看来索尼也不是想象中的那么有钱嘛，不过这样也好，反正咋们未来科技公司的磁带随身听本身定位比他们高，既然他们选择B型，咋就选C型就好了。
“感谢你和我们分享这条重要的信息，我们公司打算购买C型降噪技术的授权！”
姚冬非常礼貌的和对面的人说道。
“感谢未来科技公司对于我们实验室的信赖，我们一定会为你们提供相关全面的技术的。”
杜比实验室一方的人听到姚冬的决定也笑了，不管他们选择哪种支付方式，这都对于他们实验室来说那注定又将是一笔上千万美元的大买卖。
“你们可以告诉我们索尼公司是什么时候从你们公司购买授权的吗？”
趁着对面人心情都十分的愉快，姚冬看似非常随意的问道。
“无可奉告，先生，这是商业机密。”
首席律师女士笑着摇了摇头，轻声的说道。
“对不起，是我冒昧了，现在让我们来商量一下专利技术授权具体的价格吧，我们公司选择第二条支付方式，不知道你们是如何收费的？”
趁虚而入的小心思失败，没能获知索尼公司购买降噪系统的具体时间，要不然的话他们就可以大致推算出索尼公司使用这套降噪系统的walkman产品什么时候投放市场了。
“是这样的，要是贵公司只是需要纯技术资料的话，生产的产品我们每台只收2美元的专利技术授权费，不过如果贵方需要我们实验室从原料的选取加工到产品下线全程提供技术服务的话，生产的产品我们每台收9美元的专利技术授权费，就看贵方实际的需要了。”
杜比实验室代表方其中另外一名男子向未来科技公司代表介绍了他们具体的收费价格。
听到这个价格之后，姚冬一方也是陷入了沉思之中，只要不是傻子，谁都能从这巨大的收费差距中看出点什么。
如果时间充裕的话，那么未来科技大可以选择第一种收费方式，相比第二种方式这将极大的降低生产成本。
不过杜比实验室那名首席律师中年女子的话却是起到了很好的效果，那就是给了姚冬一行紧迫感，作为一名思维严谨的法务代表，她的一言一行那都是有深意的。
她就是需要借助索尼公司和未来科技公司这两家之间激烈的竞争关系，来使得姚冬放弃长期抗战的打算，而是选择立即购买高效的武器装备来和他们的对手抗争。
这样，不仅可以为公司挣得更大的利润，而且也可以大大的将这个等待收费的时间缩短，一举两得，何乐而不为呢！
很显然的，这也是戳中了姚冬的要害了，他现在哪有时间从头开始对着那厚厚的技术资料啊，为了争取以最快的速度造出最好的磁带随身听来攻占市场，他只能选择第二种方式。
不过商业谈判嘛，还不都是漫天要价，坐地还钱的把式，别人说多少那肯定就不会是多少，要是连价都不争取，要么就是钱太多了压身，要么就是二愣子，这都不适合在商业上发展的。
“我认为你们的要价不合理，对于这项技术的本身，相信你们实验室已经掌握的非常清楚，这就使得哪怕是在最初期的产品设计和生产设备选择，再到安装、生产，对于贵方来说都不是问题，在短时间内就能解决。
这其中基本上贵方除了需要参与到将C型降噪技术融入到我们的产品中之外，其他的哪怕是后续的技术维护，也都不需要太大的工作量。
所以经过我们商量之后，我们认为定价在4美元一台的价格才合理！”
这话不是姚冬说的，而是他授意公司法务部的人员这样说的，目的很简单，一是为了节约成本，二是给双方留有缓和的余地。
“NO，NO，NO。这个价格是我们不能接受的，你们必须要考虑到我们在研发这项技术中投入的巨额资金，8。5美元每台，这是我们的最低价格了！”
听到姚冬这方4美元的报价，虽然对方立即表示了反对，但是可以看得出来他们并没有什么过激的表现，想来这样的场面经历的也不止一回了。
已经是最低价？最低价你妹啊，忽悠才出生的娃娃吧，当下姚冬示意自己方的人员继续讨价还价，就这样双方也是经历了一个多小时你来我往的商业谈判。
不过就在接近午餐的时间，杜比实验室的代表人员面对未来科技公司这方一点一点蚕食他们的报价也是越来越显得不满。
双方也是一度发生激烈的争吵，只是双方都是社会高级分子，素质还是很高的，并没有拍桌子朝对方摔杯子的情况出现。
而面对对面那帮人死守在6。4美元的价格不松口，姚冬趁着午餐时间的来临，悄无声息的使出了杀手锏。
那就是提出双方暂时停止谈判，看谁在短时间内能沉得住气，反正大的合作意识双方是有的，那么接下来谁认真谁就输了，代价就是得主动退让。
既然姚冬一方选择的是第二种购买方式，那么按理说他们杜比实验室一方是能完全沉得住气的，因为主动权压根就一直在他们身上，他们是这么认为的，一开始也是这么做的，既然你们都不急，我们急啥，反正技术就在那了，要是到时候别人产品有他们的技术，而未来科技公司的产品没有，毫无疑问会大大降低他们产品的竞争力。
不过姚冬可不是一个给自己挖坑的人，既然他敢这样做，那么肯定就不怕对方不退让。
这一个上午双方之间的商业谈判也是由开始的高兴而聚，演变到最后的不欢而散了。当下姚冬让其他人留在附近的酒店准备下一轮讨价还价的工作。
他自己呢，却是带着保镖往硅谷的方向去了，那里可是有着自己的单晶硅生产基地，很长时间没过来转悠了，也不知道安德烈教授又取得了什么重大试验成果没有……