发展期（5—10年）技巧期，冷静期，成功率80%，失败率20%
在恢复的开始，杨谦教授制定了新的市场营销计划，带着他的四名大弟子来到了黑龙江鹤岗。开始他们采用直说的方式，抬着黑板敲锣打鼓地到处讲解，结果运行了几个月，一个人也没有招到。你想啊，刚刚被国家否定并且禁止的行业，说它如何如何骗人，犯法，赔钱的行业，你今天又说它如何如何好了，谁会相信啊？看到四名大弟子垂头丧气的样子，杨谦教授急了：“我们已经对不起国人一次了，不能对不起国人第二次！你们今晚不许睡觉，拿出一个方案来，不管用什么方法也要让它运行起来！”果然他们一夜未眠，第二天早晨他们来到杨谦教授的办公室，张开手掌，每人的掌心都写着一个字——“骗”。还附加了一条：“异地运行”。
讲到这里咱们来说说这个“骗”字：经常听到新朋友说他的推荐人如何如何骗了他，那么我现在就问问你，你的朋友究竟骗你什么了？是骗你吃了还是骗你喝了？还是骗你倾家荡产了？没有吧？那么他到底骗你什么了呢？你不是就损失点路费吗？你的朋友会不会跟铁道部商量好了：我的朋友哪天坐火车到保定，你们把他的车票钱分给我一半……我相信你的朋友没有这个能力。他不但没有骗你什么，而且还为你付出了许多，自从你踏入徐水的那一刻起，你就每天都在吃你推荐人的，喝你推荐人的，就连你上厕所用的手纸都是你推荐人的，你还有什么资格说他骗了你？他无非是用善意的谎言叫你来了解一下咱们这个行业，你了解后觉得是机会就抓住，觉得不适合自己就从哪里来回到那里去，该打工还打你的工，没有人强迫你做什么。这时台下又有人说了：叫我来考察也可以，干嘛不直说？直说？直说你会来吗？我说这里有个好工作千元打底，你会来吗？你说了千元打底干什么去？我在家随便找一个工作也比那多；我又说了，过几个月万元打底……你一想，万元打底可不是我能赚的，咱也没那大本事啊？我又告诉你，一年后每月能开23、8万，你更不信了，这是想钱想疯了大脑进水了吧？大白天咋还说梦话呢……你不信是不可能来的。你不来就错过了这个机会，等你的朋友成功以后该怎么面对你？为什么不直说呢？那是为了保护你的市场。因为98年前，这个行业被人为的做偏差了，给国人留下了根深蒂固的阴影。中国人就是这样，“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”他人被蛇咬，我也怕井绳。谈“销”色变，直说你会来吗？即使你父母没有阴影让你上来了，你敢保证你的亲朋好友都没有阴影吗？哪天他们见到你的父母肯定会问你去哪里了，你的父母就说：“去北方搞网络营销了，很赚钱的……”这时你的亲朋好友就说了：“什么网络营销？不会是传销吧？赶快叫他回来，不然就永远也回不来了……”你的父母一听急了，立刻打电话，给你施加压力叫你回来，这时你还会有心情从事这个行业吗？为什么要有一个冷静的头脑呢？因为一个人在冲动的时候，所做出的结论和行为往往使自己后悔。俗话说，“冲动是魔鬼”。曾经有一个小女孩叫她的父亲来考察，她父亲一进这个课堂立刻蹦了出去，大骂女儿是骗子，还捡起一块砖头说：“你们谁也别过来，谁过来我就拍死谁！”有人劝他，既然你认为这里是火炕，那么你女儿就在里面，你为什么不拉她出火炕呢？他却说：“她不是我的女儿……”这种人简直狗都不如！还活着干什么？这个行业就是一个照妖镜，人世间的一切真假善恶美丑都能照出来。曾经有一个特种兵来考察，一米八几的大个子，进来就开始哆嗦，左顾右盼的生怕有人拿刀捅他的屁股。