第151章：接单有时候需要运气

不得不承认，运气对一个人的发展很重要。展涛自打进公司一直就过着“底薪加两百”的日子。可十一月份他居然接了个五十万码洋大单，而且折扣率也很低，因而此单的利润空间很大。这个单给展涛带来了将近两万元的提成收入。签单的那天，展涛兴奋地屁股找不到板凳。于是他做了个决定，请人吃饭。用这种方式瓦解他过剩的快乐。

这天晚上，展涛、晓磊、郭伟、李可欣、时成和宋义六个人在展涛的带领下来到上地五街附近的一个特色餐馆。

展涛一下叫了两打啤酒，平均下来每人三瓶。

饭桌上必聊的一个话题肯定是展涛接单的经验。这也正中他的下怀，他正憋着劲儿向大家“炫耀”一番呢。

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“说实话，接这个单，除了幸运还是幸运，说出来你们都舍不得相信！那天打了一天电话，没有一个成的，最后我索性放弃了，就在那翻看大黄页，无意间就看到了这所学校。一看简介，我傻眼了，人家是大学校，有近两万号学生呢！按常理讲，这种学校早就有了固定的教材采购渠道；即便没有，也会通过熟人联系出版商拿到低折扣合作，肯定不会接受咱们这种陌生推销的。我那天下午心情烦躁，越发看不惯这种财大气粗的客户，于是我抱着骚扰的心态拨打了他们教务处刘主任的电话。接下来发生的事，你们肯定不相信。从接通电话到刘主任拍板合作，我说了不到三句话！第一句：我们雅轩是北京一级职业类教材供应单位。第二句：四川省已经有五十多个高职院校与我们合作了，包括某某职业学院（这个学院是刘主任学校的邻居学校）。第三句：我们在折扣上很有竞争力……我还没说完，刘主任插嘴问道：几折？你想我多坏啊，当然不会跟他说三折了，于是张口说了句五折起订，订量越多，折扣越低。刘问：一万套英语，四折行不？我说，有点难，我们公司一万套的订单属于常规订单，不过您要同时加订五千册法律基础，我可以申请VIP客户，整体可以四折给您。”

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“你小子的确够坏，法基咱公司两折就出！”宋义替刘主任打抱不平，“我看你是踩了狗屎运，碰到一外行，不然的话你这伎俩连一个刚入道的采购都蒙不过。”

“嗯，还没你想象的那么简单。”展涛接着说，“我说完之后，电话那头突然没动静了，心想，坏了，给我吓跑了。我当时那个恨啊！说实话，一礼拜了，我就没有跟任何一个客户谈到‘折扣’这么深刻的历史性话题上，一般都是接电话一听我是推书的，直接开骂。今天遇到这么一个有共同语言的，居然让我吓跑了，你说能不恨吗？我正绝望呢，刘主任开腔了，小展，知道怎么给电脑文件加密吗？我一听这个，没把我当外人啊这是。文件加密对我来说简直简单到淫荡的程度。上学那会儿电脑里毛片儿多，怕给女朋友看见，打那时候起我就开始钻研文件加密这门学问了。三下五除二我就教会了他。刘主任这通感激啊，应该说是崇拜。他一高兴，来了句让我回味无穷的话：英语一万，法基五千，四折，就这么定了，你给我传真份合同吧。我发誓，我这是我上半辈子听过的最动听的一句话，比初恋女友那句我爱你听着都受用。”