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第55章


  宁鸣在斯坦福晃荡了一整天,晚上才敢返回中餐馆,郝老板一见他回来了,就说:“白天幸亏你有个电脑脑袋。”

  “我没法儿再在这儿干下去了,回来收拾东西,跟您道个别,感谢您这些天对我的照顾。”

  “你去哪儿?今晚住哪儿?”

  “不知道。”

  “肯定不能在店面做了,要不你去送外卖吧,我把车钥匙给你。”这是郝老板想到的既能留住宁鸣,让他不至于流离失所又能躲避移民局检查的两全之计。

  “谢谢老板信任,我保证不带着外卖和你的车私奔。”

  宁鸣又从餐馆跑堂变成了外卖小哥,每天驰骋的空间陡然扩大到整个中国城,甚至全旧金山。他不知道,就算躲掉了移民官,还是躲不开危险和磨难。

  和北美华隆副总Toni约定的是:做出一个项目预算后,双方再联系。但是,预算尚未做出来,Toni先行致电书澈相约见面,而且关于这次见面,Toni在电话里暗示书澈,希望只有他们两人在场,单谈。他要谈什么内容必须回避别人呢?书澈满腹疑团。

  第二天,和Toni在约谈地点一碰面,对方就把一份文件推到了书澈面前。书澈拿起文件翻看,这是一份委托方为华隆集团北美总部、受托方为田园科技公司的项目委托合同。合同?按照约定,也按照惯例,合同应该和预算一起,由田园科技提交。为什么华隆抢在他们之前,先拿出了一份合同?

  Toni含笑解释:“抱歉,我比你性急,等不及你们田园科技的预算和报告,干脆先拿出一份一揽子合同,华隆的诉求和计划都呈现在里面了。”

  “我们的工作一直在进行,联系了一家软件管理公司Hot Spot,它的创始人是我斯坦福的学长,创立三年,在硅谷颇有名气,团队有上百人,有足够资质承接你们公司的OA系统升级业务。”

  “你是要介绍这家Hot Spot给我吗?之前我表达清楚,我不想和任何一家软件公司直接接洽。”

  “我可以把Hot Spot团队纳入田园科技牵头的整体合作计划当中,现阶段,我的团队正和他们的团队一起制订可行性计划,做整体投入预算。我们需要HS在这个领域的市场经验,他们比我们更专业。我也在等他们算出预算总额,因为我不能准确算出做一个大规模OA软件升级到底需要花多少钱。”

  Toni凑近书澈,低声说道:“今天给你交个实底儿,我们计划在这件事上的投入,大概是——300万美元!”

  这也太高了!不是自己对这个领域的认知出了差错,就是对方是个冤大头,但书澈不动声色,并没有表现出内心的惊诧。

  “我们尽快做出预算报告和可行性计划,提交给你们,然后再就具体金额和工作程序进行商讨。”

  Toni拍拍合同:“如果田园科技的预算高于华隆心理价位,没关系,一并把超出数额列入预算以及合同,我们也不是不能追加。”

  啊?300万美元还可以再追加?书澈再次惊诧:“我的意思,不是不够,是可能花不了那么多。”

  “不用为我们省钱,所有环节、物料、人员、技术,华隆都要最好的!”

  书澈收起了Toni拿来的合同。原来这场单独见面的意义,就在于Toni主动透露给他300万美元的底价,对方是真不差钱呀。

  书澈把拿回来的项目委托合同原封不动交给了萧清,请她过目,看看有什么需要斟酌修改之处。萧清把有问题的条款标注出来,在下面画上横线,其中一段:“自合同签订七个工作日内,甲方向乙方支付合同约定总金额的80%;乙方完成甲方委托的OA系统升级全部工作后七个工作日内,甲方向乙方支付合同约定总金额的剩余20%。”在这几行英文旁边,她打上了一个大大的“?”。

  第二天,和书澈沟通合同时,萧清提出了这条被她打上大问号的合同条款:“关于付款方式,合同规定只有两笔,签约即付80%,最后完成工作结清剩余20%尾款,这样的付款方式,对于甲方而言资金风险过大,我认为对方绝对不会接受。我建议:按工作进程细化付款次数,分多次付款。”

  “这个付款方式,是他们提出来的。”

  “啊?我还以为是咱们公司提出的霸王条款。”

  书澈对她坦诚相见:“这份合同是委托方拟定的,我一个字都没有动过。”

  “太惊讶了!我还没见过这么有利于乙方的甲方合同呢。那还有什么好掰扯的?就这样吧,我们公司可以全盘接受。”

  萧清的专业判断印证了书澈的认识,这简直就是一份送钱上门的跪舔合同。

  彭一走进办公室汇报说:“可行性报告初稿出来了,书澈,我刚发到你邮箱,你看一下。关于预算,我和Hot Spot团队经过精确计算,决定提出150万美元预算总额,实际投入应该可控在110万之内,剩余40万是我们和HS两家的盈利,按照双方约定,一家获利20万。”

  萧清一听,就毫无心机地咧嘴傻乐:“我们公司赚钱了!我们要涨薪!”