进到寝室还是哆嗦，一个十六七的小女孩给他倒了杯水，他不敢接，怕水里有毒毒死他，然后跪在小女孩的面前说：“大姐不要打我，大姐不要杀我，大姐不要****我……”把当兵人的脸都丢尽了，如果日本鬼子再侵略中国，这种人还会举手投降。干什么都不要冲动，不要带着有色眼镜看问题。有人说：我知道，你丫头在上面讲来将去不就是在给我们洗脑吗？洗脑？什么叫洗脑？说这种话的简直就是无知！脑子能洗吗？你那是猪脑狗脑？如果是猪脑狗脑可以挖出来用水洗洗，是电脑也可以拆开用酒精洗洗，你那是人脑哎怎么洗？如果能洗还要监狱干什么？每个犯人一颗洗脑丸都变成良好公民了。台下又说了：不是用药洗，你在上面讲的课就是洗脑……好了，既然是这样我就取两碗东西放在台上，一碗是米饭，一碗是狗屎，等我讲完课你会不会认为狗屎是香的把它吃掉？人都是有分辨是非能力的，不是因为一两堂课就会美丑不分的。如果灌输知识就是洗脑，那么你一出生就是开始被洗脑，否则你怎么知道管爸爸叫爸爸，管妈妈叫妈妈？老师不给你洗脑你怎么会知道1+1等于2？洗脑？你是什么人啊我给你洗脑？如果真的能洗我也不洗你的脑袋，我洗百万千万的大老板，要什么有什么；我洗一个大领导我还能升个一官半职的，我洗你一个穷光蛋有什么好处？
由于98年前的阴影太深，很多人来考察行业都带着一种一种有色眼镜，所以我们要冷静下来以后，才能看清楚，这个行业以前什么样，人们是怎样从事的？为什么会失败？国家是什么态度？制度改革以后又是什么样的？我们从事会不会成功？成功率有多大？再看看行业的未来，是不是世界经济的必然发展趋势？把这些考察清楚以后，再给自己做一个终生无悔的选择，从事与否取决于自己。今天你们要明白，你们的推荐人只有义务叫你们来，没有权利叫你们干，这个行业是来去自由的。
为什么要“异地运行”呢？这是因为谁家都有个大事小情，如果在本地运行，今天张三的表弟要结婚了，明天李四的侄子要出满月了，有点事就要请假，谁还来坐课堂？你不做他不做，是不是又象98年前做偏差了？“异地运行”就是让你放弃家中的繁琐小事，专心致志地来做事业，让这个行业向着健康良性发展。
那么为什么百分之百成功的行业，还有百分之二十失败呢？其实这百分之二十不叫失败，而是暂时性放弃。这个行业现阶段正处在一个发展期，用的就是一个技巧，而最大的问题就是一个不被世人理解。我们所从事的就是一个承受压力的行业，想想许多人身临其境，几天都不理解。如果家人听说以后，他们会有什么反应？肯定不理解。他们不理解我们，我们要理解他们。承受不了压力就会选择放弃，这种人分为两种：
其一是成了家的：这种人一上来就告诉他别往家打电话，但是他不听，还是把电话打了回去。他老婆一听就着急了，让他赶紧逃回去。过了几天他听懂了这是个百分之百成功的行业，但是压力也来了。他老婆来电话催他快回去，还说对门的王麻子总是盯着她的屁股看。他解释说前几天没弄懂瞎说的，现在知道了这是个好机会，等成功了能买洋楼和汽车……她老婆一听心想：这一定是被人刀架脖子说的吧？过了几天又打来了电话：“老公你快点回来吧！对门的王麻子偷看我洗澡，你再不回来我就跟了他，到时候你当大王八，你儿子当小王八……你说你还有心做下去吗？只能选择放弃，回家安慰老婆孩子。
