,要将卫视63.6%的股权出售给一个澳洲传媒大享,共涉资金40.6亿港元。人们对李氏父子的这付。卫视还能获得15亿港元的收益。不仅如此,和黄和李氏父子还掌控着卫视发牌机构52%的股权。再算上卫视剩下的36.4%股权,可以继续获得经常性的利益。李氏父子这一算盘打得可真够精。

  李氏父子从投资卫视再到出售卫视,不到4年的时间。这一进一出,其中获取的利润不可估量。这次父子联手,可见李嘉诚是在故意煅炼儿子,当然“小超人”也是心领神会。这次卫投资视,李嘉诚基本是坐阵大本营,主要由李泽楷冲锋陷阵。

  经过这次卫视投资,李嘉诚感觉到了电信业的巨大发展潜力。虽然他最终没有统治整个香港电讯,但是从这件事可以预料到,其他地方的电信市场方兴未艾,有待开发。也许当时他出售香港卫视的主要经营权,是早有想法的。

  对一个投资者来说,一定要知道你想要的东西是什么,甚至更进一步,通过这个投资,又可以间接得到什么。如果掌握了这一投资策略,就会在商海中无往而不胜。

  香港作为一个国际大都会,拥有世界上最集中的资本和技术。作为一个本地企业,如果只向一方面发展,即使成绩突出也很难以立足。要想跟上时代的步伐,必须不断地向多元化、国际化的方向去努力,尤其是新型尖端技术行业。作为华商的代表人物,李嘉诚看到了这一点,同时也做到了这一点。

  眼光决定境界,境界影响结果

  眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人,眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人,眼光不同,境界不同,结果也不同。

  ——李嘉诚

  美国历史上曾有一位总统,他不顾民众的强烈反对,甚至是无理谩骂,毅然决定高价从俄国人手中买下靠近北极的一块地皮——阿拉斯加,一块终年积雪,气候恶劣,人烟稀少的荒地。而现在的阿拉斯加,已探明的石油、煤炭、有色金属储量均居世界前列,简直就是一个聚宝盆。在未来能源越来越紧缺的情况下,美国人无不为那位政治家睿智远见而折服。由此可得,不管是商人还是政治家,某人是否具有深邃的眼光,将直接决定着他的事业能否办大办强。

  西方世界兴起的以原子能、电子为代表的科技革命,标志着世界生产力进入了一个突飞猛进的新时代。而且,随着地球通讯卫星的广泛运用,使得全球范围之内的人们能够在瞬息之间分享到来自世界各地的信息。这让那些巨型企业向境外扩张变得更加容易,更加便捷。至20世纪80年代,经济全球化的大趋势业已形成。

  面对经济全球化的日益临近,李嘉诚的目光开始放眼全世界。经过多年的发展,李嘉诚在香港积累了庞大的财富,他需要为手头的巨额资李嘉诚的目标是将长实开拓为跨国集团。他认为,面临经济全球化的挑战,只有通过跨国投资迅速扩张自己的经济势力,才能加入到世界经济的大家庭中去。他说:“舞台大了,机会就多。”通过跨国投资,不但可以拓宽财源,也能为自己的企业王国提供安全保障,符合“不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里”的商业原则。

  于是,在收购了香港一些企业,特别是某些英资企业之后,李嘉诚开始了大规模的跨国投资。

  在向海外进军时,李嘉诚依然没有忘记自己一以贯之的行动准则——稳健。李嘉诚采用的方法是“投石问路”:先小规模投资,然后大举扩张。1977年,他首次在加拿大温哥华购置物业;1981年,李嘉诚花费2亿多港元,在美国休斯顿收购了一座商业大厦;同年,他再次花费6亿多港元,把加拿大多伦多希尔顿酒店收购了。到1986年年底,李嘉诚在北美拥有的物业达到28幢之多。在小试牛刀之后,李嘉诚发现加拿大是一个比较理想的投资环境。

  1986年12月,李氏家族及和黄在加拿大帝国商业银行的撮合下,向合营公司UnionFaith投资32亿港元,加盟到了加拿大赫斯基石油公司,其控股权达到52%。赫斯基石油公司拥有加拿大西部大面积油田和天然气的开发权。另外,这家公司还拥有一个大炼油厂及343家加油站。虽然当时世界石油价格低,石油股票低迷,但李嘉诚仍然十分看好石油工业。

  当时,赫斯基石油公司的经营状况还算不错,除因世界石油降价带来资金周转困难外,并没有出现债务危机。按照加拿大商务法,外国人不能收购像赫斯基石油公司这种“经营健全”的能源企业。所以,李嘉黄对这家公司的控股权增至95%。其中,李嘉诚个人拥有46%,和黄与嘉宏共拥有49%,从而,加拿大赫斯基石油公司彻底被李嘉诚控制了。在加拿大,李嘉诚还对世博会旧址进行了投资,这也是一项令世人瞩目的大手笔。