  书澈对萧清说:“那就把150万预算总额写进合同,和报告一起提交Toni。”

  就这样,在华隆合同的基础上,萧清加上150万美元预算,田园科技提交了完整的项目委托合同和预算报告。到了双方正式洽谈日,书澈带领萧清、彭一,还有外包公司Hot Spot的项目对接人Andi Kloss,前往华隆北美总部的会议室,与Toni正式会晤,落实合同细节。

  Toni接过书澈递交的合同,直接翻到预算总额页,一眼看到田园科技在项目总额上填写的数字是150万美元,他不动声色,说要把合同拿给公司法务过目,随即叫来女秘书,对她耳语了几句,女秘书点头拿走了合同。然后,Toni看看表,邀请书澈一行起身移步,一起下楼吃个工作餐。

  午餐结束,Toni带领书澈、萧清一行四人返回会议室,书澈面前的会议桌上已经摆好了一份新打印出来的合同。Toni对书澈说:“公司法务看过了,我公司对于你方提交的工作报告和预算也毫无异议。书总,你再看一下合同,如果没什么问题,今天我们是不是就把合同签了?”

  书澈拿起面前的合同,快速浏览,看到总额时,他几乎不敢相信自己的眼睛:合同总金额的数字被改动了,变成了——300万美元!就是和Toni单独见面时向他透露过的那个底价。书澈猛抬头,刚说了几个字:“关于合同总额……”就被Toni果断打断,字字重音:“书总,我们没有异议。”

  “可是……”

  Toni第二次打断他:“就这么定了!”

  书澈咽回了即将出口的疑问,紧挨着他坐的萧清,因为看不见书澈手里的合同改了什么,所以完全不明白发生了什么。直到离开华隆,两人单独坐进车里,书澈才把双方刚签订的合同递到了萧清手上。

  “啥?300万!”

  书澈早料到她会有这样的惊诧。

  “你看见了吗,书澈?”

  “我又不瞎,怎么会看不见?”

  “什么情况这是?”

  “Toni改的,就在我们吃午饭的时候。”

  “他为什么把预算调高了整整一倍?”

  “我也不知道……”

  “那就意味着:我们和HS在这个项目的盈利会高达190万美元,哇!暴利呀!”

  “刚才离开的时候,Toni把我拖到最后面,悄悄嘀咕了几句,他说这份合同不必给HS报备,就按咱们和HS原定的利润分成履行就可以了,关于这份合同,华隆不会透露任何细节给HS,他们承诺全程只在技术层面上接触HS,让我尽管放心。”

  “他的意思是:190万美元利润,只给HS20万就好,剩下170万美元全归我们?”

  “是这样。”

  萧清沉默了,她陷入了长久的沉默。

  书澈追问她:“你在想什么?”

  “我能说实话吗?”

  “我就想听实话。”

  “这是华隆变相讨好缪盈爸爸,也是你准岳父送给你的开业大礼吧?明知咱们团队规模不够,明明对于更大、更有规模的软件公司而言,都是一块被抢的肥肉,偏偏给了你,就因为——这里面的人情吧?”

  萧清一语中的。

  华隆在签约前一刻单方面提高田园科技报价的内情,只有书澈和萧清两个人知道,一同前往签约的彭一都毫不知情,Hot Spot的Andi Kloss更是被蒙在鼓里。天上掉馅饼般的风投、送上门的业务和暴利,让书澈的公司开业仅一两个月就创造出辉煌盈利。

  书澈内心升起一个疑问,在华隆出现以前,他丝毫没有怀疑过风投公司的背景和资金来源。毕竟硅谷是世界上最大的高新技术产业区,这里集中了全世界最尖端的计算机、互联网科技公司,大大小小有一两千家,吸引了全世界的投资,其风险投资总额占全美的三分之一。新创的科技公司如田园、新入的资本如给他投资的风投,每天都有新面孔在硅谷涌现,谁也不会觉得惊奇,没有谁去追查每一家风投的资金背景,只看得见这些钱去了哪里,却没有人知道它们从哪里来。但华隆的异常让书澈蓦然惊觉:风投会不会和华隆一样?在它看不见、摸不着的资金背景深处有没有成伟的身影?这些唾手可得的暴利是否都来自他?成伟又因为什么让他不费吹灰之力地赚钱?难道仅仅是未来岳父对女婿的照顾?