其二是未成家的：这种人也是，告诉他先别往家里打电话，他嘴上答应着，却跑进厕所连着发了好几条信息。紧跟着压力就来了，父母一天好几个电话叫他回去。过了几天他看懂了，再好这里如何如何好父母也不相信了，“儿子，你马上回来吧！今天是我跟你老妈结婚二十五周年纪念日，我们准备搞个烛光晚会，把床底下的那瓶红酒也干了……”他一听父母还很浪漫呢还搞烛光晚会，不对啊，床底下哪来的红酒，那是农药……父母都用生命进行威胁了，你还能在这里坚持下去吗？只好选择放弃，回家安抚父母。
还有一种是“三心眼”的：其一假精灵，认为别人都说傻瓜。这里有一个很有意思的事例：他叫福儿，是邢建昌邢总的老表，在家就是一个种地的农民。邢总还在下面的时候打电话给他，说在这里开了个服装店让他来帮着管理，他就兴致勃勃地上来了。在火车上遇到了几个熟人，问他干啥去，他就把邢总的话说了。熟人说看你那德行吧还当管理，你老表不会是叫你干那不好的东西吧？如果他带着一个漂亮的小妹来接你，那八成就是；如果把你带到一个寝室，里面铺着榻榻米，拖鞋一排排，毛巾一排排，那就可以肯定了；如果再左拐右拐把你领进一个教室，你就死定了，这辈子也别想回来了……说的他是心惊肉跳。果然，他看见老表带着一个漂亮的小妹来接他，心想也许是巧合吧。等把他带到了寝室，看到了满地的榻榻米，拖鞋毛巾一排排他就开始发抖了。等到进了课堂，一个小女孩给他敲背，他吓得赶紧摆手，生怕别人用刀捅他的屁股。但是他会装，到最后谈感受的时候，他不用别人拉就上了讲台，用手拍拍黑板说：“二十三万八，不干是猪！”有人对邢总说，你这个老表不错啊，一堂课就听了个七七八八了……回到寝室打牌，输了做俯卧撑的，他就让几个老朋友替他做，故意输，心想把他们累趴下他好跑啊……玩到了十二点，老朋友都困得眼皮打架了，他却说还没玩够，人家只好陪着他玩，一直玩到一两点钟才睡觉。睡觉他也不脱衣服，因为他想着跑呢。过了一会他听到鼾声四起，他就推推身边的人，一看没有反应，就悄悄地爬起来，蹑手蹑脚地走出男寝，想拿自己的行李，一想拉倒吧，行李在女寝放着，我进去万一踩到了哪个女孩子的胳膊，她喊起来我可就跑不了了，算了吧，反正也不值几个钱，逃命要紧。他走到门口，心想，如果门外有两个把门的大汉怎么办？对！有了……他走进厨房摸到一把菜刀，走出屋子左右挥了两下一看没人，撒丫子就跑，一气跑到火车站，看看没人追上来就抄起了电话，第一个就打给了邢总的老婆：“表嫂不好了！你家那口子真不是人，骗我来搞那不好的东西，还玩什么黄狗撒尿肥猪拱地，把老祖宗的脸都丢尽了……”你想黑天半夜的你给一个妇女打电话说不好了，谁不害怕啊？邢总的老婆吓得都掉地上了。第二个电话打给了他自己的老婆，说有十几个男人围着他打，他用一把西瓜刀杀出了一条血路跑到了车站，马上就回家了……他老婆高兴得直夸他好样的，“快点回来吧，我给你做红烧肉煎荷包蛋吃……”这是福儿的上集，等一会还有下集。
其二是等待观望的：这种人的代表名叫张继，他在家就是一个****无赖，他的亲妹妹把他叫到这里，他一看是干这个就急了，动手就打，还掏出刀子要杀了妹妹，一直撵到了寝室，对着他的妹妹就来了一个小李飞刀，若不是她躲得快就没命了，他的刀深深地扎在了女寝的门上。后来经过大家的劝说，他答应留下来看看，但是要让他妹妹每天一瓶二锅头一盒红塔山供着他。就这样，他看懂了也说不懂，总是说不现实，一直待了五个月零七天。这天晚上，他妹妹接到了一个电话：“恭喜你张经理！你到点了……”他在网络里待了这么长时间，知道“到点”意味着什么，就拉着她妹妹的手要上线。他妹妹调侃他说，你五个月零七天都等了，也不差这一晚上吧……他这一晚上没有睡觉，抽了两包烟，天刚亮就拉着他妹妹去上线。也就是在五个月零八天的上午，张继顺利地上了线。如果他不是“三心眼”，运作这五个月零七天，也许他也该到点了。
