任富贵来东北已经半年多了,他和去他村买梨的水果贩子宝哥一起合伙,在**路的水果市场里起了一个摊子,专门搞水果批发。r
俗话说,万事开头难。任富贵初来的时候摸不着门道,只是听宝哥的,宝哥人也很实诚,两人的生意只是一般。慢慢地,任富贵开始变得活套起来。比如,单位的人来买水果,就要给买货的人多送一两箱子货,这样下次他还会来照顾你,慢慢地成为老主顾。还有,小贩子接货的时候要尽量别赊货,免得积压资金,但是腿脚要勤快,帮人家把箱子搬到车上虽然只是举手之劳,可是小贩子却很高兴。然而这些终究不是富贵的心思,他一直琢磨着怎么能开拓更大的市场。老话说的好,坐商不如跑商,怎么就能积极主动地把货多卖点出去呢？r
机会终于来了。一天,任富贵和几个老乡去附近的超市闲逛,他发现超市的客流量很多,却没有卖水果的。任富贵心想,可不可以把自己的水果放到超市去卖呢？这么多人,少赚点都发了,于是他就托人打听管事的人是谁,然后想方设法地与超市的采购见了面。谈判很是顺利,因为富贵的价格给的非常合适,而且他还给采购5%的回扣。就这样,任富贵的水果生意红红火火地做了起来。接着,他又谈了本市的几家超市,销售出乎意料地好。没几个月,任富贵就赚了好几十万。r
任富贵赚钱的事马上就被同村的几个老乡知道了,他们也纷纷效仿,有些人甚至撬富贵的生意。眼看着八月十五就要到了,货源也开始紧张起来。富贵决定亲自回老家去买货,顺便看看家里。r
按下富贵回家重逢的高兴劲不提,单说这天,他去村里几家原先订好货的卖主家去提货,结果几家都反悔了。任富贵觉得事出有因,于是追问狗八,狗八才说出是有人加了五分钱,也是在东北做水果生意的,叫老黑。任富贵听说过老黑,在他们那个市场也算一号人物。偶尔也打过一两个照面,不过各做各的生意,没什么来往。任富贵知道自己给超市供货,大家有点眼红,可也没想到老黑居然跑到他的老巢和他在货源上竞争。富贵虽然生气,可也无法,农民就是这样,多一分是一分。再说,买卖买卖,需要两厢情愿,谁给高价就卖给谁也很正常,眼下最重要的解决问题。于是,任富贵又在原来的基础上加了一毛钱,这样就比老黑的价格高出五分钱。任富贵又挨家挨户地去解释,大家又都站到任富贵这边了。宝哥已经催了富贵好几次,富贵急忙召集人去地里摘梨。首先摘的是狗八家的梨,因为他的地就在出村子不远。r
任富贵张罗着大伙干了一袋烟的功夫,就见老黑也带着一帮人来了。任富贵心想来者不善,善者不来。可自己订货在先,于理不亏。他镇定了一下,迎上前去说：“老黑哥---”话没说完,老黑一把推开他,说“我找狗八说话。”狗八陪着笑脸迎上去,说：“黑哥,你来了。”老黑耀武扬威地说：“来了。这些人是干什么的？”“是,是摘梨的。”狗八畏畏缩缩地说。“告诉他们,你的梨我买了。让他们赶紧停下。”老黑的态度非常蛮横。狗八嗫嚅着说：“这,这......”任富贵一把拨拉开狗八,把他挡在身后说：“老黑,有什么话冲我说。”老黑用不屑的神情瞥了一眼任富贵说：“你？哼哼,赚了两个臭钱就抖起来了。告诉你,我做生意的时候你还在你娘肚子里玩呢。想和我争生意,你还嫩了点。”任富贵也生气了,可他硬是压住火气,陪着笑脸说：“老黑哥,做生意以和为贵,兄弟也没有和你争的意思,是我先定的货,你后来才买的,希望黑哥给个方便。”“我要是不呢？”老黑挑衅地斜了任富贵一眼。任富贵也火了,说：“那你就试试看!狗八,摘梨。”狗八硬着头皮上了摘梨的架子,篮子还没挂到树枝上,老黑一个箭步就把狗八拽了下来,狗八顿时摔倒在地上,“哎唷哎唷”的叫了起来。任富贵忙去扶,狗八却直不起腰来,原来把腰给摔折了。周围的人围住老黑,眼看就要打起来了。任富贵急忙制止大家,说：“狗八的医药费我出,大家别乱动。”说罢瞪了一眼老黑,吼道：“还不快走。”老黑见势不妙,灰溜溜地走了。任富贵赶紧叫人把狗八抬到车上,送往医院去了。r
任富贵看着地里缀满果实的梨树,不禁出神想到：梨子这么抢手,可惜村里只有一个梨园。别的人家也只在自留地里有稀少的几株,如果能把村里的地都种成梨树呢？超市的结款账期越来越长,上的超市家数多了,资金周转也不灵便。而且别人也瞄上了这块肥肉,竞争对手也越来越多,生意以后是越来越难做了。看来应该另寻出路,种梨树是不是一条出路呢？