  缪盈姐弟俩自然很快得知了此事,正好赶上一个周末,难得大家都凑齐了,书澈、缪盈和成然,萧清也被请了来,四人在成家别墅泳池边BBQ。当着全体亲人的面,成然毫不忌讳:“再一次验过了,姐,咱俩就你一个是亲生的。哥,我爸对你比对我这个亲生儿子好一百倍!你开公司,他一百万一百万美元送大礼,给我每月一万生活费上限,我名下的一切还都被他代持了。我爸现在对书澈做的,就是我梦寐以求的事儿:乘着他的东风扶摇直上,不费吹灰之力,就把钱给挣了。我打一出生就渴望亲爹树下好乘凉,现在离我越来越远的奢望,却成了落到我姐夫头上的现实。到底谁是亲生的?”

  书澈守着烤炉烤架一言不发,沉默地为大家烧烤,缪盈走过去,他也只是把新烤出来的食物递给她,没有眼神交流。和华隆签约后,他对她一直有种若即若离的疏远感。

  就像书澈有些话会回避缪盈却可以对萧清说一样,萧清现在也成了缪盈唯一能倾诉内心的对象。

  “萧清,你觉得拿到这个合同,书澈他高兴吗?”缪盈问出这话时,选了个远离书澈的地方,保证他听不见,同时压低了声音。

  “我觉得……”萧清心领神会,也用低声回答,“你要听实话?我没看出他高兴,不过也没有什么不高兴。”

  “那你怎么看?”

  缪盈没有说,但萧清当然懂,缪盈问的是她怎么看华隆这桩业务。

  “我?这个题型我们穷人没见过,能弃考吗?”

  “不开玩笑,我说真的呢。萧清,以我对你的了解,你不可能对这件事没有看法。”

  “我怎么看?这么说吧。小时候,我以为:这个世界只有黑和白两种颜色,不是黑,就是白;长大后我才知道,黑、白都不是主流。这个世界面积最多的颜色,是灰。这些灰,既不像黑那么邪恶,也没有白的高洁,充满了练达的人情、洞明的世故、变通的规则和皆大欢喜的结果,所以特别被喜闻乐见,它既不会像黑那样被批判否定,也不会像白那样受诽谤夭折,在黑和白难以存活的地方,灰通行无阻。我对它,既没有对黑的憎恨,也没有对白的喜爱。灰色,就是这样强大而合理地存在着。”

  缪盈当然听懂了萧清的比喻:“你说的‘灰’,就比如我爸这样关照书澈吧?”

  “人情也是生意和市场的一部分,不是吗?”

  “但你心里并不认同。”

  “我认不认同,它都存在;我肯定否定,它都不会消亡。”

  “就算你不能改变它,但你至少坚持不让自己被它同化和改变。其实,书澈和你是一样的人。”

  萧清用沉默代替确认,缪盈总结得没错:在萧清的准则里,就算周遭尽灰,她也不会与之为伍。书澈是不是和她一样的人?萧清不确定。

  萧清安慰缪盈:“我想他看上去没有那么高兴,只是因为这种轻而易举的成功来自别人的馈赠,不是他希望的以自己能力获得。但他心里,对你爸的好意,肯定还是感激的。”

  “我爸,可不只是‘好意’那么简单……”

  缪盈是最早也是唯一知道这一切意味着什么、看透成伟的真实目的的人:华隆的三方交易中,没有任何一方和成伟有关,账目上查不到和伟业有丝毫关联,却是成伟塞进书澈口袋里的真金白银。表面上,最多被说成岳父对女婿的关照,但只有缪盈清楚:成伟在以这种方式变相行贿,把给父亲的钱给了儿子。原来的利益结盟正在变现成权钱交易,书澈浑然不知自己成了受贿终端。缪盈心里惊惧交加,父亲行贿手段高明,暗箱操作了两笔与己无关的“合法”买卖,就把钱装进了书家的腰包,可以预见,这只是开始,未来还会发生很多诸如此类的“合法交易”……

  某个时刻,缪盈会产生想把一切告诉书澈的冲动,话到嘴边又遁于无形……她逃不开自己的家族,逃不开自己的血缘,只好一次一次按下冲动,继续在爱情和家族使命的两极之间左右摇摆。

  本是同根生,精英陷于能力大责任也大的困境无法自拔,但熊孩子也有熊孩子的烦恼。如果缪盈能自主选择投胎的话,她宁愿成为弟弟,也不愿意成为自己;但成然的烦恼是具体而深重的,身为一个富二代,无法躺在家族财富上不劳而获,就连用老子的钱生儿子的钱这种家族便利也捞不着,如此恶劣的生存环境,到了必须抗争扭转的时刻。