还有一种是没有事业心的：其一是安于现状的：这种人就是那种“啃老族”，从小就过惯了衣来伸手饭来张口的日子。长大后，女的想傍个大款，男的想找个富婆，一辈子都想吃软饭。来到网络后考察的时候，一看二十三万八，搞！但是过了几天就受不了了，吃不下土豆大白菜，躺在榻榻米上，左看一排机关枪，右看一排迫击炮，这哪是人过的日子？还是家里好，左边一摸是老婆，右面一摸是孩子，那才叫爽啊，于是放弃了事业，回家“爽”去了。
二是死要面子的：这种人把面子看得比什么都重要，哪怕饿着肚子也要穿西装打领带。整天冒充款爷夹着公文包，人家的包里是现金，他的包里是废报纸。他也经常光顾饭店：“来一碗稀饭一碟咸菜，这些日子尽吃大鱼大肉了，今天来点素的吧……”吃完稀饭还要两根牙签，出了饭店碰见熟人过来，他就一边剔牙一边说：“这家的饭菜真差劲，红烧肉还没熟就给我端上来了……”到了这里也装，兜里揣了十几张银联卡，里面只有三百多元。到了这里一看不行，吃的这么差住的这么差，要是我的亲朋好友来了我的脸往哪里搁啊？只好选择放弃。什么是面子？只有成功了穿上报喜鸟镶金扣那才叫面子。面子是别人给的，不是自己装出来的。我们做事业不能要面子，把它摘下来扔在地上踩三脚再收起来，等我们成功了自然会有人替我们拿出来，洗干净了镶上美玉撒上金粉再给我们戴上，那才叫面子。
还有一种是彻底失败的人：我们今天这个行业是一个改变人的行业，每个人来到这里都有从零做起，必须改变以前不好的习惯。一个真正的成功者不光是有钱，还要有成功者的素质。然而有些人来到这里，还带着以前的恶习，看见别人有钱就偷啊抢啊，看见有人长得比他帅就打一顿，看见哪个小妹漂亮就****一番……当你的行为影响到他人发展的时候，你的上手领导有权让你回家反省甚至开除。你也许会说：“此地不养爷自有养爷处，我换一个网络照样做……”但是我在这里告诉你：天下网络是一家。当你在这里被开除以后，你的名字就被打入了黑名单，哪里都不会要你，所以你这种人就是彻彻底底的失败者。
中国人一向只注重结果不注重过程，当他们的推荐人穿着报喜鸟开着奥迪回家光宗耀祖的时候，他们就什么都能理解了，压力也能承受了，就连“三心眼”和没有事业心的都能返回网络。现在就讲讲福儿的下集：
邢建昌邢总成功的时候，正赶上他父亲的七十大寿，邢总在村里办了五天的流水席。不管谁家有一百斤以上的猪，只要赶来一千元一头。这时的福儿在哪呢？他在后山受罚呢。他老婆把他一脚蹬翻在地：“没出息的东西！你不是说你老表在干不好的东西吗……”左右开弓来了两个麻辣烫：“这就是红烧肉，这就是荷包蛋，今天你赶紧给我回去，不然老娘跟你离婚……”
福儿只好硬着头皮找到老表。邢总说：“我都把祖宗的脸丢尽了，你还是在家光宗耀祖吧……”
福儿一看不行就去找姑妈，缠了她一个星期，姑妈只好替他求情。邢总说：“你想回去可以，但是你要打一把杀猪刀带上，否则你再把菜刀拿走了我们用什么做菜啊？”也不知道福儿真傻假傻，真的打了一把三尺长的杀猪刀带了上去，至今还在辽宁鞍山的某寝室的墙上挂着呢。过了些日子福儿也成功了，他站在讲台上对大家说：“我就是那个三心眼的福儿，大家千万不要学我……”
今天这个行业好就好在一次投资终身受益。经过这么五至十年的努力，终于来到了我们的第三个发展阶段！（爆竹般的掌声）