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第131章 古玩商的职业敏感


把一块银元看成两块的对眼钱启富,自从家中的古玩店被公私合营以后,一直都缺钱。r

这两口子断断没有想到,钱启富人已老,却还能铁树开花。被人瞧不起的朱帅哥,竟然给他找来了一个大财神,让他抱了一个大钱罐子。r

那天去迎水宾馆吃饭,钱启富穿了一件大半新的中山装,他也就这件中山装还能穿出去会客,五粒扣子扣得整整齐齐的,还把风纪扣也扣上了,后来实在憋得慌,才又解开了。好几年了,钱启富就没有置过新衣,今天要到迎水宾馆这么高级的地方去吃饭,在柜子里翻了半天,总算找到这件衣服还能穿出去见客。r

钱启富和朱绍泰两人在街口等车,朱绍泰却不合时宜地穿着那件短袖的花衬衫。果然来了一辆小轿车,钱启富除了坐过黄包车,就只坐过公交车,他学着朱绍泰的样子钻进了小轿车。r

到了迎水宾馆,他紧紧跟在朱绍泰的身后,像是怕走丢了。在宾馆餐厅的包厢里铺着厚厚的地毯,钱启富感到地上比自己家里的床上还要干净,不由自主地将脚上那双旧皮鞋,在裤子上蹭了蹭。房间里一张足可以坐十个人的大圆餐桌旁,只摆了三张椅子,桌子上铺着自得耀眼的台布。黄先生请他们坐下后,马上就有穿制服的女服务员送上热毛巾,擦完脸后,就开始上凉菜了。凉菜摆成一朵花似的,使人不忍下筷子。r

黄先生不停地给钱启富和朱绍泰布菜。他专门跟服务员要了一双筷子,把自己用的和给大家布菜的筷子分开,一看就是一个见过大世面的人。r

席间,黄先生没有跟钱启富谈古玩,而是有一句没一句地问着北辽市的历史和大商人的历史。他对大商人落叶归根的文化和意识,兴趣很大,赞不绝口。r

黄先生说:“我是广东潮汕人,我们家乡也像徽州一样,地少人多,在家乡吃不饱肚子就跑出去。跑出去干什么?也就是学做生意。现在香港的首富,也是世界华人的首富李嘉诚就是潮汕人。”r

朱绍泰和钱启富都没有去过广东,不知道什么叫潮汕人,也不知道李嘉诚是个什么人,但都知道香港人会做生意。朱绍泰说:“是呀,我们见到的香港人都是老板。”r

钱启富说: “听说广东人都有海外关系,有海外关系就有钱啊。”然后指着朱绍泰说,“老朱家也有海外关系。”r

黄先生笑笑,喝了一口酒说:“广东人有海外关系的是比内地的多,但有海外关系不等于有钱。你们知道吗,最早广东人到海外去叫什么?叫卖猪仔,就是到国外去打工,当苦力。”r

朱绍泰浅浅地抿了一口酒,不插话,显得很有修养的样子。r

钱启富没有什么酒量,多喝了两口,话就不由自主地多了:“那怎么我们见到的广东人都有钱,比如黄先生您。”r

黄先生哈哈大笑起来,用桌上的餐巾擦了擦眼睛和嘴巴,说:“不是这样的,我也不是很有钱,但有一点。广东人和大商人一样能吃苦,广东人会赚钱,用一句现在的话说,叫有经济头脑。我十五岁的时候,家里人就把我送到泰国去学做生意,家里有一位亲戚在泰国开了一间古玩店。当学徒三年没有工钱,但每年年终老板会给一点‘利是’,你们内地人把它叫做‘红包’,也对,‘利是’就是用红纸包着的钱。老板每年给的钱并不多,但不会交到你的手上,为什么?怕你赌啊、嫖啊、吸毒啊,花光了连家都回不了。华人喜欢赌,多少人输光了死在异乡。老板会将你的‘利是’放到另外一家店铺里入股,等到你出师了,就有了一点小积蓄,你可以把它拿出来,做小生意的本钱。”r

