施乐和惠普在对外宣布合作并号召全球打印机厂商一起参与喷墨打印机制定标准的第二天，两家公司的电话一天24小时全被打爆了，直到临时新增加了十二部临时热线这种情况才有所缓解。
待得到了第三天全世界来电参与的厂家已经突破了上千家。
这次的分蛋糕大会，施乐和惠普联合一起在帕罗奥多闹区的一家五星级酒店举行，便早早的包了场，以便与会的厂家们能来的高兴，住的舒心。
虽然才是公布合作的第三天，但是前来帕罗奥多这家酒店的人已经是络绎不绝了，即使大会还是要待得四天之后举行，但是这并不妨碍这些商海鲨鱼们如闻到血腥味般的兴奋劲。
卡恩斯和姚冬也没闲着，姚冬是充当了卡恩斯的随行跟班，卡恩斯则是带着姚冬不断的接待和拜访着各个人物们。
表面上看，施乐是和惠普互相合作了，但是暗地里两家小动作又不断，谁都清楚，关于制定标准中的哪怕打印机上的一颗标准的螺丝钉，也足以养活一家工厂，甚至还可以绰绰有余，足以见得这其中牵涉的范围之广，利益之大。
只要施乐能联合到的厂商越多，那么在制定标准的过程中越有话语权，不仅能为自己和自己的同盟争取到最大的好处，同时在以后的打印机生产中也能有效的降低成本，使自己的产品在市场上更加具有竞争力。
现在的施乐打印机有五条生产线，传统的针式打印机两条，喷墨打印机三条，但是这样的生产水平是完全跟不上现在的市场需求的，这个时候全球化生产的概念还没有成形，现在的生产量还不是太大对他们自己本地的供应商来说已经压力很大了只是还能坚持罢了，
要是继续扩大生产，必将给他们现有的供应体质带来崩溃级的压力，而且这种鸡蛋全摆一个篮子里的做法无疑也是非常危险的，一旦供应体质中的某一环节发生了问题，那么带来的影响可能会是灾难性的。
这次技术研讨会的召开，也会间接性的促进了打印机这个行业生产的全球化，这也算得上是各大厂家的意外之喜吧。
技术研讨会如期的召开，整个场面那是相当的热闹，犹如一个容纳了几千人的菜市场一样，可以想象那是一副什么样的场景，各厂家之间为了哪怕一美分的价格差都会吵个惊天动地，更不要说那些坐着就能收钱的技术标准。
这次的会议持续的时间不长，也就差不多短短的两个多星期时间，经过各方激烈的角逐厮杀，由惠普、施乐、佳能以及其他厂商出人一起共同成立了打印机标准委员会，
施乐作为这场生产标准的发起者之一，成为了这次大会最大的赢家，分得了那块最大的蛋糕，获得了独立墨盒制作标准、双向支持和双向打印技术标准，以及和惠普共同分享喷墨打印机打印技术标准，这是喷墨打印机的核心技术。
会议规定以后任何一家与会的公司都可以参照共同制定的标准制造喷墨打印机及其部件，每制造一台喷墨打印机或者相关部件，都只需要向打印机标准委员会缴纳一定的授权使用费，
也就是说如果你使用的这项技术标准是别人所有的，那么你需要向标准委员会缴纳一定的费用，而如果象施乐生产自己获得的技术标准独立墨盒，那么是不需要缴纳任何费用的，
然后经过打印机标准委员会根据各家厂商在参与生产标准中做出贡献的大小，按比例将85%的授权使用费分给这些标准厂家，剩下的15%将作为本身运行的经费。
姚冬这个施乐打印机的发明者和双向支持和双向打印技术的提供者，在其他不管认识还是不认识的人看来也就是跟着卡恩斯后面来打个酱油的，
这次的好处那是啥也没捞着，指望施乐将这次的授权使用费也给自己分点那是不太现实的，要是这么做对于施乐来说姚冬也是有点贪心不足蛇吞象的意思，就算是卡恩斯愿意估计事后那帮子董事会的家伙也不会放过自己。
然而就在大家都吵得不可开交的时候，私底下姚冬却是悄悄地拜见了英特尔的安迪·葛洛夫、美国加州仪器公司的总裁史蒂夫·琼斯以及AMD公司的杰里·桑德斯等人，并与他们签订了合作协议，
由姚冬提出产品要求进而可以让他们生产出符合姚冬标准的产品来，姚冬之所以能在没惊动任何人的情况下一一拜见这些大佬们，还是多亏托了卡恩斯这老头的福，因为在此会议期间姚冬充当的是卡恩斯的跟班，
不管是为了拉拢盟友还是为自己的公司获取最大利益，姚冬是跟着这老头会见了不少知名的企业家，安迪·葛洛夫、史蒂夫·琼斯以及杰里·桑德斯等人此时也是大名鼎鼎，自然是卡恩斯老头竭力争取的目标，姚冬也是跟着混了个脸熟。
每次出门的时候，姚冬便都会记下这些人的房间号，然后方便自己趁着别人有时间主动上门。
天下没有不散的宴席，这次的盛宴也注定了几家欢喜几家愁，当技术标准公布的时候，小田中村次郎的脸色那是乌云密布，仿佛随时可以刮风下雨一般，他们佳能公司哪里比美国佬差了，
只不过就是因为自己公司的产品竞争力太强，导致了现在人家不带自己玩，好在靠着自己这个第一台喷墨打印机的发明者的身份，还是为自己争取到了一定的长远利益，最令他暗暗得意的是开放技术标准以后，
自己完全可以从生产成本和产品质量上以及售卖价格上横扫整个欧美厂家，而在亚洲压根就没对手好吧，至于非洲和拉美哪些穷地方还需要考虑么。
在处理完一切善后工作后，卡恩斯带着姚冬跟约翰·杨进行了告别。虽然之前竞争的你死我活，但那是商场上各为其主的事情不是，和眼前无关，而且此次的事情如果单靠施乐一家施为的话，也不可能进行的这么顺利。
要是施乐自己单独行动，以惠普的影响力，要是再放下架子带佳能玩一个，估计就算他们的产品再先进，到最后也讨不到好，导致的结果很可能就是两败俱伤的架势，平白让小田中村次郎昨收渔翁之利，这也是两家不愿意看到的。
再约翰·杨一再的热情挽留下，姚冬和卡恩斯还是匆匆忙忙的踏上了回纽约的归程。到了现在，虽然理论上事情基本都已经成定局了，但是具体计划的实施，这些都是要让人费心操作的。