  1986年,世博会在加拿大首都温哥华如期举行。会后,为各国搭建的临时展厅不是被拆卸,就是被废弃一边。这块地皮地处海边,呈长形,面积比香港铜锣湾还要大。相对来说,地理位置还是比较优越的,可以说是市区边缘的黄金地段,有着较好的发展前景。

  李嘉诚的大公子李泽钜,非常看好这块地皮。他认为如果在这里建立一个综合性商业住宅区,其获得的利益将无法估计。于是,他积极向父亲建议买下世博会旧址的地皮。理由有三:

  一是该地皮四周都已开发,具有良好的社区设施和交通条件;二是该地皮临近海湾,景色宜人;三是对于饱受市区嘈杂拥挤之苦的市民而言,彰显矜贵的海景住宅极富吸引力。

  李嘉诚决定接受儿子的建议,投资世博会旧址开发工程。迄今为止,在加拿大,还没有能在这么开阔的地段发展综合物业的香港地产商。如果开发成功,不管是对香港的建筑史,还是对加拿大建筑史来说,都是开天辟地头一遭。

  世博会旧址这块地皮属于省政府所有,因而能够以较优惠的价格购得。但根据李嘉诚的初步预算,该项目总投资也得达到约170亿港元,这个数字对长实集团来说是不能独力承担的。于是,李嘉诚遨请香港地产巨头李兆基、郑裕彤加盟,与加拿大帝国商业银行旗下的太平协和公50%股权,其余50%被各大股东分别拥有。

  对当时正在饱受经济衰退所困扰的加拿大来说,毫无疑问,李嘉诚的这次投资,对其市场起了很大的推动作用。这一项目最少可以给他们带来100亿港元的巨资。一时间,李嘉诚成了加拿大的投资英雄。

  在李嘉诚向加拿大投资的时候,他还向别的国家进行了投资。1986年,李嘉诚斥资6亿港元购入英国皮尔逊公司近5%的股权。为什么李嘉诚会选择这家公司呢?因为皮尔逊公司拥有世界著名的《金融时报》等产业,并在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德投资银行拥有控股权,是一支潜力很大的升值股。当时,皮尔逊公司的股东们早就听说李嘉诚有大举收购英资的行动,因此对李嘉诚怀有戒心。当李嘉诚购入该公司5%的股权后,该公司的股东担心李嘉诚进一步控得皮尔逊,于是便组织了反收购。结果,李嘉诚见势不妙,就抛出了所有皮尔逊公司的股票,盈利1.2亿港元。

  1987年,李嘉诚与马世民商议决定,以最快的速度投资3.72亿美元,购入英国电报无线电公司5%的股权。尽管李嘉诚在这家公司的控股数算起来也是个大股东,但却进不了董事局。为什么呢?因为该公司掌握大权的管理层,对李嘉诚同样怀有戒心。于是在1990年,李嘉诚趁高抛股,净赚近1亿美元。

  1990年,李嘉诚又出击美国。当时北美地产大王李察明陷入了财务危机,急需一位资金雄厚的老板为他解除危机。李察明还表示如果谁帮助自己渡过这次危机,以后愿与其结为长期合作伙伴。结果,李察明找到了李嘉诚。当别人问起他为什么会找李嘉诚时,他说:“我相信李嘉诚的为人。”

  李嘉诚和郭鹤年携60亿港元巨资,赴日本札幌发展地产。这一举动,引起日本商界的不小震动。在回答记者为何会进军日本这一提问时,李嘉诚曾说:“正像日本商人觉得本国太小,需要为资金寻找新出路一样,香港的商人也有这种感觉。”

  其实,李嘉诚的海外投资也给香港人留下了话柄。有人说他是本埠华商最大的“走资派”;有人说他大肆收购欧美企业,是隐形迁册;还有人说他食言,准备大淡出。但李嘉诚却没有把这些话放在心上,因为他始终坚信“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”这条投资法则的正确性。再用一句大家都明白的道理,就是“东方不亮西方亮”。

  世界经济史证明,不管是哪家公司,当其发展到相当规模,就会突破原有日益显得狭小的区域,到外界寻求新的发展道路。一个国家和地区的经济发展到相当的水平,自然会为剩余资本寻找出路。经商需要冒险,但是更需要保险。如何做到这点呢?最简单有效的方法就是像李嘉诚一样——不把所有鸡蛋放在一个篮子里。

  “橙”子计划

  十年前将只细船撑出去,证明中国人在外地发展业务,在异地做生意比老外做得更好。

  ——李嘉诚

  1989年,李嘉诚开始进军欧洲电讯市场,他登陆的第一站便是英国。同年,他以84亿港元收购了英国一家移动电话公司rabbit(兔子)。但这只“兔子”没有他想象中的那么喜人。自经营以来,公司长期处于亏损状态,客户数量不断剧减,公司业务逐年下降,与欧洲其他电讯商相比,简直不可同日而语。