钱启富很有兴趣地问:“老板为什么不放在自己的店里呢?因为你学的就是店里的生意呀!”r

黄先生说: “这就是我们潮州人的生意经,放在自己的店里风险就大了,如果店子经营不好,那不师徒都没有了生计?放在别的店里,是为了减少风险。”r

钱启富和朱绍泰似懂非懂地点头,觉得这个黄先生一定很会做生意。r

接下来,黄先生就问他们最富有的大商人都集中在什么地方。r

这个问题钱启富最清楚。他手舞足蹈地讲了自己当年和父亲到清前故里行走,看到的大房子和一个一个的古村落。黄先生兴奋得不停地给钱启富倒酒,反而把朱绍泰冷落在一边了。r

钱启富喝得面红耳赤地问: “黄先生准备住多久?”r

黄先生说: “可以住一段时间,就想去徽州看看。”r

钱启富把酒杯往桌上一放,说:“行,我带你去。”r

朱绍泰在一旁提醒道: “黄先生,您不是要找投资项目吗?”r

黄先生也喝得有点多,他摇着手说: “那不急,那不急。”r

朱绍泰想,怎么能不急呢?人不能玩物丧志呀,我得帮帮他,明天去市政府打听打听。r

钱启富喝多了一点,回到家里就躺下了,朱银娣一边帮他脱衣服,一边骂: “你也没有酒量,不要钱的酒就猛喝,伤的是自己的身体。”r

钱启富说:“见识短,见识短,今天我是酒逢知己干杯少呀!”r

“知己?朱帅哥那穷样,每天有碗饭吃就不错了,还能给你介绍一个什么知己?”r

钱启富闭着眼睛制止朱银娣:“你别瞎说,这次朱帅哥介绍的是一个真正有来路的人。”r

朱银娣问: “什么来路7,到底是什么人?”r

钱启富已经开始打呼噜了。r

第二天,钱启富酒醒了,脑子也清醒了,和香港这位黄先生见面,唤醒了钱启富做古玩生意人的职业敏感。旧社会做古玩生意的人,都善于察言观色,一眼就可以看出走进店来的人,是来看的还是来买的。甚至能通过衣着、言谈、举止和神情,分析出客人的身份和职业,揣摩他买古玩是自己收藏,还是送礼,然后投其所好,把东西以最好的价格卖出去。比如有太太小姐来买翡翠,他先把她们的气派夸一遍,然后再把她们的皮肤夸一遍,说这样的皮肤戴什么都好看。同时又在猜测她们会买多少价位的翡翠,再拿出相应价位的手镯或戒指让她们试戴。戴上以后,不是夸手镯戒指好,而是夸太太小姐戴得好看。这样一通夸,不但能让她们非买不可,而且还不好意思还价。这时,他再主动给一个优惠折扣,让她们乐滋滋地往外掏钱。r

解放后,钱启富的这一手没有用了,到旧货商店来买东西的人,没有有钱人。钱启富也是个穷人了。昨天坐轿车,进宾馆,吃宴席,钱启富想,啊,现在有钱的香港人是这样生活的!他毕竟曾经是个精明的古玩商,通过一晚上的交谈,他已经把黄先生揣摩得八九不离十了。这位黄先生对徽州那么感兴趣,绝不仅仅是想去玩玩。自己退休在家,正闲着呢,陪着黄先生到处转转,有吃有喝,有什么不好。r

第三天,钱启富就和黄瀚浩一块儿去了徽州。r

这两天朱绍泰可忙了,到处帮着黄瀚浩找投资项目,他觉得商人只有做生意才是正事,找那些古玩会误事的。在投资项目还没有找到前,让钱启富陪着黄先生去玩几天也好,他要乘着这个时间,把投资项目找到。黄先生手里有钱,不愁找不到投资项目,现在到处都在建设,到处都缺钱。r

他兴致勃勃地跑到市政府,在门口传达室,一位值班人员问明他的来意后,让他登记一下。登记的时候需要出示工作证,这一下让朱绍泰作难了,他连工作都没有,哪有工作证呢?值班人员看了看他,说:“连工作证都没有,还谈什么投资项目?”任朱绍泰怎么说,人家就是不让他进去。r

一头沮丧的朱绍泰回到了梅花山。在街口碰上了居委会丁主任。丁主任与一般居委会的老妈妈们可不同,她是个部队转业干部,干居委会主任十几年了。