第74章：晓磊的部署（2）

“第一条，关系营销。我先讲一个故事。我一表哥，做建筑的，从他刚开始单干，他就年薪10万培养了一个关系人，这个人全国满地方跑，不断寻么一些项目并利用自己的关系接下来，然后转给表哥。这种方式极大节省了他的开发成本，并且捕获了不少可贵的关系资源，可谓一本万利。在图书销售上，我认为关系营销更能八面玲珑的展开。大家请看这部分图。”

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晓磊又在白板上比划了他所谓的“关系营销”图，在这张图上，八条关系链都能巧妙地关联到终端，而这些关系的源头资源对于雅轩来说是轻而易举可以得到的。

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众人看过之后，无不点头。

“嗯，这个方法不错，我在山东就可以培养这么一个人！”高菲兴奋地说。

“确定了关系营销，咱们接下来就要讨论内部策略。这一个改革方式可能是对现有管理层来说最最疼的一针。我们把现有的直销性团队转变为教育性营销。总部的销售人员只需要定期培训和牵引这部分关系人就能够实现销量目标了。

具体怎么改革呢？恐怕需要各位经理前期做一些铺垫式的牺牲。现有的小组成员变身为经理或组长助理，然后划分为营销单位，每个营销单位共享客户资源。这样能够带到他们的积极性。

短期看，经理们的分成收入较之之前有所减少，但这种模式会大幅度提高总体销量，销量上去了，利润也就随之而来，团队能量也会最大限度发挥出来。

大家对这种改革有什么意见没？”

“你说的这个思路跟我之前的构想十分相似。”王亚其补充说，他有点按捺不住地想分享晓磊的指挥成果。

苏姗心说，你之前有同样的想法，怎么也没见你提出来呢？

“嗯，我也比较赞同晓磊的这个思路。”徐国贞直抒胸意，看来对这个方案，他是“赞赏并同意”了。

大家见两个当头儿的都无条件同意了，也就纷纷点头。

“考虑到咱们的现状，我觉得，为规避风险，咱们可以采取试点制。试点分横向产品组合试点和纵向渠道试点。”

晓磊描述了下如何产品打包和如何选择试点区域的详情，众人暂无异议。

会议终于在一片祥和氛围中结束。

众人陆续出去后，徐国贞叫住王亚其和晓磊留下。

“最近一段时间咱们公司人员流动比较大，而咱们所招聘的人都经过了花心思的培训，这样流走十分可惜，晓磊你研究下有没有什么方法可以缓解这个问题？”徐国贞开门见山地说。他对晓磊第一个提案中提到的员工流动问题略有想法，猜测晓磊应该有办法解决这个问题。

“需要我这边配合的，你尽管找我。”王亚其道。

“嗯，好吧。等我把英语产品详细的执行方案做完之后，就开始这个研究问题。”