“姚先生，各位女士们先生们，见到你们非常高兴，我是杜比实验室对外关系处处长伦纳德·诺克斯，大家都喜欢叫我诺克斯，欢迎来到我们实验室，请随我来……”
诺克斯向姚冬一行人说道。
说干就干，在想到杜比降噪系统之后，姚冬首先委托了公司律师帮忙查一下相关的专利，目前适用于未来科技公司的磁带随身听产品的为C型动态躁技术，虽然B型的也可用，但那相对来说只是初级的。
不过可惜的是，人家杜比实验室对于这项非常实用的技术早就完善并注册了相关专利，想自行拿来用是不可行的。
既然这样，那咋也不用绕圈子了，直接找人家商量进行专利授权吧，反正根据公司律师所说，他们的杜比降噪系统早在1974年年底的时候就已经授权了47家，到了现在嘛上百家应该是有了，那就说明人家很乐意收取专利费给别人使用相关专利。
杜比降噪系统是基于磁带机应用的一种降噪电路，它是绿色纯天然的技术，没有任何的副作用，我们知道音频段的高频信噪比不良是磁带录放音机的先天缺陷，杜比降噪技术的核心是“加重/去加重”即先把节目的高音分量适当提高即“加重”然后录制。
于是在磁带上，高频的信噪比就提高了，但对于信号来说，这时是存在着频率失真的(高频过冲)，为了补偿这种失真在放音时再把高音分量适当衰减即“去加重”，这样节目中的过冲部分就平复了，在去加重的过程中高频噪声一同被衰减掉，所以高频段的信噪比得而改善。
可以说这是一种非常简单而复杂的技术，说它简单，其实这技术的原理非常的简单，就是“加重/去加重”，而且要实现“去加重”这部分功能的话，在制造磁带随身听的时候只需要加个功能部件就行了。
说它复杂，那是因为要想实现这么一种降噪的效果，过程会相当的复杂，从磁带母带的录制，然后到批量进行生产磁带以及磁带播放机过程中，这其中的一些列过程都必须有专门的杜比降噪设备来进行，并且少了哪一个环节那都是行不通的。
在诺克斯陪着姚冬众人往实验室大楼走去的时候，他也是告诉姚冬他们公司负责技术授权的律师也已经在会议室等待他们了。
看来诺克斯等人的工作效率还是非常快的，姚冬从昨天打电话到杜比实验室提出要求杜比降噪系统技术专利授权到现在，过去的时间都还没有24小时，他们就做出了及时的反应。
进入会议室，双方在一一握完手之后，谈判便是正式开始。
“各位，首先能否请贵方告知我们，在获得相关技术之后，你们如何使用它们，请如实告诉我们，因为这会直接关系着专利授权的价格高低！”
首先开口的是坐在姚冬一方对面的一位中年女性，根据刚才双方相互介绍得知，她是杜比实验室的首席律师。
“我们将会把这套技术融入到我们磁带随身听产品的制造中，进一步来提升我们产品的竞争力……”
不用姚冬开口，自然有自己这方的人应答对方。
“那么不知道贵方希望采用哪种类型的降噪系统呢，在这方面我们一共发明了三套降噪技术，我们分别将之称为A、B、C型，A型对应的是专业设备，而B、C两个类型则更倾向于家用设备，由于这两个类型实现的技术要求以及达到的播放效果有所差异，因此我们的收费那也是不尽相同的。”
技术授权不是说授权就授权的，双方签订个技术授权协议就行了，那钱不是太好拿了么，对于被授权方，授权方也有义务帮助对方将技术融入到产品的生产中。
“那么具体是怎么收费呢？”
价格，价格注定是双方需要你来我往缠斗的地方，姚冬这方的人自然是十分的关心。
“对于收费标准，我们有两种方式可供选择。
第一种，那就是一次性购买方式，只要贵方可以一次性花费一定量的金钱，那么就可以永久使用我们的这项技术，当然价格也会稍高。
第二种，那就是在一个时间量之内，我们对贵公司生产的每一台使用我们杜比降噪技术的磁带随身听进行收费，并且随着时间的推移，这个价格也会越来越低。
对了，目前市场上磁带随身听产品方面你们公司的产品和索尼公司的产品都比较受欢迎，他们也已经购买了我们的这项技术授权，使用的是第一种购买方式，不知道贵方打算采用哪种方式呢？”
这个首席律师话说得很巧妙，看似她是在征求对方的意见，其实抛出索尼公司的这个例子，还是想引导姚冬他们采用第一种购买方式。
这个年代技术更新换代的速度太快了，谁也不知道哪天在哪个地方就有个不起眼的小公司在技术上超过了自己，然后再被竞争对手一收购，瞬间自己就会被别人甩在身后。
所以，只有已经到手的钱才是自己的钱，只有实现资金的快速回笼，她们实验室在科学研究这项烧钱的活动中才能走得更远、飞得更高。
而要是选择第二种购买方式，那么可就遭了大罪了，资金回笼的周期长不说，而且他们也摸不清对方在实际的生产过程中到底生产了多少部产品，只能任由对方报个差不多数字了。
“能不能再向我们透露一下，索尼公司购买的是哪一套降噪系统……”
姚冬向那个女人问道。
“告诉你们也没什么关系，他们购买的是B型降噪系统，这套系统的实现难度相比C型要稍微简单一些，相应的生产成本也会稍低。
这个反正在他们公司销售的产品中，也都会贴出使用我们公司技术的有关标识，就算我不告诉你，你们在不久也会知道的，不过我还是希望我们双方都能在这件事情上保持沉默……”
杜比实验室首席律师那个中年女人在抬头看了一眼姚冬之后，语气轻松的说道……